ثقافيًا ، لا يميل الأمريكيون إلى أن يكونوا من النوع المتفاوض مقارنة بأبناء عمومتنا الدوليين الذين لا يترددون في المساومة للحصول على سعر أقل على أي شيء تقريبًا. ذات مرة وقفت مستمتعًا في وجه سائح هندي في Macy’s في مدينة نيويورك يحاول بشدة التفاوض على سعر أقل لساعة زوجته مع موظف مبيعات عاجز. “أنا أدفع نقدًا!” قال. بدا الزميل مذعورًا عندما حاولت موظفة المبيعات أن تشرح له بهدوء أننا في أمريكا ندفع بالضبط ما يقوله بسعر ضئيل. لا يمكنك تخيل تعبيره إلا عندما أضافت الحكاية حول ضريبة المبيعات أيضًا.
ضع في اعتبارك أن الغرض من بيع العقارات هو تفريغ الأشياء بسرعة ، لذا فإن فرصة المساومة أمر متوقع تمامًا. لا تخف من المضي قدمًا وطلب خصمًا باحترام ، ولكن لا تفكر في أنه يمكنك الحصول على شيء مقابل لا شيء والتخلص بوقاحة من سعر غريب أيضًا. لا توجد طريقة أسرع للحصول على مظاهر قذرة أو حتى طردك من بيع البطاقات أسرع من إهانة البائعين. عادة ، من العدل أن تسأل ببساطة: هل يمكنك أن تفعل أفضل على السعر؟ في كثير من الأحيان ، سوف يقتبس البائعون لك شيئًا قد يفاجئك ويكون أقل مما كنت تفكر فيه.
تكون قدرتك على التفاوض في أدنى مستوياتها في بداية بيع البطاقات عندما يكون معظم الأشياء متاحًا ويكون أكبر في النهاية عندما يكون هناك عدد أقل من العناصر. لذلك ، إذا كنت صيادًا قويًا للصفقات ، فإن الذهاب في اليوم الأخير سيحقق أفضل الصفقات.
إذا كنت تموت حقًا للحصول على عنصر خارج النطاق السعري في الوقت الحالي ، فلا تتردد في وضع سعر ورقم هاتفك على قصاصة من الورق وتسليمها إلى البائعين. دعهم يعرفون أنه إذا لم يتم بيع الكائن الذي تريده بنهاية البيع ، فأنت بالتأكيد ترغب في إجراء مكالمة.
للمساومة باحترام ، اتبع قواعد آداب المساومة التالية:
- كن لطيف. الموقف الساحر والابتسامة عندما تطلب خصمًا يحرز نقاطًا عالية مع البائعين ومن المرجح أن تحصل على كسر في السعر. هذا ليس وقت أن تكون انتهازيًا.
- لا تستخف أو تسخر بصوت عالٍ من الأسعار المدرجة على العناصر! لن تذهب بعيدًا بقول أشياء مثل ، “هؤلاء البائعون مجانين إذا اعتقدوا أنهم سيحصلون على 50 دولارًا مقابل ذلك!”
- لا تحرج نفسك بمحاولة الحصول على تخفيض قاتل للسعر خلال الساعات القليلة الأولى من البيع. عادةً ما يتم تخفيض الأسعار خلال الأوقات المحددة مسبقًا مع تقدم عملية البيع. إذا كنت مهتمًا بمعرفة وقت حدوث ذلك ، فاطلب من البائعين الحصول على إرشادات.
- من الطرق الرائعة للحصول على سعر أقل شراء عدة أشياء كتجميع. إذا كنت مهتمًا بالعديد من العناصر ، فلا تتردد في السؤال: كم يمكنني الحصول على هذه القطع الثلاث؟
- لا تضعف. من المؤكد أن الجميع يريد قدرًا رائعًا ، ولكن تقديم أقل من 50٪ من سعر الطلب يعد مسيئًا جدًا لمعظم الأشخاص. كن منطقيًا عندما تطلب خصمًا.
- إن انتقاد البضائع لمحاولة الحصول عليها بسعر أرخص هو أيضًا تكتيك نادرًا ما ينجح. ذات مرة شاهدت أحد العملاء يخبر البائع أنها ستعطيها دولارين مقابل “سجادة المنطقة الحمراء القبيحة التي لا يريدها أحد”. سرعان ما أخبرها البائع الغاضب بمكان باب الخروج بالضبط.
- اعلم أنه لا يمكن تخفيض سعر كل شيء. في كثير من الأحيان ، توجد أثاثات أو عناصر في بيع البطاقات التي لا تريد العائلة تخفيض السعر عليها ، أو أن القطعة قد تم بحثها بعناية والسعر موجود بالفعل بالقيمة السوقية العادلة. في هذه الحالات ، تحتاج إلى تجاوز نفسك ودفع السعر الفعلي أو المضي قدمًا.
مساومة سعيدة!
