بالنسبة للعديد من رواد الأعمال ، فإن بدء عمل تجاري صغير هو الجزء السهل. يبدأ العمل حقًا عند محاولة العثور على عملاء جدد لشراء منتجاتك و / أو خدماتك. ومع ذلك ، لن تدرك أبدًا حتى تدخلها: إن التنقيب المباشر والتنقيب غير المباشر يمثلان تحديًا ، ولكنه حيوي لنجاحك. بعد كل شيء ، من يحب البيع؟ أعلم أنني لا أفعل. يزحف هذا الشعور ، وتشعر فجأة وكأنك خريج جامعي يطلب المال من والديك. لكنها مهمة ، لذلك اخترت هذا لموضوع اليوم.
عندما يتعلق الأمر بالتنقيب ، من المهم الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. طالما أنك تتذكر أن البحث هو عقلية أكثر من كونه نشاطًا ، فستكون في طريقك للنجاح في البحث عن العملاء. لكي تنجح في التنقيب ، يجب أن تبحث دائمًا عن آفاق محتملة. وتذكر أن كفاءتك أو معرفتك الواسعة بخط إنتاجك لن ترقى إلى مستوى أي مبيعات إذا لم يكن لديك عميل محتمل مؤهل.
اترك شيئًا ذا قيمة
أضمن أن يتذكر العملاء المحتملون الشخص الذي ظهر على عتبة بابهم (أو البريد الإلكتروني) ، وقدم لهم شيئًا ذا قيمة مجانًا. متى كانت آخر مرة قام فيها أحدهم بذلك من أجلك؟ في كثير من الأحيان ، لا يكون المجاني أبدًا مجانيًا حقًا. اجعلها مجانية! سوف يتذكرونك لذلك. تعد WuFoo و Plan to Start Network مجرد عدد قليل من الشركات العديدة التي تحدد نماذج أعمالها حول هذا المفهوم.
لذا ، ما الذي تحصل عليه بصفتك صاحب مشروع صغير في المقابل؟ تكتسب ثقة العلامة التجارية ، ومعدل الاحتفاظ بالعملاء أعلى ، وستكون مبيعاتك SKYROCKET. يبحث غالبية العملاء المحتملين عنك حقًا: شركة يمكن أن يكونوا مخلصين لها ، ومن هو جيد لهم. وفر لهم ذلك.
تفان
مهما كانت الاستراتيجية التي لديك في مكانك للتنقيب المباشر أو غير المباشر ، فمن المهم أن تجعل روتين التنقيب الخاص بك. لهذا ، يجب عليك تخصيص وقت محدد من اليوم أو الأسبوع للتنقيب إما من خلال المكالمات الهاتفية أو إرسال رسائل البريد الإلكتروني. تذكر دائمًا أن التنقيب الخاص بك لا يقل أهمية عن أي نشاط تجاري آخر ، لذا تجنب إغراء تأجيله أو تجنبه تمامًا. افعل كل ما يتطلبه الأمر واستمر في التركيز في هذا الوقت ، حتى لو كان ذلك يعني إغلاق بابك أو تعليق جميع المكالمات الأخرى.
تنظم
لكي تنجح في التنقيب المباشر أو غير المباشر ، تحتاج إلى التنظيم والاحتفاظ بسجلات مناسبة لأنشطتك. لهذا قد تحتاج إلى نظام اتصال محوسب لتتبع ردودك وآفاقك المستقبلية والمواعيد.
ممارسة
لا يعني النجاح في التنقيب المباشر أو غير المباشر أنك بحاجة إلى برنامج نصي. ولكن لا تقرأ فقط النص الخاص بآفاقك عبر الهاتف حيث من المحتمل أن يتوقفوا معك. بدلاً من ذلك ، تدرب وتمرن حتى يتم ضبط رسالتك وتبدو طبيعية. كلما زادت ممارستك ، زادت ثقتك عند التنقيب. تذكر أنه عند التنقيب ، يكون هدفك هو الحصول على معلومات وتأمين موعد ، وليس بيع منتجاتك إلى العميل المحتمل عبر الهاتف.
اتصل
حاول دائمًا إجراء اتصال بأسرع ما يمكن عند التعامل مع عميل محتمل جديد. هذا لأنه لا يوجد ما يضمن أنهم سيكونون متاحين أو مهتمين في المرة القادمة التي تتصل فيها. ولا تنتظر أبدًا حتى يتصل بك عميلك المحتمل كما قد لا يفعل أبدًا. ضع في اعتبارك أن هناك العديد من الاهتمامات الأخرى التي تتنافس على أموالهم ووقتهم – فلماذا يتصلون بك؟
اللعب بالنار
عند المشاركة في التنقيب المباشر أو غير المباشر ، العب دائمًا بطريقة عادلة. هذا يعني تجنب إغراء إيذاء منافسيك أو شن هجمات شخصية. هذا ليس ما سيبيع منتجك إلى عميلك المحتمل. بدلاً من ذلك ، يمكنك إجراء بعض المقارنات بين منتجك ومنتج منافسك مع التأكيد على فوائد منتجك من حيث السعر والجودة. المفتاح هو توجيه العميل المحتمل إلى اتخاذ قراره بشأن منتجك.
