في الوساطة العقارية التجارية ، يمكن أن يكون اجتماع المبيعات الأسبوعي أداة قوية عندما يتعلق الأمر ببناء زخم الحصة السوقية للأعمال العقارية وفريق المبيعات. يمكن التخطيط جيدًا للاجتماع لتحقيق تأثير إيجابي وزخم عبر الوكالة.
مع معظم الوكالات اليوم ، يعد اجتماع المبيعات الأسبوعي فكرة جيدة لإبقاء الوكلاء في التركيز والمهمة. ومع ذلك ، فإن جدول الأعمال مطلوب لتحقيق ذلك. يجب أيضًا إنشاء محاضر من الاجتماع لتتبع وقياس جهود الأفراد. يزدهر مندوبي المبيعات الجيدين بالاعتراف الإيجابي وتتبع الأداء الفردي. يفهمون فوائد العملية.
يجب عقد اجتماعات المبيعات الأسبوعية في الصباح قبل بدء يوم العمل. يجب ألا تستغرق أكثر من ساعة واحدة حتى يتمكن الفريق من العودة إلى السوق والأنشطة اليومية المطلوبة.
لذلك يجب أن تكون أهداف اجتماع المبيعات هي تحقيق ما يلي:
- لتشجيع الفريق إلى الأمام مع الأنشطة في القوائم والعمولات
- للحفاظ على الزخم والتركيز عبر المجموعة بطريقة إيجابية
- لتتبع وقياس أنشطة الأفراد
- لتأسيس اتصال إيجابي بين فريق المبيعات وفريق الإدارة
يجب أن نتذكر أن معظم مندوبي المبيعات يكرهون الاجتماعات المطولة. سيفضل أي وكيل أو وسيط كبير أن يكون لديه جدول أعمال ثابت يلتزم به عندما يتعلق الأمر بالتقارير الأسبوعية وحضور الاجتماعات. يجب أن يتحكم قائد الفريق أو مدير المبيعات في العملية.
فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في إنشاء عملية اجتماعات إيجابية لفريق المبيعات الخاص بك:
- يجب أن يتنوع مكان الاجتماع الأسبوعي لتشجيع النشاط والحضور. يمكنك نقل الاجتماع بين أماكن وأوقات مختلفة من اليوم. عادة ما تكون اجتماعات الإفطار ناجحة للغاية ، ويمكن قول الشيء نفسه عن اجتماعات الغداء. ومع ذلك ، سوف تحتاج إلى جدول أعمال لهذه العملية.
- سيكون مدح مجموعة الأقران دائمًا أداة مفيدة داخل فريق مبيعات ناجح. يجب على قائد الفريق أو مدير المبيعات للوكالة تشجيع هذا النشاط. عندما يحقق مندوب مبيعات نجاحًا كبيرًا أو صفقة غير عادية ، شارك هذه المعلومات حول المجموعة في الوقت المناسب وفي الظروف المناسبة.
- مرة واحدة في الشهر ، اسمح لفريق المبيعات الكامل والفريق الإداري بالاجتماع معًا كجزء من المشروبات الاجتماعية. سيكون التفاعل بين المجموعتين مهمًا لنجاح الوكالة.
- إنشاء نظام نقاط بين أعضاء فريق المبيعات. يجب أن يتنوع نظام النقاط بناءً على عدد من المعايير المختلفة. وبهذه الطريقة ستقدر وتشجع الجميع ، وليس فقط كبار الوكلاء الذين لديهم أفضل الصفقات. انظر إلى الإنجازات المختلفة للأسبوع بما في ذلك أفضل صفقة في الأسبوع ، وأفضل حملة تسويقية ، وأكبر عدد من المكالمات الواردة ، وأهداف المكالمات الباردة ، والقوائم الحصرية ، والاجتماعات الجديدة.
كبار الوكلاء والوسطاء يحبون الكفاءة. كما أنهم يحبون الوصول إلى هذه النقطة بسرعة وفعالية. يجب ألا يستغرق أي اجتماع مبيعات أكثر من ساعة واحدة ، ويجب إنشاء دقائق ، ويجب توزيع جداول الأعمال قبل الاجتماع التالي. احترم وقت كبار وكلائك ، وسيحترمون متطلبات الحضور في اجتماعات المبيعات الخاصة بك.
