التنقيب عن قوائم العقارات التجارية
التجزئة التجارية والقوائم الصناعية
يجب على أي وكيل عقارات أو سمسار يرغب في الحصول على حياة مهنية ناجحة في مجال العقارات التجارية والصناعية أن يحصل بانتظام على قوائم قابلة للتسويق. القوائم هي “مخزون على الرف” للوكيل ويعتمد دخلك الآن وفي المستقبل على جودة وكمية القوائم التي تحصل عليها. كلما زاد عدد القوائم التي لديك ، زاد عدد المشترين والمستأجرين الذين ستجذبهم. هذا يجعل الصفقات أكثر سهولة بالنسبة لك. المزيد من القوائم يعني أنك تهيمن على السوق وتقلل من تأثير منافسيك.
في الممتلكات التجارية والصناعية ، قد تشمل القوائم عادة ما يلي:
- الأرض المناسبة للتطوير التجاري أو الصناعي أو البيع بالتجزئة
- المباني التجارية والصناعية والتجزئة المعروضة للإيجار
- الشركات التي تشغل أماكن تخدم وتزود أسواقها منها
- المباني التجارية والصناعية والتجزئة المعروضة للبيع لشاغليها أو المستثمرين من كبار وصغارها
تطوير قاعدة العملاء
سر النجاح في العقارات التجارية والصناعية هو أن يكون لديك قاعدة عملاء خاصة بك. هؤلاء العملاء الذين يعملون معك بشكل مريح والذين يستجيبون بشكل إيجابي لنصيحتك فيما يتعلق بمتطلباتهم العقارية هم العملاء الذين تحتاج إلى تطويرهم. نظرًا لأن العملاء هم من يدفعون رسومك ، وليس المستأجرين أو المشترين ، فهم أشخاص مهمون جدًا في حياتك العملية ومن الضروري أن تمثل لهم نفسك بقوة في جميع الأوقات. نظرًا لأن هؤلاء الأشخاص والمنظمات يعيدون تعديل محافظ العقارات الخاصة بهم لتلبية متطلباتهم العقارية الناشئة ، فسوف يستمرون في تزويدك بالقوائم. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانوا عملاء راضين ، فسوف يحولونك إلى قادة الأعمال الآخرين والأصدقاء والعائلة ، وبالتالي يزودونك بمزيد من الأعمال.
معرفة سوق العقارات
لتقديم مشورة فعالة للعملاء المحتملين ، من الضروري أن تعرف السوق – التجاري أو الصناعي أو البيع بالتجزئة – الذي تشارك فيه وأن لديك معرفة مفصلة بالمنطقة الجغرافية التي تعمل فيها. للقيام بذلك بشكل فعال ، سوف تحتاج إلى:
- جرب أراضيك باستمرار وفقًا لخطة لتصبح معروفًا جيدًا للشركات والأفراد في المنطقة
- تعرف على كل عقار معروض للبيع أو الإيجار في منطقتك
- احتفظ بقائمة بمعاملات الممتلكات التي حدثت وحدثت في آخر 3 سنوات
- ترقب المعاملات الخاصة من قبل أصحاب العقارات
- أشرك إدارة مكتبك وأعضاء الفريق الآخرين فيما تفعله
- بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تفهم العوامل التي تحفز الشركات في منطقتك على الانتقال إلى مساحة أخرى ، ويجب أن تكون على دراية بالقوى التي تشجع المستثمرين على الشراء والبيع في منطقتك أو منطقتك.
ما الذي يجعل الوكيل أو الوسيط ناجحًا؟
إذن ما الذي يجعل الوكيل أو السمسار ناجحًا من منظور العميل ، وشخصًا يريد العميل التعامل معه ومن خلاله؟ إنه سؤال مثير للاهتمام يجب طرحه من منظور العملاء ، ولكن التاريخ يظهر أن العوامل التي تبرز باعتبارها ذات أهمية قصوى للعملاء هي معرفة الوكيل بالسوق وجودة المشورة المقدمة. مهارات التفاوض للوكيل والقدرة على التصرف بسرعة هي أيضا مهمة وترتيب عالي. اعتبر الالتزام بتعليمات العميل ومهارات تسويق الممتلكات والسرية أقل أهمية قليلاً.
يتضح من هذا التحليل أن العوامل التي سيكون لها تأثير حيوي على الإدراج الناجح لممتلكات العميل هي المعرفة بالسوق وجودة المشورة. يبحث المالكون عن وكلاء وسماسرة يعرفون السوق ولديهم سجلات معلومات متاحة بسهولة حول الشركات والمستثمرين الذين يتطلعون إلى اتخاذ قرارات فورية بشأن العقارات التي يحتاجون إليها أو يمتلكونها أو يشغلونها. يريد عملاؤك وكيلًا يلفت انتباه هؤلاء الأشخاص على الفور إلى عقار مدرج.
لذلك ، عند نقطة الإدراج ، فإن القدرة على التواصل بشكل فعال مع المالك بشأن السوق التجارية والصناعية والآفاق المتاحة في قاعدة البيانات الخاصة بك يمكن أن تؤدي بالتأكيد إلى علاقة ناجحة ونأمل أن تكون مستمرة.
التنقيب عن القوائم
أين تجد القوائم الجديدة وكيف تقوم بتحويلها؟ قد تساعد هذه القائمة. عندما تتعرف على عملائك والمنطقة الجغرافية للسوق الذي تعمل فيه ، ستظهر فرص الحصول على قوائم. علي سبيل المثال:
- المعاملات العقارية. يشير الاختتام الناجح لأي معاملة عقارية في منطقتك إلى أن كلا من البائع والمشتري قد يبحثان عن خيارات أخرى. استفد من هذه الفرص.
- تصفية. العمل الفاشل هو هدف رئيسي لنشاط الوكالة.
- مباني شاغرة. كن على دراية بأي مبانٍ تصبح شاغرة أو مهجورة لأنها تمثل فرصًا تجارية.
- الوسطاء. الحفاظ على ارتباط وثيق مع وسطاء الأعمال العقارية. يشمل الوسطاء أشخاصًا مثل الممولين والمصرفيين وشركات التأمين والبنائين والمهندسين المعماريين والمحامين والمحاسبين. سيطلب عملاؤهم في بعض الأحيان خدمات وكلاء العقارات والتوصية من هؤلاء الأشخاص لا تقدر بثمن. أنت ، بدوره ، يمكنك تعريف عملائك على مثل هؤلاء الوسطاء ويتم إنشاء علاقات عمل سليمة وصيانتها والتي تعود بالفائدة على كلا الطرفين بهذه الطريقة.
- مقالات الصحف. المقالات التي قمت بإعدادها أو التي تم اقتباسها منك ، قم بإعلام الجمهور باسمك أو اسم شركتك.
- المراسلات المباشرة. غالبًا ما تؤدي الرسائل البريدية المنتظمة التي تتجول حول العقارات ، عند إرسالها إلى مجموعة مناسبة من المستثمرين أو مالكي العقارات المحتملين ، إلى القوائم.
- الإعلانات الخاصة. يمكن أن تشير هذه إلى الخصائص الموجودة في السوق وقد يتم تشجيع المالكين على استخدام خدماتك إذا لم تنجح الإعلانات الأولية.
- المطورين / بناة
- الجيران في المنطقة المجاورة
- إدارة العقارات (قائمة الإيجار)
- النشاط الريادي
- الباعة والمشترين السابقون
تحديد الملكية
عندما تكتشف عقارًا تشعر أنه يمكن أن يوفر فرصة عمل أو إدراج ، فمن الضروري تحديد المالك. يمكن للطرق التالية في كثير من الأحيان توفير هذه المعلومات.
- مكتبك الخاص (في كل وكالة توجد معلومات جوهرية من المعاملات السابقة وملكية العقارات التي يمكن الرجوع إليها).
- سجلات الحكومة المحلية
- معلومات ملكية الأرض
- القوائم الانتخابية
- دليل الهاتف (بما في ذلك الصفحات الصفراء في حالة الشركات)
علاوة على ذلك ، هناك العديد من مصادر المعلومات الأخرى التي يجب استخدامها عند تحديد المالكين. هؤلاء هم:
- قوائم ملكية العقارات
- سجلات مبيعات الأراضي التاريخية
- استخدم لافتات الوكلاء الآخرين كسبب للتحدث مع المالكين المجاورين في المنطقة
- يتم التعامل مع العقارات التجارية في دورة من الاستثمار ويظهر التاريخ أنها تدور حول كل 5 سنوات. انظر إلى سجلات المبيعات القديمة في منطقتك للدورة التالية للمبيعات المحتملة.
- سيخبرك المستأجرون عادة بمالك العقار إذا طلبت ذلك
- تعد لوحات الدليل في المباني مصدرًا رائعًا لاستخبارات التأجير
- قوائم هاتف العمل وأسماء جهات اتصال المدير التنفيذي
- معلومات البورصة والتحديثات
- شركة تبحث عن الشركات الكبيرة في منطقتك
- قصص ومقالات الصحف
- كن على استعداد للجرأة وتجربة شيء جديد
للقيام بهذه العملية ، يجب أن تكون مجتهدًا وشاملًا في أنشطتك حتى لا تترك أي “حجر دون قلب”. لا شيء أكثر إحباطًا من ظهور لافتة بيع أو تأجير وكيل آخر في منطقتك والتي غطتها للتو الأسبوع الماضي.
قد تبدو المعلومات الواردة أعلاه منطقية ؛ ومع ذلك ، عادة ما يتم تجاهلها أو عدم اتخاذ أي إجراء بشأنها في معظم الحالات ، نظرًا لأن العديد من مندوبي المبيعات لا يمتلكون الانضباط الشخصي والمستمر اللازم للمهمة. يستخدم أفضل وسطاء ووكلاء العقارات التجارية هذا النموذج كمصدر لفرصة الإدراج.
في الختام ، يجب أن نقول إن عملية التنقيب هذه تتطلب برنامج قاعدة بيانات جيد لتسجيل وتوجيه نتائجك المستمرة. تعتبر قيمة برنامج قاعدة البيانات الجيد عالية في قائمة أدوات الوكيل أو الوسيط المحترف الذي يعمل في العقارات التجارية. صيد جيد!
