يعد قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة مكانًا تُباع فيه البضائع بسعر منخفض نسبيًا ويتضمن المنتجات التي يتم بيعها بشكل أسرع بكثير من المنتجات الأخرى. يحتفظون في الغالب بالعناصر القابلة للتلف بدلاً من العناصر المعمرة. على سبيل المثال ، الأطعمة المعبأة والمشروبات ومستلزمات النظافة والأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية وما إلى ذلك ؛ بينما تشمل العناصر المعمرة أدوات المطبخ والمنسوجات والعناصر التي يمكن استخدامها لسنوات عديدة. تتكون سلع السلع الاستهلاكية بشكل أساسي من العناصر ذات العمر الافتراضي المنخفض. نظرًا لأنه يتضمن عناصر مطلوبة من قبل الجماهير في أسلوب حياتهم اليومي ولأن هذا القطاع لديه طلب كبير ، فمن الضروري أن يقسم هذا القطاع عمله بين مختلف القطاعات القصيرة الأخرى. القطاعات الرئيسية في قطاع السلع الاستهلاكية هي الشركة المصنعة – التعبئة والتغليف – المبيعات والتوزيع – بائع التجزئة / تاجر الجملة.
الموزع هو الشخص الذي سيضمن وصول جميع منتجاتك إلى الأشخاص المناسبين. سواء كان الأمر يتعلق بالعمل التجاري أو من العمل إلى شخصي. في أي سوق ناشئة ، مع زيادة الطلب على المنتج ، تزداد الحاجة إلى الموزعين. بدءًا من عناصر الاستخدام اليومي مثل زيت الطهي والأطعمة المعبأة مثل البسكويت والوجبات الخفيفة وكل شيء آخر له تاريخ انتهاء صلاحية ، كل اتجاه جديد يظهر كفريق من الموزعين المتفانين في العمل الجاد للعثور على مصنعي الجودة ومساعدتهم على جلب منتجاتهم إلى البيع بالتجزئة.
الخطوات التي يجب اتباعها لتصبح موزعًا:
- حدد نوع أعمال التوزيع التي ستديرها: يمكن تقسيم الموزعين إلى فئتين بناءً على من يخدمونه. تيانه من الفئة الأولى هو أن موزعي التجزئة يشترون من تجار الجملة أو المصنعين ويبيعون المنتجات مباشرة إلى المستهلكين. الفئة الثانية هو أن الموزعين تجار الجملة يشترون من الشركات المصنعة ويعيدون بيع المنتجات إلى تجار التجزئة أو الموزعين الآخرين. تحتاج إلى تحديد النوع الذي يناسبك والعمل على ذلك.
- حدد ما تريد توزيعه: يمكنك التركيز على منتج معين أو تقديم مجموعة متنوعة من العناصر. يمكنك أن تبني قراراتك على منتج قد تشعر بشغف تجاهه أو أي منتج تعتقد أنه غير متوفر كثيرًا في السوق. بينما يتم تقديم العديد من الشركات الكبيرة من قبل موزعين كبار بنفس القدر ، فإن هؤلاء الموزعين غير راغبين أو غير قادرين على خدمة أعمال أصغر وأكثر تخصصًا.
- تقدير تكاليف البدء الخاصة بك: بالإضافة إلى خطة العمل ، ستحتاج أيضًا إلى فكرة عن مقدار الأموال التي ستستغرقها لبدء عملك وتشغيله. كموزع ، ستكون منطقة الإنفاق الرئيسية الخاصة بك هي المخزون الخاص بك. هذا يعني أن تكاليف البدء الخاصة بك سوف تتوازى مع المنتج أو المنتجات التي تختار بيعها. إذا كنت تبيع منتجًا واحدًا ، فسيعتمد السعر على عدد تجار التجزئة الذين تستهدفهم.
- اكتشف كيف تبيع منتجاتك: سيعتمد هذا إلى حد كبير على من هم عملاؤك ونوع المنتجات التي تبيعها. على أي حال ، عليك تحديد أهداف محددة بشأن الأساليب التي يمكنك تكييفها لبيع البضائع الخاصة بك. تتمثل إحدى أفضل الطرق للقيام بذلك في التواصل أكثر فأكثر مع الشركات المصنعة بالإضافة إلى بائع التجزئة / تجار الجملة. كلما قمت ببناء المزيد من الاتصالات ، زادت الفرص التي تحصل عليها. يمكن أن يعني هذا أي شيء من الإعلان إلى الاجتماعات الشخصية مع أصحاب المتاجر إلى تحسين محركات البحث (SEO).
- شكل شركتك بشكل قانوني: سيتعين عليك إنشاء الشركة بشكل قانوني قبل أن تتمكن من ممارسة الأعمال التجارية. تحقق من لوائح الدولة الخاصة بك ومعرفة ما إذا كنت بحاجة إلى إنشاء اتفاقية تشغيل أو نوع آخر من المستندات التأسيسية. اجمع أي شركاء عمل لديك لهذا المشروع واطلب منهم التوقيع على أي مستندات قانونية تملأها
- اجعل عملك مرخصًا ومسجلًا: سيتعين عليك تسجيل عملك في الأماكن الصحيحة أو الاتحاد التجاري عند الاقتضاء. يجب أن تكون شركتك مدرجة في القائمة القانونية للشركات. قد تكون هناك حاجة إلى خطوات قانونية أخرى لبدء عملك.
- اتصل بالمصنعين أو تجار الجملة لمنتجاتك: ستحتاج إلى العثور على المصادر التي ستشتري منها منتجك. لتحديد الشركات المصنعة وتجار الجملة ، ستحتاج إلى بناء العلاقات والاتصالات التي ستساعدك على تحديد عملك. الشبكات هي أساس صناعة التوزيع. يجب أن تكتسب فهمًا عميقًا لسوقك المستهدف وعملائك لتطوير شراكات أقوى. حافظ على التواصل مفتوحًا ومتاحًا.
- شراء المخزون: بمجرد العثور على مصدر للمنتج ، حان الوقت لتقديم طلبك الأول. ستحتاج إلى شراء أي مخزون تحتاجه. مع الأخذ في الاعتبار قيود الميزانية والمساحة ، ستحتاج أيضًا إلى شراء منتجات تتعلق بالحد الأقصى للمستخدمين. هذا ينطبق بشكل خاص على المنتجات ذات العمر الافتراضي القصير أو السلع الاستهلاكية. ضع في اعتبارك أيضًا الخدمات اللوجستية التي ستحتاجها لتوزيع البضائع الخاصة بك.
- ابحث عن موقع لعملك: سيتم تحديد حجم المساحة التي تحتاجها للاحتفاظ بالمخزون الخاص بك من خلال حجم منتجك وطريقة التسليم الخاصة بك. يجب أن تفكر في البدء صغيرًا لأن عملك يبني سمعة طيبة. مع نمو عملك ، يمكنك الانتقال إلى مرافق أكبر يمكنها تلبية احتياجات المخزون الخاص بك.
- إنشاء موقع على شبكة الإنترنت لعملك: يعد إنشاء موقع ويب صديق للعملاء أمرًا ضروريًا في نموذج الأعمال الحالي. يجب أن يصف موقع الويب الأسعار وعروض المنتجات. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تبيع مباشرة للمستهلكين. يمكنك أيضًا الاستثمار في تحسين محرك البحث (SEO) الذي يوجه العملاء المحتملين مباشرةً إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق وضعه في مكان أعلى في نتائج محرك البحث.
- تسويق منتجك للعملاء المحتملين. أرسل الكتالوج الخاص بك إلى العملاء المحتملين في منطقتك. أدوات التسويق التي يمكنك أن تجدها في عالم اليوم المسوق رقميًا هائلة وذات تأثير كبير.
تجارة التوزيع مربحة للغاية. ل تصبح موزع في قطاع السلع الاستهلاكية ، يجب أن تراقب الاتجاهات في صناعتهم ، وكذلك مع بناء العلاقات مع الشركات المصنعة وتجار التجزئة. إذا كنت مهتمًا بأن تصبح موزعًا لقطاع السلع الاستهلاكية ، فأنت بحاجة إلى اتباع نموذج السلع الاستهلاكية.
