في الوقت الحاضر ، أهمية التسويق عبر الإنترنت أو التسويق الرقمي معروفة للجميع. بدون مساعدة التسويق الرقمي ، قد يكون من الصعب حقًا تحقيق مبيعات من السوق عبر الإنترنت. عندما نتحدث عن التسويق الرقمي ، فإننا نعني عادةً توليد العملاء المحتملين. إنه الغرض الأساسي من التسويق عبر الإنترنت ؛ كلما زاد عدد العملاء المحتملين لديك ، أصبح رقم مبيعات عملك أفضل. إذا لم يحصل موقع الويب الخاص بك على عدد كافٍ من الزيارات ، فلن يكون قادرًا على تقديم نوع النتيجة التي يأملها. هذا هو السبب الذي يجعل الشركات تنفق مبلغًا جيدًا من المال في توظيف خبراء التسويق الرقمي ، وإذا كنت ترغب في الحصول على وظيفة في هذا المجال ، فهذا بالتأكيد أفضل وقت.
لكي تكون جيدًا في تكوين عملاء محتملين لنشاط تجاري ما ، يجب أن تعرف التقنيات المذكورة أدناه. لقد أثبتت هذه التقنيات دائمًا أنها فعالة جدًا في تحسين معدل حركة المرور إلى أي موقع ويب ، مما يؤدي بدوره أيضًا إلى تحسين رقم المبيعات.
لذلك ، دعنا نقدم لك بعض التفسيرات السهلة حول كيفية إثبات هذه التقنيات فعاليتها في إنشاء قوائم العملاء المحتملين.
- SEO
لقد سمعنا الكثير بالفعل عن تحسين محركات البحث. تتمحور عملية تحسين محركات البحث (SEO) حول تحسين موقع الويب وفقًا لقواعد أو إرشادات محركات البحث المختلفة. ومع ذلك ، فإننا نعني Google في المقام الأول. على أساس يومي ، يتم إجراء الملايين من عمليات البحث العضوية بواسطة مستخدمي الإنترنت في جميع أنحاء العالم. من الواضح جدًا أن معظم المستخدمين لا يكادون يراجعون الصفحة الثانية من نتيجة البحث.
لذلك ، يمكن لتقنيات تحسين محركات البحث تحسين ترتيب موقع الويب الخاص بك ومساعدته في الحصول على مكان في الصفحة الأولى من نتيجة البحث ، والتي بدورها ستجلب المزيد من العملاء المحتملين لعملك. لا يهم إذا كانت شركتك ذات طبيعة B2B أو B2C ؛ في كلتا الحالتين ، يمكن لـ SEO تحسين رؤية موقع الويب الخاص بك. في الواقع ، بالنسبة لمعظم الشركات ، تمثل مُحسّنات محرّكات البحث 40 إلى 60 بالمائة من إجمالي توليد العملاء المحتملين.
- قدرة شرائية
عند الحديث عن حملات الدفع لكل نقرة أو الإعلان ، يبدو أن الكثير من الناس يقللون من قيمة هذه التقنية. ومع ذلك ، إذا ألقيت نظرة أعمق عليها ، فستعرف سبب أهميتها. قيمة العملاء المتوقعين التي تم إنشاؤها من خلال هذه الطريقة عالية جدًا ، ويتم تحويل معظم العملاء المتوقعين إلى مبيعات لقطة مؤكدة. في هذه التقنية ، يحكم Google AdWords العالم بالتأكيد ، متبوعًا بخيارات مثل Bing Ads و Facebook و Twitter وما إلى ذلك.
- ينكدين للتسويق
عندما يتعلق الأمر بتكوين عملاء متوقعين لعملاء B2B ، فإن تقنيات LinkedIn Pro تثبت أنها مفيدة للغاية. في الوقت الحالي ، يبلغ عدد المستخدمين في LinkedIn أكثر من 400 مليون. لذلك ، هذه المنصة ضخمة جدًا للشركات التي تبحث عن عملاء. يعد تحسين الملف الشخصي أحد الأساليب الأساسية المتضمنة في هذه الحالة.
بمجرد أن يصبح ملف التعريف الفعال جاهزًا ، فقد حان الوقت للتركيز على بناء مجموعة فعالة. بصفتك خبيرًا في التسويق الرقمي ، عليك بالتأكيد التركيز على كيفية بناء مجموعة قوية يمكن من خلالها توليد عملاء محتملين. يصبح العثور على العملاء أو العملاء المحتملين أسهل عندما يكون لديك مجموعة ضخمة في LinkedIn Pro.
- تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
في الوقت الحاضر ، من الأهمية بمكان أن تظل على اتصال بمختلف منصات الوسائط الاجتماعية ، مثل Facebook و Twitter و Google+ و Tumblr و LinkedIn و Ozone. وفقًا لبعض الأبحاث ، يتأثر ما يقرب من 50 بالمائة من مستخدمي Facebook وأكثر من 65 بالمائة من مستخدمي Twitter بالتوصيات التي يصادفونها عند إجراء بحث حول شراء عنصر. لذلك ، إذا كنت ترغب في جذب عدد كبير من العملاء المحتملين لعملك ، فعليك أن تظل نشطًا على منصات الشبكات الاجتماعية هذه.
بصفتك محترفًا في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، عليك أن تفهم كيفية كسب متابعين على Facebook و Twitter و Google+ والعديد من الأنظمة الأساسية الأخرى. إنها واحدة من أفضل طرق إنشاء الروابط. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم أيضًا أن تظل في أذهان متابعيك ، ويمكن القيام بذلك عن طريق نشر أو تحميل محتويات ذات صلة ومثيرة للاهتمام على أساس منتظم ؛ يمكن أن يكون نصًا أو صورة / فيديو.
- يؤدي تصميم صفحة مقصودة محددة
الصفحة المقصودة هي شيء يدفع مستخدمًا عبر الإنترنت أو زائرًا إلى صفحة ويب ، والتي يمكن أن تكون صفحة مبيعات موقع الويب الخاص بك. يمكن أن تكون هناك أشكال مختلفة من الصفحات المقصودة ، مثل إعلانات Facebook ، وإعلانات الدفع لكل نقرة ، وإعلانات Twitter ، والبريد المباشر ، وما إلى ذلك ، لذلك ، إذا كنت قادرًا على تصميم صفحات مقصودة عالية الكفاءة لأعمال عميلك ، فستساعدك بالتأكيد في إنشاء قدرًا جيدًا من العملاء المحتملين لعميلك.
يجب أن تكون الصفحة المقصودة ومحتوياتها جذابة بما يكفي لإجبار المستخدمين على تناول الطُعم. يجب أن يجد المستخدمون عبر الإنترنت العروض التي لا تقاوم ويمكن تصديقها في نفس الوقت. بهذه الطريقة ، ستتمكن من الحصول على عدد أكبر من العملاء المؤكد لعملائك.
- الإعلانات التابعة
بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون ، يشير التسويق بالعمولة إلى الحملة التي تقدم فيها مكافأة للشركات التابعة عندما يساعدونك في كسب زوار أو عملاء لعملك. لذلك ، فهي طريقة للاستعانة بمصادر خارجية للجزء التسويقي من عملك للشركات التابعة ، وبهذه الطريقة تزداد الفعالية الكلية لبرنامج التسويق لشركتك.
بصفتك خبيرًا في التسويق الرقمي ، يجب أن تكون مهمتك هي التوصل إلى خطة جيدة للإعلانات التابعة المتعلقة بعملائك. من الضروري أيضًا إنشاء الروابط التابعة في هذه الحالة. يجب أن يكون الدفع المرتبط بحملة التسويق التابعة لعميلك مغريًا بدرجة كافية. من خلال هذه الطريقة ، يمكن الحصول على المزيد والمزيد من الخيوط.
- مناقشة المنتدى الفني
تكون المناقشة جيدة دائمًا ، وعندما تحدث على المنصة عبر الإنترنت ، فإن القيود الجغرافية لا تنطبق بعد الآن. يمكن لأعداد أكبر من الناس الانضمام إلى المنتدى من أجل إبداء الرأي أو المعلومات. في هذا الصدد ، يمكن أن تكون منتديات المناقشة على الإنترنت مفيدة جدًا لخبراء التسويق الرقمي.
يمكنهم استخدام المنتديات لوضع المحتوى بطريقة ذكية ، بحيث يمكن للمحتوى جذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك. ومع ذلك ، فإن اختيار منتديات المناقشة عبر الإنترنت يجب أن يتم بحذر ، حيث لا تضم جميع المنتديات عددًا جيدًا من الأعضاء أو الزوار.
- قائمة محلية مع ملصقات بيضاء
نعلم جميعًا عن الدلائل المحلية المستخدمة للحصول على معلومات الاتصال بمزود الخدمة الذي نبحث عنه. في عالم الإنترنت ، يمكنك أيضًا العثور على مثل هذه الأدلة ، ويمكن استخدام هذه القائمة المحلية للحصول على المزيد من العملاء المحتملين لعملك. ولكن عليك التأكد من أن جهات الاتصال الموجودة في القائمة المحلية من الملصقات البيضاء.
- التدوين ومشاركة المحتوى
التدوين شيء نعرفه جميعًا ، ويمكن أن يكون طريقة جيدة لتوليد عملاء محتملين. غالبًا ما يتم فحص المدونات والمحتويات المرئية بواسطة المستخدمين عبر الإنترنت للحصول على المعلومات ، ويمكنك تزويدهم بالمعلومات المطلوبة عن طريق مزجها مع عناصر التسويق.
على سبيل المثال ، تسمح بعض مواقع التدوين للمستخدمين عبر الإنترنت بالوصول إلى المحتوى فقط بعد إكمال بعض الخطوات السهلة ؛ مثل- طلب تفاصيل الاتصال الخاصة بالمستخدم ؛ مطالبة المستخدم بالنقر فوق ارتباط ؛ إلخ. يمكنك أيضًا التوصية بالنشرات الإخبارية ذات الصلة والغنية بالمعلومات للمستخدمين عبر الإنترنت. يمكنك أيضًا أن تقدم لهم خصومات على بعض العناصر.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
هذه واحدة من أكثر الطرق فعالية للشركات للحصول على المزيد من العملاء لأعمالهم. يتوفر برنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني ، وبمساعدتهم ، يمكنك استهداف مئات العملاء المحتملين يوميًا. يتعلق التسويق عبر البريد الإلكتروني بالتواصل مع الأشخاص من خلال إطلاق النار على رسائل البريد الإلكتروني ، ولكن بكميات كبيرة. وفقًا لبعض التقارير ، مقابل كل دولار تنفقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك الحصول على عائد يصل إلى 40 دولارًا. لذا ، فهو بالتأكيد نوع استثمار جيد للغاية.
بصفتك محترفًا في مجال التسويق الرقمي ، عليك أن تتعلم المزيد حول ما يجب فعله وما لا يجب فعله في حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني. من خلال اختيار التطبيق المناسب للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك توفير المزيد من العملاء المحتملين لأعمال عميلك. من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك إبقاء العملاء على اطلاع دائم بالعروض الجديدة من عملك ، والذي بدوره سيغريهم لزيارة موقع الويب الخاص بك.
لذلك ، كانت هذه بعض تقنيات توليد العملاء المحتملين التي يمكنك تنفيذها كخبير في التسويق الرقمي. هناك العديد من الطرق لتعلم هذه التقنيات ولكي تصبح خبيرًا في هذه الأساليب. قبل الالتحاق بأي دورة ، من الأفضل التأكد من سمعة دورة التسويق الرقمي وقيمتها. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج أيضًا إلى معرفة عملية بهذه التقنيات قبل استخدامها لموقع الويب الخاص بالعميل. لذا ، اقض بعض الوقت في هذه الأساليب واجعل نفسك أكثر مهارة في نفس الشيء. سيكون لديك بالتأكيد مسيرة مهنية رائعة في المستقبل.
