فقط متى يتم إتمام “البيع” ، خاصة عندما تكون عمولة المبيعات مستحقة عند الانتهاء من البيع؟
يمكن الإجابة على هذا السؤال إذا تمت صياغة اتفاقية مندوب المبيعات بعناية ومصممة وفقًا لاحتياجات وواقع العمل.
في كثير من الحالات ، سيقدم مندوب المبيعات المفوض إلى الشركة أمر الشراء الموقع أو أي مستند آخر من هذا القبيل يثبت أنه تم إجراء عملية بيع ، وستقبل الشركة عملية البيع. عادة ، تسمح شروط الدفع للمشتري بالدفع لمدة 30 يومًا على الأقل ، وأحيانًا أطول. في بعض الحالات ، لا يقوم البائع بشحن البضائع حتى يتم السداد بالكامل. أيضًا ، في بعض الحالات ، قد يتأخر المشتري في السداد. لذلك ، هناك فترة مؤقتة يتم خلالها تقديم أمر الشراء الموقع ، ويقوم المشتري بالدفع فعليًا. دعنا نسمي هذا “الفترة المؤقتة”.
الآن ، في كثير من الحالات ، سيقوم البائع أو مجموعة المبيعات المسؤولة عن عملية البيع هذه بإنهاء علاقتها مع الشركة خلال الفترة المؤقتة. علاوة على ذلك ، دعنا نقول أيضًا أنه ربما واجه المشتري صعوبات مالية ، وتأخر تسليم البضائع. وخلال الفترة الانتقالية ، ربما تحتفظ الشركة ببائع آخر لتولي أراضي البائع المغادر (أو مجموعة المبيعات) ، ويرث البائع الجديد البيع المعلق بشكل أساسي ولديه عمل يتعين القيام به للتأكد من استلام الدفعة والتسليم مصنوع.
إذا تم السداد خلال الفترة الانتقالية ، وتم التسليم ، فهل يحق للبائع المغادر / مجموعة المبيعات الحصول على العمولة ، على الرغم من أن البائع المغادر لم يكن في الشركة خلال الفترة الانتقالية؟
الآن ، هناك عدة طرق للتعامل مع هذا عمليًا. سيقول بعض القراء ، قسّموا العمولة بين البائع المغادر الذي اشترى في الأصل أمر الشراء ، والبائع الجديد ، الذي يجب أن يأخذ بعض الوقت للتعامل مع التسليم والتعامل بشكل عام مع المشتري. من الناحية العملية ، قدم كلا البائعين خدمات لشراء البيع والحصول على أموال وشحن البضائع ، لذلك يجب تعويض كليهما على أساس عملي.
لذلك ، على الرغم من أن اتفاقية مندوب المبيعات الأصلية لا توضح ما يجب أن يحدث في هذه الحالة ، إلا أن هناك بعض المنطق للسماح للأطراف بفرزها.
ومع ذلك ، فإن البائع المغادر ليس لديه نفوذ كبير في هذه الحالة. بعد كل شيء ، تمتلك الشركة عائدات البيع ، والبائع الجديد حريص على الحصول على تعويض ، ويمكن للبائع السابق أن يهدد برفع دعوى قضائية ، ولكن من الناحية الواقعية ، ليس من الواضح ما هي الأضرار التي ستقع عليهم كنسبة مئوية من البيع العائدات.
وهذا هو السبب في أنني أشجع مندوبي المبيعات على تضمين لغة في عقود مندوبي المبيعات تصف في أي نقطة تعتبر عملية البيع قد تمت والعمولات المكتسبة. إذا نصت على أن العمولة يتم اكتسابها عند اعتبار البيع قد تم ، وتم تعريف البيع على أنه يتم عند تقديم أمر شراء موقع ومقبول من قبل الشركة ، فإن مبالغ العمولة تكون “مكتسبة” بمعنى أنها قد تم المكتسبة ، ويتم دفعها رهنا بتقاضي الشركة رواتبها. هذا بعيد كل البعد عن الجدل حول ما إذا كانت العمولة مستحقة الدفع أم لا على الإطلاق ، أو يجب تقسيمها. بدلاً من ذلك ، فإنه يثبت أن العمولة قد تم اكتسابها ، وأنها واجبة الدفع بمجرد أن تتلقى الشركة الدفع من المشتري
بغض النظر عما إذا كنت شركة تدفع لمندوبي المبيعات على العمولة ، أو مندوب مبيعات مفوض ، فهناك العديد من التعقيدات التي ينطوي عليها تحديد دفع العمولات ؛ أولاً ، تاريخ تقديم أمر الشراء والموافقة عليه ؛ ثانيًا ، التاريخ الذي تعتبر فيه العمولة “مكتسبة” ؛ وثالثاً تاريخ استحقاق العمولة.
