التمثيل:
في إسرائيل (كما هو الحال في العديد من الولايات في الولايات المتحدة) ، يجوز للوكيل العقاري أن يمثل المشتري / المستأجر والبائع / المستأجر. يرجى أن تضع في اعتبارك أن هذا لا يحرر هذا الطرف أو الطرف الآخر من الدفع. إذا كان الوكيل يمثل كلا الجانبين ، فيجب على كل جانب بشكل مستقل عن الآخر ، أن يدفع للوكيل الرسوم المتفق عليها (ما لم يكن بالطبع منصوصًا عليه والاتفاق على خلاف ذلك).
عندما تقرر بيع عقار أو شرائه أو تأجيره أو استئجاره ، فعادة ما نطلب منك التوقيع على نموذج (وهو مستند قانوني ملزم) فيما يتعلق بالعقار المحدد.
من الحكمة أن تقرأ هذا المستند ، الذي يتم استخدامه بشكل أساسي ، في تكوين أو آخر ، من قبل جميع الوكلاء المرخصين في إسرائيل. يوضح النموذج بوضوح رسوم الوكيل (في حالة وجود صفقة) وينص على أنه إذا حاول المرء الالتفاف على الوكيل عن طريق مطالبة الأب أو الأم أو الأخت أو الأخ لشراء العقار ، فلا تزال ملزمًا بدفع رسوم الوكلاء. من المهم أيضًا ملاحظة أن الاتفاقية الأساسية تنص على أنه بمجرد التوقيع على شراء أو بيع أو تأجير أو استئجار العقار ، فأنت ملزم منذ تلك اللحظة بدفع رسوم الوكلاء.
وتجدر الإشارة إلى أن الوسطاء والوكلاء العقاريين يجب أن يكونوا مرخصين. إذا طلبت الاطلاع على ترخيص الوسيط المحدث (إما قطعة من الورق أو بطاقة صادرة عن مكتب العقارات تحت رعاية وزارة العدل) ولا يمكن للوسيط إصدارها ، فهناك لا يوجد إلزام قانوني بينك وبين الوسيط – بغض النظر عن عدد المستندات التي توقعها.
مصاريف:
جميع الرسوم المذكورة هنا هي الرسوم الأساسية التي يتقاضاها الوكلاء في إسرائيل فيما يتعلق بالعقارات. هناك بالتأكيد بعض الحالات التي سنأخذ فيها أكثر من 2٪ أو أقل. ومع ذلك ، فهذه حالات نادرة ومحددة للغاية ، وعادة ما لم يتم النص على خلاف ذلك ، فأنت تنظر في مقياس رسوم معياري ، يمارسه معظم الوسطاء والوكلاء المرخصين في إسرائيل.
1. الشراء أو البيع – 2٪ من المبلغ بالإضافة إلى ضريبة القيمة المضافة (VAT = ضريبة القيمة المضافة وهي حاليًا 16.5٪. هذه ضريبة تضيفها الحكومة على أي بيع للسلع أو الخدمات. لا يتم منح هذا لتقدير الوكيل لفرض أو عدم فرض رسوم. بغض النظر عن السعر النهائي المدفوع ، يجب على الوكيل دفع ضريبة القيمة المضافة إلى سلطات ضريبة القيمة المضافة.) ومع ذلك ، لا يتم إضافة ضريبة القيمة المضافة إلى سعر بيع العقار ، ما لم يكن عقارًا تجاريًا.
2. الإيجار أو الإيجار – عادة ما يكون إيجار شهر واحد. وبالتالي ، إذا قررت استئجار شقة مقابل 1500 دولار شهريًا ، فستكون مدينًا بمبلغ 12 شهرًا من الإيجار للمالك لمدة عام واحد ، و 1500 دولار + ضريبة القيمة المضافة للوكيل. مرة أخرى ، لا يتم إضافة ضريبة القيمة المضافة إلى الإيجار الفعلي (باستثناء العقارات التجارية) ، ولكن فقط على رسوم الوكلاء لأن هذا يعتبر “صناعة خدمات”.
3. الإيجارات قصيرة الأجل – يمكن أن تختلف الرسوم الخاصة بذلك بشكل كبير ، اعتمادًا على طول الإيجار ورسوم الإيجار الفعلية. السياسة العادية هي أن تأخذ ما بين 10-15٪ من إجمالي الصفقة.
هل يمكنك التفاوض؟
معظم وكلاء العقارات ذوي السمعة الطيبة لديهم سياسات صارمة لعدم التفاوض من حيث الرسوم. سوف يناقشون ، بالطبع ، بالنسبة للعملاء العائدين ، أو لأولئك الذين يستخدمون وكالتنا لأكثر من عقار واحد ، تخفيض الرسوم. ومع ذلك ، من فضلك لا تتوقع منهم أن يتفاوضوا بشأن الرسوم قبل أن يكون لديهم أي فكرة عما ترغب في أن يفعلوه. أيضًا ، لمجرد أنك قررت الحصول على أول عقار عُرض عليك ، لا يعني ذلك أن الوكيل يجب أن ينخفض في أتعابه. في الواقع ، في مثل هذه الحالة ، يجب أن تكون أكثر من راغب في دفع رسوم الوكلاء ، نظرًا لقدرتهم ومعرفتهم ، فقد تمكنوا من اصطحابك إلى المكان الذي قابل وصفك بالضبط! لقد أخذت وكيلًا لتوفير الوقت والإحباط ، وهذا بالضبط ما فعلوه.
التفرد:
إذا كنت معتادًا على العملاء في إسرائيل ، فإنهم يحبون مصطلح “الحصرية”. ما يعنيه ذلك في الأساس هو أنك تتعاقد مع وكيل معين لمدة 3 أو 6 أشهر لتكون الممثل الوحيد لبيع أو تأجير الممتلكات الخاصة بك. مزايا هذا النوع من العلاقات متعددة. لن يتردد الوكيل في الإعلان عن العقار أو العمل مع وكلاء آخرين قد يكون لديهم عملاء لممتلكاتك. وستقوم الوكالة أيضًا بالإعلان الكامل عن العقار سواء في شكل مطبوع أو على الإنترنت. في القدس ، سيتم إدراج الشقة أيضًا في شيران ، القائمة المتعددة للعقارات في القدس.
لذا نعم ، الحصرية ستؤتي ثمارها في كثير من الحالات. ومع ذلك ، وهذا أمر بالغ الأهمية ، لا يمكن للوكلاء المطالبة بالحصرية أو محاولة التحدث إليك بشأنها. إن قرار المالك هو السير في هذا الطريق. يجب أن تفعل ذلك إذا كانت الوكالة ذات سمعة طيبة في سوق العقارات والاستثمار في الأراضي ، وبالتالي سترغب في التوقيع على التفرد بأكثر مما تريد الوكالة منك التوقيع عليه! ومع ذلك ، فإن عدم التوقيع على الحصرية يعمل بشكل جيد أيضًا ، وتحافظ معظم الوكالات على علاقات عمل مع العديد من الوكلاء ذوي السمعة الطيبة في السوق ، والتعامل معهم بشكل دائم.
