تقول الأخبار أن الجميع قلقون بشأن الاقتصاد وأن المستهلكين ينفقون أقل. هل يتسبب هذا في انخفاض مبيعات منتجك؟ عادة ما يخفض المستهلكون الإنفاق خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة. إذن كيف يمكنك مواجهة ركود المنتج عندما يكون الاقتصاد في حالة ركود أو تباطؤ؟
أول شيء يجب فهمه هو أن المستهلك لا يزال “يشتري” الأشياء. على سبيل المثال ، 70٪ من جميع مواد التعبئة لها علاقة بالطعام ولا يزال يتعين على الناس تناول الطعام. هم فقط يشترون بطرق مختلفة. قد يتوقفون عن شراء الوجبات السريعة أو المطاعم لصالح الوجبات الجاهزة في المنزل. لكنهم ما زالوا يريدون شراء نفس الشروط. في حالة الوجبات السريعة سهلة التحضير أو إعادة التسخين أو جاهزة للأكل. تعد بيتزا وول مارت الطازجة المنزلية مثالًا جيدًا على تلبية الحاجة. في حالتي بدلاً من رحلة مطعم ، فإن دجاج المشواة جاهز للذهاب مع العشرات من التطبيقات لإعداد الوجبات. لكنني ما زلت أريد الراحة أيضًا ومحدودية الإعداد للوجبات.
لفهم كيفية إثبات الركود على العبوة الخاصة بك ، عليك أن تتعلم التعرف على إشارات الشراء التي ستحفز عميلك على شراء منتجاتك. ما زالوا يريدون إنفاق الأموال التي يريدون فقط القيام بذلك بشكل فعال من حيث التكلفة وجني بعض القيمة لمشترياتهم. أو قد يرغبون فقط في معاملة أنفسهم بشيء خاص كطريقة للشعور بالتحسن.
فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها التأثير على قرار شراء المستهلك من خلال تغليف المنتج.
على الرغم من أن الشراء الإجمالي قد يكون منخفضًا ، إلا أن الناس لا يزالون على استعداد للتجربة. وكمثال جيد يمكنهم إلغاء عطلة مخططة. هل يمكن استخدام منتجاتك لمحاكاة “إجازة” في المنزل؟ يمكن أن تكون المنتجات موجهة نحو الحصول على تجربة أسلوب حياة دون مغادرة المنزل. يمكنك تجميع هذه التجربة كبديل لقضاء عطلة. كلمات مثل تمتع بتجربة سبا فاخرة في منزلك أو إجازتك في المنزل مع X لدينا. كل هذا يتعلق بكيفية ربط التجربة بالنتيجة المرجوة على عبوة منتجك.
على الرغم من الاقتصاد في مبيعات المنتجات الفاخرة تزداد أيضًا. الناس على استعداد لإنفاق الأموال لعلاج أنفسهم أو الإدلاء ببيان شخصي. ما الحزمة التي يمكن النظر فيها
فاخرة ومعاملة خاصة لشخص ما؟ هل تغليف منتجك لامع وفريد من نوعه؟ وخير مثال على ذلك هو عدد الشركات التي تدمج بلورات Swavorksi في عبوات منتجاتها أو تستخدم عبوات زجاجية متطورة للغاية وأنيقة بدلاً من البلاستيك. تشمل المنتجات الأخرى الأشخاص الذين يشترون شيئًا فريدًا ومختلفًا ومكلفًا لعمل بيان علامتهم التجارية الخاصة. في هذه الحالة ، لا يكون السعر شيئًا ، بل يتم حساب نتيجة “الشعور بالرضا”.
على الجانب الآخر للعملة هو التحول من المنتجات ذات العلامات التجارية إلى الملصقات الخاصة عادةً مع توفير كبير في التكلفة. كل بائع تجزئة لديه الآن خط منتجات خاص به.
هل يمكنك تسمية منتجك بشكل خاص لفرصة سوق غير مستغلة؟ حرفيا يمكن تسمية أي شيء خاص. إنها واحدة من أسرع قطاعات السوق نموًا. نظرًا لأن المستهلكين يبحثون عن طرق لتوفير المال ، فإنهم على استعداد لتجربة علامات تجارية جديدة. أصبحت العبوات ذات الملصقات الخاصة الآن سلعة متطورة تحمل علامة تجارية ، والحقيقة المثيرة للاهتمام هي أنه بمجرد التبديل والرضا عنهم ، لا يعودون أبدًا إلى نظيرتهم ذات العلامة التجارية. إذن ما الذي يمكنك أن تحمله مع عبواتك الخاصة؟
هناك طريقة أخرى لالتقاط صورة للمستهلك وهي توفير المزيد من القيمة. تم مؤخرًا كتابة العديد من المقالات حول “حزمة الانكماش” على المنتجات التي تباع بنفس السعر. كما قلت عندما سئلت ، سوف يكتشف المسوقون الأذكياء كيفية تقديم المزيد من القيمة وليس أقل. لذلك في لغة ماكدونالدز تحل محلني. أعطني المزيد مقابل نقودي لا أقل. استدع هذا على عبوتك 10٪ أكثر بنفس السعر ، أو عبوة القيمة أو حتى عبواتنا ليست أصغر. سيراقب عميلك ما تفعله وقد يشتري من شخص ما.
أود العودة إلى دجاج المشواة مرة أخرى. اشتريت هذا الأسبوع دجاجة في Publix. لقد صدمت من كونها أصغر حجمًا حيث كانت عادةً دجاجة أكبر بكثير ولكنها لا تزال تبيع في نفس الوقت
السعر (تمامًا مثل العبوة تتقلص). كنت عميلاً غير سعيد لسببين. أنا أحب الدجاج من كروجر أفضل بكثير (المتجر قريب بنفس القدر). يأتي دجاج كروجرز في كيس قابل للإغلاق يسهل تخزينه بشكل لا يصدق بينما يأتي دجاج بابليكز في كيس ورقي يتمزق بسهولة ولا يكون محكم الإغلاق مما يجعلني أتخذ خطوة إضافية لإعادة التعبئة. حتى أفضل من Kroger يدير العضو الخاص مع الدجاج المشوي بسعر أقل في كثير من الأحيان. هذا ما أعنيه بشأن التواصل مع عميلك الأساسي: في نفس المنتج المعبأ ، تقدم Kroger القيمة والراحة لا تقدم Publix.
أخيرًا ، فكر في إعادة استخدام عبواتك. هذا يشبه إلى حد ما “القيمة” في العبوة ولكن في هذه الحالة سيحتفظ الناس بعبوتك أو يعيدون تعبئتها أو يستخدمونها لشيء آخر. فكر في كيفية تقديم أسباب مضاعفة لشراء شيء ما عن طريق إعلام المستهلك. يمكنك الحصول على ضعف قيمة ربحك حيث يمكنك التقاط الحركة البيئية أيضًا. كلمات مثل منتجنا قابلة لإعادة الاستخدام أو قابلة لإعادة التعبئة أو التجميع أو حتى لا تتخلص منها.
لإثبات الركود ، فإن تغليف منتجك يتعلق كل شيء بالاستماع إلى المستهلك. سوف يشترون ، إذا قمت بتعبئة الرسالة الصحيحة بالسعر المناسب بالقيمة الصحيحة ، أو الركود أم لا.
