يتمثل أحد العوائق الكبيرة أمام الحصول على المبيعات في عدم إنشاء محتوى كافٍ بشكل كافٍ على أساس ثابت ، لمساعدة جمهورك المستهدف على فهم سبب وجوب تعيينك لك.
لقد ثبت أن تسويق المحتوى هو أحد أكثر الطرق فعالية لزيادة مشاركة الجمهور ، وتطوير وجود علامتك التجارية ، وزيادة المبيعات.
لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا؟
عندما لا تشارك المحتوى بانتظام ، يمكن لجمهورك إما أن ينساك أو لا يضع ثقته فيك – أو كليهما.
وفقًا لموقع Hubspot.com …
“يعتبر تسويق المحتوى مهمًا لأنه يجيب على أسئلة جمهورك. باستخدام تسويق المحتوى ، يمكنك بناء الثقة مع جمهورك ، وتحسين التحويلات ، والتواصل مع عملائك ، وإنشاء عملاء متوقعين. بالإضافة إلى ذلك ، في عصر اليوم ، يتوقع العملاء محتوى عالي الجودة ومتسق من العلامات التجارية المفضلة لديهم … يؤثر المحتوى المتسق وعالي الجودة والتفاعل على عملية صنع القرار لدى الجمهور أكثر من أي تقنية أخرى.“
المحتوى هو كيفية القيام بذلك والعديد من المدربين يفتقرون إلى التركيز الضروري لإنشاء المحتوى والتخطيط له بشكل استراتيجي.
يعد تسويق المحتوى أمرًا حيويًا للغاية ، ولكن إذا لم يكن لديك نظام لإنشائه ، فأنت تضيع وقتك. إذن ، هذا شيء قد يساعد –تسع خطوات حول كيفية إنشاء محتوى لعملك.
الخطوة 1 – الالتزام بإنشاء المحتوى بانتظام: تحتاج إلى الالتزام بإنشاء المحتوى بانتظام. هذا لأنه ، إذا كنت تريد أن يُنظر إليك كخبير ، فأنت بحاجة إلى الظهور مثل الساعة. أيضًا لأن محركات البحث تحب مشاهدة المحتوى الذي يتم إنتاجه بشكل منتظم. لذا ، فإن المحتوى الذي يتم إنتاجه باستمرار هو المفتاح.
ولكن ، للقيام بذلك ، ستحتاج أولاً إلى تحديد أنواع وأشكال المحتوى الذي تريد إنشاءه – بناءً على احتياجات السوق المستهدف.
الخطوة 2 – ضع قائمة بعروضك الترويجية: حدد ما الذي ستطلقه و / أو تروج له خلال 6-12 شهرًا القادمة ، ومتى ستقوم بالترويج لها ، حتى تتمكن من التخطيط للأحداث الكبيرة أولاً. باعد بينها بحيث لا يبدو أنك تروج كثيرًا ، أو تتكرر. ثم أضف عروض ترويجية أصغر مثل المنتجات / البرامج الحالية والمنتجات التابعة لأشخاص آخرين ومغناطيس الرصاص.
الخطوة 3 – أبحاث السوق: من أجل العثور عليه من خلال محركات البحث ، يحتاج المحتوى الخاص بك دائمًا إلى استخدام الكلمات الرئيسية التي تتعلق بمكانتك. اكتشف ما يبحث عنه السوق المستهدف باستخدام الفطرة السليمة. ما الكلمات والعبارات من شأنه أنت ابحث عن لتجد أنت؟ ثم قم بإنشاء قائمة بهذه الكلمات الرئيسية والعبارات لاستخدامها في المحتوى الخاص بك. يمكنك أيضًا أخذ هذه الكلمات الرئيسية وإدخالها في كلمة رئيسية أو أداة بحث للعثور على كلمات رئيسية وعبارات أخرى ذات صلة يستخدمها الأشخاص. جوجل ، على سبيل المثال ، يقوم بذلك في الجزء السفلي من صفحات البحث الخاصة به ، تحت عنوان “الناس يسألون …”.
تتضمن أبحاث السوق الأخرى لمعرفة المحتوى الذي يتفاعل معه جمهورك ، النظر في: الاتجاهات في مجالك ، منشورات المدونات الشائعة ، مقاطع الفيديو ، البودكاست والكتب الأكثر مبيعًا ، والكتب ذات الصلة ، حول موضوعاتك المتخصصة. يمكنك أيضًا زيارة المنتديات والمجموعات عبر الإنترنت بناءً على موضوعك لمعرفة ما يناقشه الأشخاص بشأن موضوعك والكلمات التي يستخدمونها.
الخطوة 4 – قم بإنشاء بنك الأفكار: من خلال بحثك ، سيكون لديك فكرة أفضل عن الموضوعات التي ستكون أكثر تشويقًا وإقناعًا لجمهورك. يمكنك الآن تجميع أفكارك في “بنك الأفكار”. يمكن أن يكون هذا بمثابة مستودع لأفكار المحتوى التي يمكنك سحبها من المستقبل. ولكن ، نظرًا لأن إنشاء المحتوى مستمر ، يجب أن تكون عملية إعادة تزويد بنك الأفكار الخاص بك مستمرة أيضًا. يمكن أن تأتي بعض أفكارك من الموضوعات التي تمت مناقشتها في المنتديات ، والأسئلة التي يطرحها الأشخاص ، والعبارات الرئيسية التي يستخدمونها ، ومقتطفات من منتجاتك الخاصة.
الخطوة 5 – اختر التقويم: ابحث عن تقويم يناسب احتياجاتك (هناك العديد من التقويمات المجانية على الإنترنت). استخدمه لتحديد الموضوعات التي ستستخدمها خلال الأشهر الستة إلى الاثني عشر القادمة. قد تبدو هذه أسهل خطوة ، لكنها في الحقيقة قد تكون الأصعب. هذا لأنه يتعين عليك دمج موضوعات المحتوى مع الأحداث المتوقعة والإطلاقات والعروض الترويجية – وطوال الوقت ، ضع في اعتبارك ما الذي سيحقق أفضل فائدة من حيث استخدام المحتوى الخاص بك لبناء جمهورك وتحقيق المبيعات .
الخطوة 6 – جدولة وقت الإنشاء: الآن بعد أن أصبح لديك موضوعات المحتوى الخاصة بك ، فإن الخطوة التالية هي جدولة الوقت في تقويم المهام الخاصة بك لإنشاء المحتوى بالفعل. حدد فترات زمنية منتظمة لكتابة المحتوى الخاص بك. يعتمد عدد المرات ومقدار الوقت لكل كتلة على ما إذا كنت تريد القيام بذلك أسبوعيًا أو شهريًا أو ربع سنويًا.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك قررت نشر جزء واحد من المحتوى شهريًا ، وتريد القيام بالعمل عليه كل ثلاثة أشهر. أنت تعلم من التجربة أن إنشاء جزء واحد من المحتوى (شهريًا) يستغرق حوالي ساعتين. بعد ذلك ، كل 90 يومًا ، ستحتاج إلى جدولة 6 ساعات من الوقت لإنشاء المحتوى الخاص بك لهذا الربع. قد تكون من النوع الذي يريد جدولة كل ذلك مرة واحدة – مثل يوم أو عطلة نهاية الأسبوع – أو ربما في مجموعات من ساعتين ، 3 أيام متتالية. أو قد تشعر براحة أكبر في نشرها أكثر. أيا كان يعمل للكم!
الخطوة 7 – إنتاج المحتوى الخاص بك: استخدم الوقت المحدد لإنتاج المحتوى الخاص بك لمدة 30-90 يومًا على الأقل. من خلال وضع أهداف عملك (ومهمتك) في الاعتبار عند كتابة المحتوى ، ستتمكن من إنشاء المحتوى الأكثر صلة بجمهورك والأكثر ربحًا بالنسبة لك. استخدم تنسيقات مختلفة للمحتوى الخاص بك. على سبيل المثال ، يمكنك كتابة منشور مدونة في رسالتك الإخبارية الشهرية ، ثم تحويله إلى فيديو أو بودكاست لتوزيعه في وقت لاحق من الشهر.
الخطوة 8. تحسين: بمجرد الانتهاء ، تأكد من أن المحتوى الخاص بك:
· يتمتع بالتوازن الصحيح بين الخدمة (80٪) والبيع (20٪) – القيمة مقابل المبيعات.
· تم تحسينه باستخدام الكلمات الرئيسية والعبارات ذات الصلة.
· يوازن بين أنواع المحتوى المختلفة التي تشاركها ، مثل المحتوى التعليمي والترفيهي والملهم والترويجي.
التوازن هو مفتاح فعالية المحتوى. ربما تكون الميزة الأكبر لتقويم المحتوى الخاص بك هي أنه يمنحك الصورة الكبيرة. يمكنك معرفة ما إذا كنت تتبع “قاعدة 80/20” الخاصة بالمحتوى المجاني مقابل المحتوى الترويجي ، والتي يستخدمها معظم المسوقين الناجحين. ولأنك تستطيع أن ترى خطة “ماذا ومتى” لجميع المحتوى الخاص بك ، يمكنك التأكد من أن لديك توازنًا جيدًا بين أنواع المحتوى المختلفة ، وبالتالي تكون قادرًا على خلق انطباع احترافي لزوار جميع مواردك عبر الإنترنت.
قم بتحسين كل منشور مدونة ، ومنشور على وسائل التواصل الاجتماعي ، وفيديو باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة والأوصاف التعريفية للمدونات.
الخطوة 9- قم بإنشاء إجراء تشغيل قياسي (SOP): بمجرد الانتهاء من عملية إنشاء المحتوى الخاص بك ، حان الوقت الآن لتدوين الخطوات التي مررت بها للقيام بذلك. قم بعمل قائمة منفصلة من التعليمات لكل نموذج محتوى ونظام أساسي ، حتى لو كانت الخطوات متشابهة إلى حد كبير. تساعدك هذه القائمة في إنشاء مظهر متماسك ، وتضمن لك اتباع جميع الخطوات المطلوبة في كل مرة تنشر فيها.
ومع نمو عملك ، سيكون الإجراء التشغيلي الموحد الخاص بك ضروريًا لتقليل مقدار الوقت اللازم لتدريب عضو جديد في الفريق.
هذه هي الخطوات التسع لإنشاء المحتوى الأساسي. إذا كانت هذه الخطوات كافية ، فهذا رائع – انطلق وافعل ذلك! ولكن في حالة احتياجك إلى مزيد من المساعدة في معرفة كيفية العثور على الوقت و / أو ابتكار الموضوعات و / أو إنشاء خطة لتوزيع المحتوى الخاص بك ، تحقق من “مجموعة أدوات إنشاء المحتوى النهائي. “
إنها حزمة تدريب شاملة تساعدك على تعلم كيفية تخطيط وإنشاء محتوى أساسي قيمته من 6 إلى 12 شهرًا – مثل منشورات المدونة والبودكاست ومقاطع الفيديو ورسائل البريد الإلكتروني – التي سيجدها جمهورك قيّمة ، وهذا أيضًا سيزيد من تصنيفات محرك البحث الخاص بك.
فقط اذهب إلى: www.ContentCreationToolkit.com
