يمكن لبرنامج إنشاء قوائم تأمينية خارجية قوي ويجب أن يتضمن سلسلة ندوات عبر الإنترنت للتأمين التعليمي. لقد حققت الوكالات والوسطاء وتجار الجملة الذين أدرجوا ندوات التأمين عبر الإنترنت في مبادراتهم التسويقية نتائج رائعة ، حيث يتراوح التسجيل غالبًا من 50 مسجلاً إلى أكثر من 300 مسجل ، ويمكن تحقيق نسبة حضور 60٪ أو أكثر من خلال محتوى تعليمي وموضوعات مثيرة للاهتمام. تعد ندوات التأمين عبر الإنترنت فعالة بشكل أساسي لأي وكالة أو وسيط أو تاجر جملة ، ولكنها تكون أكثر فاعلية عند استهداف مجموعات مثل النقل والبناء والمزايا / الصحة وما إلى ذلك).
تساعد الندوات عبر الإنترنت في عرض الخبرة وإظهار القيادة الفكرية ورفع مستوى المحادثة من مبيعات التأمين إلى الشريك والمستشار. أين يمكن للوكلاء والوسطاء العثور على الموضوعات والمتحدثين؟ استفد من الخبراء الداخليين والشركاء الخارجيين وشركاء النقل والاستشاريين ومستشاري الضرائب CPA والمستشارين الضريبيين ومستشاري الصناعة لإنشاء سلسلة ندوات عبر الإنترنت تحظى باحترام كبير وحضور جيد. ولضمان النتيجة المثلى ، يمكن لمؤسسات التأمين الاستفادة من فريق التسويق الداخلي لديها أو الاستعانة بمصادر خارجية للمبادرة إلى وكالة تسويق تأمين مؤهلة.
يعتمد محفز التسويق لسلسلة ندوات التأمين على الإنترنت على التسويق عبر البريد الإلكتروني وحملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يثبت كلاهما فعاليتهما العالية في توجيه المسجلين إلى سلسلة ندوات عبر الإنترنت للتأمين. يجب التعامل مع مبادرات التسويق عبر البريد الإلكتروني للتأمين من قبل متخصصين في التسويق الرقمي ، مما يضمن التزام الوكلاء والوسطاء بأفضل ممارسات التسويق عبر البريد الإلكتروني CAN-SPAM. تعد مبادرات التسويق عبر البريد الإلكتروني جيدة مثل قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني الأساسية. يجب على الوكلاء والوسطاء الذين ليس لديهم قائمة عملاء محتملة وقائمة بريد إلكتروني شاملة للعميل العمل على إنشاء قائمة على الفور ، وإذا لم يكونوا متأكدين من كيفية تحقيق ذلك ، فيجب عليهم البحث عن إرشادات خارجية مؤهلة بشأن هذا الموضوع المهم. إن القائمة المستهدفة عالية الجودة ليست فقط أساس التسويق الرقمي للتأمين الناجح ، بل هي أصل رقمي مهم وقيِّم لكل وكالة ووسيط!
غالبًا ما يكون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي موردًا غير مستغل للوكالات والوسطاء وتجار الجملة ، حيث أصبح من الشائع الآن الحصول على 50 ٪ من المسجلين من LinkedIn و Facebook و Twitter ، بافتراض أن الوكلاء والوسطاء لديهم مبادرة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للتأمين. لا يزال موقع LinkedIn أهم منصة للتواصل الاجتماعي لوكالات ووسطاء التأمين المركزي B2B ، بينما يجب أن يكون Facebook هو المنصة الأولى لحملات B2C. ومع ذلك ، مع وجود العديد من الأدوات الجيدة وغير المكلفة المتاحة الآن للنشر في وقت واحد على جميع منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية. على سبيل المثال ، لنفترض أن أحد الوسطاء أراد الإعلان عن “ندوة ويب جديدة لـ ACA و Compliance Update”. يمكن بسهولة نشر هذه الرسالة على LinkedIn ومجموعات LinkedIn و Facebook و Twitter في نفس الوقت ، ويمكن تتبع المنشورات تلقائيًا. هناك العديد من الحلول القائمة على السحابة الفعالة من حيث التكلفة والمتاحة الآن للقيام بذلك.
يمكن أن توفر الندوات عبر الإنترنت جنبًا إلى جنب مع التسويق الاحترافي عبر البريد الإلكتروني وحملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أساسًا تعليميًا مثيرًا للإعجاب للوكلاء والوسطاء الذين يسعون إلى تمييز أنفسهم عن الحزمة. يمكن أن تستهدف ندوات الويب الآفاق أو العملاء أو كليهما للمساعدة في الحفاظ على الوكلاء والوسطاء في إنشاء والحفاظ على علاقتهم “الرقمية”. يمكن بعد ذلك تسجيل ندوات الويب المباشرة هذه واستخدامها كإيفاء بالفيديو لزيادة مواقع التأمين ومكتبات الموارد وقنوات YouTube لتوسيع نطاق وصول أي وكالة أو وسيط أو تاجر جملة.
