تحالف استراتيجي فعال

مقدمة

تتكون حياة الإنسان من مستويين – فردي وجماعي. يتم تقييم المستوى الفردي للحياة على أساسين – العقلية أو نمط التفكير والسلوك أو نمط العمل. إن الوجود المستقر للعقلية الإيجابية والسلوك الصحيح يشكل الأفراد الحكيمين. من ناحية أخرى ، يتم تقييم الجانب الجماعي للحياة على السلوك التفاعلي للأفراد. للحياة الجماعية ثلاثة جوانب – اجتماعية واقتصادية وسياسية. يلعب الفرد أدوارًا متعددة في حياته الجماعية / التفاعلية. يمكن تصنيف الأدوار التفاعلية للفرد في فئتين – طبيعية وطوعية. العلاقة بين الوالدين والأطفال طبيعية ، في حين أن العلاقة بين الزوج والزوجة أو رجل الأعمال والعامل أو السياسي والمتابع هي علاقة طوعية. العلاقة الطوعية ليست دائمة ويمكن تفككها في أي وقت. يمكن أن تتخذ العلاقة التطوعية ثلاثة أشكال – تعاونية وتنافسية ومستقلة. من الناحية المثالية ، العلاقة بين الزوج والزوجة هي علاقة تعاونية ؛ ومع ذلك ، قد يتخذ شكلًا عدائيًا لأسباب اجتماعية أو اقتصادية أو نفسية معينة. الارتباط بين فريقين متعارضين من الدعم هو أمر تنافسي ؛ الغرض من الرابط هو هزيمة الفريق الآخر. والعلاقة بين المشاركين الذين يسيرون على مضمار للركض هي علاقة مستقلة أو مستقلة.

يتشكل الجانب الاقتصادي للحياة من خلال وكلاء اقتصاديين ، أي رواد الأعمال والمستثمرون والمهنيون والعمال والمستهلكون. قد يتخذ التفاعل المتبادل بين الوكلاء الاقتصاديين ثلاثة أشكال – تنافسية وتعاونية ومستقلة. يشكل الموقف التعاوني الطوعي للوكلاء الاقتصاديين تحالفات اقتصادية متعددة. يحدث التعاون السائد بشكل متكرر في الحياة التجارية على المستوى الاستراتيجي ، ويسمى التحالف الاستراتيجي. الظواهر الأقل تواترا للتعاون التنظيمي هي عمليات الاندماج / الاستحواذ. يتم إنشاء تحالف استراتيجي لإنشاء / تحقيق شيء لا يستطيع أي طرف القيام به / الحصول عليه بنفسه بشكل مستقل.

الدافع النهائي للتحالف الاستراتيجي هو تعزيز كفاءة وفعالية المشروع. الأساس المنطقي الاقتصادي للتحالف الاستراتيجي هو جني وفورات الحجم. يتجنب التحالف الازدواجية المهدرة للموارد / الجهود ويعطي نموًا سريعًا للأعمال بسبب فوائد التآزر. تعني فائدة التآزر أن الإضافة الاقتصادية لمؤسستين من شأنها أن تخلق / تجلب أكثر من ضعف الفوائد.

إستراتيجية

الإستراتيجية هي خطوة عقلانية ومستقرة لتجسيد مهمة / رؤية العمل بالموارد المتاحة. يقوم رائد الأعمال بوضع استراتيجيات لا حصر لها في حياته العملية من أجل إعطاء دفعة لأعماله. تعتمد الإستراتيجية على عوامل متعددة ، مثل الابتكارات وأذواق العملاء واحتياجاتهم وهيكل السوق والموارد البشرية المتاحة وتوافر رأس المال والسياسات الحكومية. لا يمكن أن تزدهر الأعمال التجارية أو تستمر بدون استراتيجية أو إدارة إستراتيجية.

يتجسد الدافع النهائي للاستراتيجية من خلال تحديد أهداف وغايات اقتصادية معينة. الأهداف تجعل النظام فعالاً بينما الأهداف ضرورية لتحسين مستوى كفاءة النظام. النتائج المزدوجة لاستراتيجية العمل الناجحة ، أي الكفاءة والفعالية تعظم فوائد الأعمال التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، توجه الإستراتيجية نحو البداية الصحيحة لمشروع تجاري.

يمكن تصنيف الإستراتيجية إلى ثلاث فئات: – فردية وتعاونية وتنافسية. في الإستراتيجية الفردية ، تكون المؤسسة غير مبالية تجاه المؤسسات الأخرى (على سبيل المثال ، 5-S ، 6-Sigma). في الاستراتيجية التعاونية ، تطور المؤسسة التعاون مع المؤسسات الأخرى ؛ سيكون التعاون مثمرًا إذا كان قائمًا على بعض القيم المشتركة (على سبيل المثال ، المقارنة المعيارية ، والتحالف الاستراتيجي ، والاندماج). في الإستراتيجية التنافسية ، تتنافس المؤسسة مع المؤسسات الأخرى (على سبيل المثال ، حرب الوسائط وحرب الأسعار). في مناسبات مختلفة ، قد تتبنى مؤسسة استراتيجية مختلفة ؛ قد يكون تكوينًا لأي اثنين أو ثلاثة (نهج إستراتيجية مختلطة) أو قد يكون إستراتيجية منفصلة (نهج الإستراتيجية السائدة).

مكونات التحالف الاستراتيجي المثمر

إنها لحقيقة قاسية في الحياة الاقتصادية أن معظم التحالفات قد فشلت. تبدأ التحالفات بشكل عام بكلمات عالية الصوت ولكنها تنتهي بأعذار منخفضة النبرة. أساس الفشل هو سوء الفهم ، وسوء الفهم ، والإدارة الجزئية ، وسوء الإدارة. علاوة على ذلك ، قد يؤدي التعاون غير العقلاني – غير المستقر إلى خلق بعض السمات الطفرية في الصراع المؤسسي ، وبالتالي قد يتضرر الهيكل الكامل للمؤسسات. هناك ثلاثة مكونات لتحالف استراتيجي مستقر أو مثمر.

الانسجام الريادي – إن الفهم المفاهيمي والتعاون المخلص / الصادق / العادل بين رواد الأعمال المعنيين أمر حيوي لتحالف استراتيجي مثمر. إن النهج الذي لا قيمة له تجاه التحالف يعطي نموًا سريعًا ولكن منحرفًا يتفكك في النهاية. علاوة على ذلك ، فإن التحالف القائم على القيمة يكون متقاربًا مع أي صدمة أو تهديد خارجي – داخلي.

الانسجام المؤسسي – لا غنى عن الارتباط الإيجابي بين عوامل النجاح / مؤشرات الأداء للمؤسسات المعنية لتحالف مثمر. على سبيل المثال ، نمط نمو بيت البرمجيات والاستشارات الإدارية يعزز كل منهما الآخر ، ويمكن تطوير انسجام مؤسسي بين هذين الكيانين. قد يتطور الانسجام المؤسسي على المستوى المفاهيمي أو المستوى الهيكلي أو المستوى التشغيلي. يتحقق الانسجام المؤسسي ببطء وتدريجي ومؤلمة.

الانسجام الطبيعي – إنه القانون الطبيعي أن الجهد الصحيح ينتج عنه نتائج بطيئة ، في حين أن الجهد الخاطئ ينتج عنه نتائج سريعة. تطارد الطبيعة البشرية السيئة نتائج سريعة ولكنها ليست عميقة الجذور أو مستدامة. إن التحالف القائم على القواعد الطبيعية / الأساليب العلمية سيكون عميقاً الجذور ومستداماً ومثمر. تعتمد إدارة الجودة على القواعد العلمية. إنها تشكل / تطور الانسجام الطبيعي بين الأفراد / المؤسسات.

من الجدير بالذكر أن الجهد التعاوني الصحيح يكون مثمرًا أكثر من الجهد الصحيح الفردي ، لكن الجهد التعاوني الخاطئ يكون أكثر كارثية مقارنة بالجهد الفردي الخاطئ.

المجالات الحرجة للتحالف الاستراتيجي

يتم تقييم التحالف الاستراتيجي بشكل عام على أساسين – العقلانية والأخلاق. العقلانية شرط ضروري لتحالف مثمر ولكنها ليست كافية ، والأخلاق تجاه المشاركة ضرورية أيضًا لتحالف مستقر. الموقف أو النهج غير العادل هو العقبة الحاسمة التي قد تنشأ في المسار الزمني المستقبلي وقد يكون أحد الطرفين أو كلاهما مستعبدًا للسلوك الجشع / المفعم بالحيوية. على أي حال ، في التحالف الاستراتيجي ، نحكم على أشياء متعددة لتقييم قوة / ضعف المؤسسات. الاهتمامات الحيوية هي: الأساس الاقتصادي للتحالفو تحليل ماليو الملكية والتحكمو الاختناقات القانونيةو قضايا التسويق والتشغيلو القيود الهيكليةو مجالات المخاطر المحتملة / عدم اليقينو مجالات الصراع / التعاونو تغطية التأمينو تحديد بعض الهيئات التصالحية لتلافي الصراعات المحتملة، و إنهاء التحالف.

مجال آخر مهم للتحالف الاستراتيجي هو البعد الاجتماعي. إن التحالف الاستراتيجي مع البعد الاجتماعي هو أمر مثمر ومفيد للغاية للأطراف المعنية. على سبيل المثال ، قد يؤدي التحالف الاستراتيجي لرائد الأعمال الاقتصادي والاجتماعي إلى فوائد متعددة لكليهما. من الجدير بالذكر أن القيم الاجتماعية ، والجدوى الاقتصادية ، والربحية تعزز بعضها البعض ولكنها تستغرق وقتًا أطول قليلاً للنضج مقارنةً بتحالف الأعمال الاستراتيجي غير ذي القيمة وغير الاجتماعي.