يعتقد الكثير من الناس أنه من الصعب كسب المال من خلال التسويق بالعمولة. ربما يكون ذلك بسبب المصطلحات واستخدام التكنولوجيا مثل الروابط التابعة. يعتقد بعض الناس أن كسب المال من خلال البيع المباشر أسهل في الإدارة. ما لا يدركه الكثيرون هو أن إمكانية الربح من التسويق بالعمولة لا حدود لها. دعنا نأخذك الآن في رحلة حياتك المهنية في مجال التسويق بالعمولة.
ما هو التسويق بالعمولة؟
ببساطة ، التسويق بالعمولة هو نشاط تقوم فيه ببيع سلع أو خدمات لأشخاص آخرين ، وليس لك. في المقابل ، يمنحك هؤلاء التجار جزءًا بسيطًا من أرباحهم.
كم يمكن أن تكسب من هذه المبيعات؟ تقدم العديد من البرامج التابعة ما لا يقل عن 10٪ من سعر البيع. سيقدم البعض ما يصل إلى 50٪. لذا تخيل لو كان سعر البيع 100.00 دولار أمريكي ، فستحصل على 50.00 دولار أمريكي. اضرب هذا في 100 مبيعات شهريًا وستحصل على 5000.00 دولار أمريكي شهريًا. وهذا لمنتج واحد فقط.
باختصار ، تحتاج إلى البحث عن التجار الذين لديهم برامج تسويق تابعة. بمجرد العثور على واحد ، تحتاج إلى التسجيل في البرنامج وستتلقى رابطًا. هذا الرابط فريد لكل مسوق بالعمولة. هذا هو المعرف الخاص بك.
ما عليك القيام به باستخدام هذا الرابط هو نشره على الويب. يمكنك إما ارتباط تشعبي بكلمة أو صورة. أي شخص ينقر على هذا الرابط سيتم نقله إلى موقع التاجر. إذا أجرى هذا الشخص عملية شراء ، فسيعرف التاجر أنك كنت المُحيل. بعد التوقف ، سيوزع التاجر العمولات على جميع الشركات التابعة له.
اختيار ماذا تبيع
فقط ما هو بالضبط مكانة؟ لقد سمعنا هذا مرات عديدة ولكن تعريفه لا يزال بعيد المنال. مكانة تخصص. إنه موضوع أو مجال يمكنك تفصيله بشكل أكبر. مثال على مكانة هو اللعب. يمكنك تقسيم هذا المكان إلى مزيد من الطائرات بدون طيار أو سيارات التحكم عن بعد. مثال آخر هو منتجات التجميل. يمكنك التعمق أكثر في هذا التخصص في مستحضرات التجميل أو ربما منتجات التبييض.
بدون المكانة المناسبة ، لن تصبح مربحًا. كيف يمكنك بيع شيء وأنت تبيع كل شيء؟
يجب أن يكون المكان الذي تختاره شيئًا مثيرًا للاهتمام حقًا. والأفضل من ذلك ، يجب أن يكون مكانًا تتمتع فيه بدرجة معينة من الخبرة. بيع منتج تحبه يجعل العمل ممتعًا. نتيجة لذلك ، لا تنظر إلى جهودك على أنها عمالة ولكنك تنظر إليها على أنها أنشطة ممتعة ومرضية.
يجب أن يكون هناك طلب كبير على المكانة التي تختارها. على الرغم من أنك تفعل ما تحب ، لا يمكنك كسب المال إذا لم يكن هناك طلب على المنتج الذي تبيعه. يجب أن يكون هناك عدد كافٍ من الأشخاص المستعدين لشراء ما تقدمه.
المكانة المربحة هي شيء لديه الكثير من الإمكانات لتوسيع نطاقه وتطويره. أفضل مثال يمكن أن نقدمه لك هو المنتجات الرقمية. يمكن أن يكون بيع المنتجات الرقمية طريقة رائعة لتحقيق أهدافك المالية. يجب أن يحظى المنتج الذي تختاره أيضًا بدعم العديد من الشركات التي تقدم برامج تابعة.
وخير مثال على ذلك هو فقدان الوزن. ربما تجد أنه من المثير مساعدة الناس على تعلم وفهم طرق كيفية إنقاص الوزن. تشعر بالرضا لمساعدة الناس على عيش أنماط حياة صحية. يعتبر فقدان الوزن مكانة “دائمة الخضرة” لأنه منتج سيهتم به الناس دائمًا.
مثال آخر هو الحيوانات الأليفة. هذه صناعة تبلغ قيمتها مليار دولار ، وينفق أصحاب الحيوانات الأليفة مبالغ طائلة على حيواناتهم الأليفة – من الطعام إلى الألعاب وملابس الحيوانات الأليفة. سمها ما شئت. يمكنك بيع كتب عن تدريب الحيوانات الأليفة والرعاية الصحية.
مفتاح اختيار مكانة معينة هو إيجاد التوازن الصحيح بين اهتمامك وإمكانية كسبه. تحتاج إلى التركيز على الموضوعات التي تحبها ، وفي نفس الوقت يجب أن تكون هذه الموضوعات قابلة للتسويق.
التخطيط لعملك والحفاظ على التركيز
المأزق المشترك للمسوقين بالعمولة هو عدم قدرتهم على التركيز. يفعلون أشياء كثيرة في وقت واحد لدرجة أنهم يغفلون عن الأشياء والأنشطة ذات المغزى التي لها معنى. إنهم يحاولون التسجيل في العديد من البرامج التابعة في وقت واحد ، في مجالات مختلفة ، ويتورطون في الكثير من العمل الذي يحتاجون إلى القيام به.
على الرغم من أن العديد من الخبراء سيطلبون منك إطلاق مجالات متعددة في وقت واحد ، يجب أن نختلف مع هذا لأنه لا توجد طريقة يمكنك من خلالها التنظيم والتركيز إذا تعاملت مع عدد كبير جدًا من المجالات في وقت واحد. نعتقد أن الناس يجب أن يبدأوا بمكانة واحدة ، ويخططون للنهج بعناية ، ويظلوا مركزين على الأنشطة ، ثم يطلقون المنتج. بمجرد أن تصبح مربحة ، فقد حان الوقت للانتقال إلى التالي.
يجب أن يكون لدى الأشخاص الجدد في مجال التسويق عبر الإنترنت نهج تسويقي. مجرد النشر على الإنترنت لن يؤدي إلى الخفض. يجب أن يكون لديك إستراتيجية مركزة حيث يوجد مجال كبير للخطأ. ويمكن أن يكلفك خطأ واحد. ما نوصي به هو أن تبدأ مدونة. تأكد من تحميل المقالات بانتظام. بعد إتقان المدونة ، وبعدها فقط ، حان الوقت للانتقال إلى وسائل التواصل الاجتماعي. كما يُقال كثيرًا ، يجب عليك وضع لبنة واحدة في كل مرة لبناء منزلك.
إذا لم يكن التدوين هو موطن قوتك ، فإن الطريق الآخر الذي يجب اتباعه هو You Tube. يمكنك إنشاء محتوى الفيديو وتحميله في قناتك الخاصة. الفكرة هي أنك تزود المشتركين في قناتك بمعلومات قيمة. يجب أن يتعلم المشتركون شيئًا جديدًا منك في كل مرة يشاهدون فيها مقاطع الفيديو الخاصة بك.
من المهم أن تلاحظ هنا أنه لا يجب عليك محاولة بيع المنتج. يجب أن تعلم مدونتك وإدخالات الفيديو جمهورك شيئًا ما. في هذه الموضوعات سوف تقوم بإدراج المنتج الذي تؤيده بدقة.
الأشياء التي يجب البحث عنها في برنامج التسويق بالعمولة
تكثر قصص الرعب حول برامج التسويق بالعمولة. البعض منهم لا يدفع المسوق بالعمولة والبعض الآخر مبني على مخططات هرمية. إذا قمت ببيع أحد هذه المنتجات وانهارت ، فلن يعود عملاؤك إليك أبدًا ويمكنك أن تقول وداعًا لعملك. أنت لا تريد أن تكون مرتبطًا بهذه الأعمال غير القانونية لأنك تخاطر برفع دعوى قضائية.
ما تريده هو منتجات شرعية وذات مصداقية وعالية الجودة تجعل عملائك يشترون أكثر. فيما يلي بعض الإرشادات حول كيفية اختيار برنامج تابع يستحق وقتك.
اختر المنتجات التي تهمك
اختر دائمًا منتجًا يقع ضمن حدود اهتمامك. لست مضطرًا لأن تكون خبيرًا في هذا المجال ولكن على الأقل ، هذا شيء تهتم به شخصيًا. سيكون من الصعب عليك أن تظل متحمسًا إذا كنت تبيع منتجات لا تهتم بها. إذا كنت مهتمًا بمنتج معين ، فمن المحتمل أنك لست وحدك ، وأن هناك آخرين يقومون بالتجذير لهذا المنتج نفسه.
يجب أن تكون عالية الجودة
ابحث عن البرامج التابعة والتجار الذين يبيعون منتجات مجربة ومختبرة. يمكنك التحقق من ذلك من خلال قراءة ملاحظات العملاء في المنتديات وأقسام التعليقات حيث يصوتون أو يقيمون المنتجات. قم ببعض البحث وتعقب الأعضاء التابعين. اسألهم عن تجربتهم من خلال المنتديات وتحقق من مصداقية المنتج التابع الذي تبيعه أو البرنامج التابع الذي تنضم إليه.
اختر سوق النمو
يجب عليك الانضمام إلى المنتجات التابعة التي يتزايد الطلب عليها. سيضمن هذا أنك ستحقق المزيد من المبيعات أو ستحصل على المزيد من الإحالات. الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي التحقق من التعليقات الموثوقة والنظر في إحصائيات مبيعات المنتج الذي اخترته.
اختر خطة تعويض جيدة
عمولة بنسبة 5٪ لا تستحق العناء ، ما لم يكن المنتج الذي تبيعه من العقارات. الخيار الأفضل هو المنتج الذي يدفع عمولة 40٪. تأكد دائمًا من أن مبلغ المال الذي تكسبه سيعوض جهودك. البداية الجيدة هي 25٪ إذا لم تتمكن من العثور على منتج في نطاق عمولة 40٪.
اقرأ المطبوعات الدقيقة
تعلن بعض البرامج التابعة عن عمولات مبيعات لا تصدق. ومع ذلك ، فإنها تتطلب أيضًا حصص مبيعات. اسأل نفسك إذا كان من الممكن بلوغ الحصة. بعض الأهداف يصعب تحقيقها ، مثل علامة 1000 دولار. قبل التسجيل ، تحقق من المتطلبات الأساسية واسأل نفسك بعناية إذا كانت هذه الحصص قابلة للتحقيق في فترة زمنية قصيرة.
اختر البرامج التي تقدم أدوات
أخيرًا ، قم بالتسجيل في برامج التسويق التابعة التي تقدم الأدوات. مثال على ذلك هو لوحة القيادة لمبيعاتك. لا توفر جميع البرامج التابعة رؤية للإحصاءات وهذا سيجعل من الصعب عليك اتخاذ القرارات. على الأقل ، يجب أن توفر لك البرامج التابعة التي تنضم إليها مبيعاتك الحالية وتعويضك الحالي. اختر تلك التي تسمح لك بالتحقق من أداء مبيعاتك الحالي عبر الإنترنت في أي وقت وفي أي مكان.
فهم أخطاء الشركات التابعة الأكثر شيوعًا
نظرًا لأننا نعمل على ذلك ، سنناقش الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها المسوقون بالعمولة. هذه الأخطاء مكلفة ونتيجة لذلك ، لا تجني العديد من الشركات التابعة فوائد التسويق بالعمولة.
الخطأ رقم 1: اختيار الحليف الخاطئ
فقط لأن شركة تقدم برنامج تسويق بالعمولة لا يعني أنها موثوقة وذات مصداقية. لقد ذكرنا هذا في وقت سابق لكننا بحاجة إلى إعادة تأكيد ذلك. لا تنضم إلى نوع عربة من المنتجات التي تعد واحدة من عجائب النجاح. يجب تجنب أي شيء يبيع مثل الفطائر.
اختر منتجًا مطلوبًا حتى بدون الضجيج. حدد المنتجات التي تهمك ، والمنتجات التي ستظل موجودة حتى لو استغرق الأمر بعض الوقت للتخطيط وبدء تشغيل موقع الويب الخاص بك. بعد اختيار المنتج المناسب ، قم بإجراء البحث الخاص بك ومعرفة ما إذا كانت مطلوبة. من الأسهل الترويج لمنتج تؤمن به بدلاً من الترويج لمنتج لا تهتم به كثيرًا.
الخطأ رقم 2: الانضمام إلى العديد من البرامج
من الممكن أن يكون برنامج الإحالة الأول الخاص بك ناجحًا وهذا إعلان تشويقي جيد بالنسبة لك للبحث عن المزيد من المنتجات لبيعها. قد يكون كسب المال بهذه السهولة مغريًا. قد تعتقد أنه ليس لديك ما تخسره من خلال الانضمام إلى العديد من البرامج التابعة.
على العكس من ذلك ، قد تجد نفسك غارقًا في الكثير من العمل. يتطلب الحفاظ على جودة موقع ويب واحد ومحتوياته ضرائب كافية ، ناهيك عن إدارة مواقع متعددة. ما يحدث بعد ذلك هو أنك تفقد التركيز على نفس البرامج التابعة التي ربحت لك المال. لذلك ، لن تدرك أقصى إمكانات البرنامج إذا كنت خارج نطاق التركيز.
أفضل طريقة للتحايل على ذلك هي التسجيل في برنامج يدفع عمولة بنسبة 40٪. سيحقق هذا ربحًا معقولًا إذا ركزت أفضل جهودك وحافظت على تركيزك باستمرار.
الخطأ رقم 3: عدم معرفة كيفية عمل المنتج
يختار العديد من المسوقين التابعين منتجًا للبيع دون تجربته بأنفسهم. تذكر أنك بصفتك شركة تابعة ، فإنك تؤيد بشكل أساسي منتج وخدمة شخص آخر ، وعلى هذا النحو ، لا يمكنك إبراز صفات المنتج الذي لم تجربه.
سيكون من الأسهل عليك بيع منتج أو خدمة إذا كنت قد جربتها بنفسك. إذا كان المنتج سيئًا ، فستوفر على نفسك معاناة بيع شيء لن يرعاه العملاء أبدًا. ستمنحك تجربة المنتج بنفسك تجربة شخصية. سيكون من السهل عليك أن تخلق رغبة وحاجة للمنتج لأنك شهادة حية على ما تبيعه.
إلى جانب ذلك ، يمكنك الإشارة بصدق إلى مزايا وعيوب المنتج الذي تؤيده. سيرى عملاؤك ويشعرون بالصدق في مدوناتك والصدق في عروض البيع الخاصة بك. مع هذه المصداقية القوية ، من المستحيل للغاية عدم زيادة المبيعات إذا تم تعيين توقعات عملائك بشكل صحيح. لن تقدم ادعاءات سخيفة حول المنتج ثم ينتهي بك الأمر بالحصول على تقييمات سيئة.
