إذا كان عليّ أن أتوصل إلى أهم ثلاثة مجالات للتسويق ، فمن المحتمل أن تكون المجالات الثلاثة:
تحديد المواقع والعرض والمهارة.
نعم ، أحب الجناس ، لكن هذا ليس سبب ذلك. في الواقع ، هذا ما تعلمته على مدار سنوات من العمل مع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في مجموعة متنوعة من الصناعات المختلفة. عندما تتعثر الشركات في تسويقها ، يكون الخطأ بشكل عام في أحد هذه البرامج الثلاثة.
دعونا نلقي نظرة على كيفية عمل هذا.
أكثر المجالات أهمية في تسويق الشركة
ربما يكون تحديد المواقع هو أكثر المجالات أهمية في تسويق الشركة. إنها هويتك. إنه يخاطب من أنت. ما الذي يجعل منتجك أو خدمتك فريدة من نوعها. كيف تختلف عن المنافسة. ما يمكن أن يتوقعه العملاء عند العمل معك. إذا لم تتمكن من الإجابة على ما سبق ، فالاحتمالات هي أن التسويق الخاص بك لا يمكن أن يعمل بشكل جيد للغاية.
يجب أن تكون قادرًا على إخبار العملاء المحتملين والعملاء بما يمكن لشركتك أن تفعله لهم.
على سبيل المثال ، إذا كنت تدعي أنك خبير في إدارة الوقت ، فيجب أن تقدر مقدار الوقت الذي يمكن أن تتوقع الشركة توفيره إذا استأجرت شركتك. من خلال ترجمة الوقت إلى أجر بالساعة ، يمكن للشركة أن ترى أن العمل معك سيساعدها في توفير مبلغ “x” من الدولارات سنويًا. الأمر بسيط جدًا وأكثر فاعلية من مجرد قول “يمكننا توفير الكثير من الوقت الضائع لشركتك”.
المبيعات والتسويق
العرض التقديمي هو ثاني أهم جانب في تسويق عملك. إنه وجه شركتك. من موظف الاستقبال في مكتبك إلى فريق المبيعات والتسويق وصولاً إلى الرئيس التنفيذي. كل شخص في شركتك يمثل من أنت. لذلك إذا كان الشخص الذي يجيب على الهاتف يفعل ذلك بنبرة رتيبة مملة ، فهذا يعطي الانطباع الأول لشركتك – وليس انطباعًا جيدًا. من ناحية أخرى ، فإن التحية المشرقة والودية من شخص سعيد لمساعدتك على الفور تقدم انطباعًا إيجابيًا.
بالطبع ، لا يقتصر العرض التقديمي على الموظفين. ينعكس ذلك في بطاقات العمل والمواد التسويقية الخاصة بك ، على موقع الويب الخاص بك ، في احترافية مكالمات البيع والشبكات ، في كل اجتماع وكل متابعة.
إذا كنت تريد من العملاء المحتملين أن ينظروا إلى شركتك على أنها بائع محتمل ، فتأكد من أن كل شيء وكل الأشخاص المرتبطين بشركتك يقدمون بشكل جيد.
الأهمية للتسويق الناجح
والنهائي “ف” – المهارة. هل هذا أمر بالغ الأهمية للتسويق الناجح؟ ليس بالضرورة. إذا كنت أحد خدمات دعم تكنولوجيا المعلومات ، فإن معرفتك التقنية ، وسجل التتبع ووقت الاستجابة هي أكثر أهمية من الأسلوب. ولكن مرة أخرى ، يمكن تعريف الكفاءة والموهبة ، وإن كان ذلك بشكل فضفاض ، على أنها المهارة. وهذه هي المهارات التي يجب أن تمتلكها شركة تكنولوجيا المعلومات.
بالنسبة لمعظم الشركات ، عندما أشير إلى المهارة ، أعني ذلك “شيئًا إضافيًا”. حافة. قد لا يكون أي شيء يمكنك تحديده. أطلق عليها الذوق أو الروح – الكاريزما أو الطاقة. إنه ما يجعل الناس يرغبون في الاستماع إلى ما تقوله. أو انظر ماذا لديك لبيع.
بالنسبة إلى بائع التجزئة ، يمكن أن يكون طعمًا رائعًا ومنتجات فريدة من نوعها ، معروضة بشكل جذاب. أو أسلوب تسويق يخلق نوافذ رائعة ميتة حيث يتعين على الناس التوقف والنظر. استعن بفريق مبيعات ودود ودود وستحصل على العناصر اللازمة لتجربة تسوق ناجحة للبيع بالتجزئة.
يريد المسوقون الأذكياء من الناس التوقف والنظر والاستماع …. والشراء. يتمتع أولئك الذين يتمتعون بالمكانة المناسبة والعرض التقديمي الاحترافي وقليلًا من المهارة بفرصة أفضل للنجاح من أولئك الذين لا يتمتعون بذلك.
