كمفاوضين ، نريد جميعًا أن نكون ناجحين. قد نحدد ما نعنيه بالنجاح بشكل مختلف ، ولكن في النهاية كل شيء يعود إلى نفس الشيء – نريد أن نشق طريقنا في المفاوضات دون الحاجة إلى التخلي عن الكثير. على الرغم من وجود العديد من أساليب التفاوض وأساليب التفاوض المختلفة التي يمكننا استخدامها لتحقيق ذلك ، فقد اتضح أن هناك حقًا شيء واحد سيتحكم في مدى نجاحنا في مفاوضاتنا التالية.
تكون المفاوضات أفضل دائمًا عندما تتفاوض مع شخص آخر
هناك الكثير منا يميلون إلى الاعتقاد بأن مفاوضات واحدة تشبه إلى حد كبير أي مفاوضات أخرى. أوه بالتأكيد ، هناك الكبار ثم هناك الأصغر ، لكن في النهاية نعتقد أننا نتعامل معهم جميعًا بنفس الطريقة. ومع ذلك ، اتضح أن هذا ليس هو الحال. نحن المفاوضون ننظر إلى المفاوضات التي نتفق على إجرائها للآخرين بشكل مختلف تمامًا عن تلك التي نقوم بها لأنفسنا.
عندما نوافق على إجراء مفاوضات لشخص آخر ، فإننا نتفق على محاولة الحصول على ما يريدون الخروج منه من تلك المفاوضات. أود أن أقول إننا في معظم الحالات نقوم بعمل جيد جدًا للتفاوض من أجل الأشخاص الذين يدفعون لنا مقابل القيام بذلك. لماذا تسأل؟ الأمر بسيط جدًا – نحن لا نعرفهم جيدًا حقًا. ما يعنيه هذا بالنسبة لنا هو أننا لا نهتم حقًا بالنتيجة التي خرجوا بها من المفاوضات. نعم ، نريد أفضل صفقة لهم ، لكنها لن تكون نهاية العالم بالنسبة لنا إذا لم يحصلوا عليها.
من خلال هذا الموقف يمكننا اكتساب بعض المنظور في المفاوضات. يتيح لنا التراجع خطوة إلى الوراء وملاحظة كيف تتكشف الأمور بطريقة باردة ومنفصلة. نحن نهتم بالأشخاص الذين نعمل من أجلهم ، لكننا في الحقيقة لا نهتم بهم كثيرًا. يتيح لنا ذلك السماح للجانب الآخر من الطاولة بمعرفة أنه يمكننا العيش بدون اتفاق. يمكنك جعلهم يعتقدون أن لديك خيارات أخرى أو بدائل أخرى. يوفر لك هذا قدرًا كبيرًا من القوة في هذه المفاوضات.
لماذا من المهم ألا تهتم كثيرًا
الكثير مما يجعلنا مفاوضًا جيدًا لشخص آخر يخرج من الباب عندما نتفاوض من أجل أنفسنا. أحد الأسباب التي تجعل هذه المفاوضات مختلفة تمامًا هو أنه يمكننا أن ننظر إلى المفاوضات التي نقوم بها للآخرين على أنها شكل من أشكال اللعبة. ومع ذلك ، عندما نتفاوض من أجل أنفسنا ، لم يعد الأمر مجرد لعبة.
أكبر المشاكل التي نواجهها في هذه المفاوضات الشخصية هي أننا نهتم حقًا بالنتائج. ما سنكون قادرين على الخروج من هذه المفاوضات سيكون له تأثير مباشر على حياتنا. لسوء الحظ ، ما يعنيه هذا هو أن الجانب الآخر من الطاولة قادر على إخبارنا بأننا نريد حقًا هذه السيارة أو المنزل أو القرض المصرفي ، وفجأة وجدوا أن لهم اليد العليا في هذه المفاوضات.
إذا أردنا أن نصبح مفاوضين أفضل لأنفسنا ، فسيتعين علينا القيام ببعض العمل الشاق. ما نريد القيام به هو أخذ بعض المهارات التي نأتي بها إلى طاولة المفاوضات عندما نتفاوض من أجل الآخرين ونستخدمها خلال مفاوضاتنا الشخصية. ما نحتاج إلى التوقف عن فعله هو السماح للطرف الآخر بتحديد أننا بحاجة إلى صفقة معهم ونريدها. بدلاً من ذلك ، نحتاج إلى إيجاد طرق للتواصل معهم أنه على الرغم من أننا نهتم بهذه المفاوضات ، إلا أننا لا نهتم كثيرًا بنتيجة المفاوضات.
ما يعنيه كل هذا بالنسبة لك
كل من يشارك في مفاوضات مبدئية يريد أن يكون ناجحًا. الحيلة ، بالطبع ، هي التأكد من أنك تفهم تمامًا ما هو النجاح في مفاوضاتك التالية. سترغب في أن تكون قادرًا على الوصول إلى الصفقة التي تريدها وتحتاجها دون الحاجة إلى التخلي عن الكثير للطرف الآخر. من أجل تحقيق ذلك ، يجب أن تفهم تمامًا ما الذي يتطلبه الأمر لإنجاحك.
ننخرط بشكل عام في نوعين مختلفين من المفاوضات. مجموعة واحدة من المفاوضات حيث نتفاوض للحصول على شيء لأنفسنا. المجموعة الأخرى هي عندما نتفاوض للحصول على شيء لشخص آخر. الأمر المثير للدهشة إلى حد ما هو أننا نقوم بعمل أفضل بشكل عام عندما نتفاوض من أجل شخص آخر. والسبب في ذلك هو أننا لا نهتم كثيرًا بالنتيجة. ليس لدينا بالضرورة مصلحة شخصية فيها ونعلم أنه يمكننا دائمًا الابتعاد عن الصفقة. هذا ليس هو الحال في كثير من الأحيان عندما نتفاوض من أجل أنفسنا.
لكي نصبح مفاوضين أفضل في حياتنا الشخصية ، نحتاج إلى قضاء بعض الوقت لفهم كيف يمكننا إدخال مسافة أكبر في مفاوضاتنا الشخصية. تمامًا كما هو الحال عندما نتفاوض من أجل شخص آخر ، نحتاج إلى أن نفهم أنه يجب أن نكون قادرين على الانسحاب إذا لم تكن الصفقة صفقة يمكننا التعايش معها.
