إذا كنت قد نجحت هنا ، فيجب أن تبحث عن المزيد حول تسويق الأعمال الصغيرة. حسنًا ، لقد أتيت إلى المكان الصحيح. لا يعرف معظم أصحاب الأعمال كيفية الترويج لأعمالهم بالطريقة الصحيحة. لهذا السبب أردت أن أكتب هذا لك اليوم. اسمحوا لي أن أحاول مساعدتك في تسويق أعمالك الصغيرة بأفضل ما يمكنني.
فيما يلي 50 نصيحة يجب معرفتها لتسويق الأعمال الصغيرة:
- عائد الاستثمار (ROI) هو كل شيء عندما يتعلق الأمر بالتسويق.
- تعد المجلات المحلية التي تستهدف قاعدة عملائك طريقة سهلة لالتقاط آفاق الجودة.
- إعلانات بانر الويب الصغيرة قاتلة عند وضعها على مواقع الويب الصحيحة
- يمكن للإعلانات التجارية عبر الكابلات القصيرة على القناة الصحيحة أن تجلب آلاف الزوار إلى عملك.
- الاتصال البارد سيء …. لكنه سيعمل دائمًا.
- إن معرفة من هو عميلك المثالي سيجعل كل طريقة تسويق تعود بأرباح أعلى بكثير.
- لم تنجح قطع البريد المباشر الخاصة بك لأنها تبدو وكأنها أي شيء آخر يفهمه الناس يعتبرونه غير هام.
- كوّن صداقات مع مراسلي الصحف المحلية واكتشف ما هي القصة الساخنة … ضع زاويتك في الاعتبار ويمكن أن تحصل على الكثير من الدعاية المجانية.
- يعد العمل مع المؤسسات الخيرية المحلية طريقة سهلة لنشر اسم عملك وأيضًا بناء الثقة من العملاء المحتملين.
- يقوم الأشخاص بفرز بريدهم فوق سلة المهملات. خطوة البريد المباشر # 1 – اجعلهم يفتحون رسالتك.
- هل عقدت أي أحداث ممتعة في متجرك مؤخرًا؟
- قم بإنشاء قائمة بالأنشطة التجارية ذات الصلة التي لها نفس النوع من العملاء المحتملين. يمكن أن تكون العلاقات التجارية مع الأعمال قاتلة لشركتك.
- تعتبر القيمة الدائمة للعميل أكثر أهمية من الشراء لمرة واحدة.
- اجمع عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بك وعناوين المنزل للعملاء المحتملين والمشترين. المال هو في القائمة.
- اكتب كتابًا في مجال عملك للحصول على مصداقية فورية.
- تميز عن باقي المنافسين من خلال السماح للعملاء بمعرفة سبب وجوب الشراء منك بدلاً من الشراء منهم.
- يحتاج فريق العمل لديك إلى التدريب لتقديم عمليات البيع ، والمنتجات الخلفية ، والعروض الخاصة.
- أنشئ مدونة لعملك وساعد العملاء المحتملين على معرفة المزيد حول ما يمكنك القيام به من أجلهم.
- تحقق من كل خطوة في مسار تحويل المبيعات وتأكد من إتقانها.
- انضم إلى جميع المنظمات المحلية الخاصة بك (غرفة التجارة ، BNI ، إلخ) وتعرف على أفراد متشابهين في التفكير. أنت لا تعرف أبدًا من قد تصادفه.
- يحب العملاء برامج الفوترة المستمرة. قدم خدماتك في حزمة شهرية خاصة عند الاشتراك في صفقة مدتها 12 شهرًا.
- تأكد من أن شخصًا حيًا يرد على هواتفك في غضون بضع رنات.
- كن المتحدث البارز حول مشكلة في مجال عملك. إذا ظهر 10 أشخاص فقط ، فأنت أكثر سلطة مما كنت عليه.
- قم ببناء برنامج إحالة يقدم لعملائك خصمًا … تذكر ، الأمر كله يتعلق بقيمة العمر.
- لا تكن أبدًا الشركة الأقل سعراً في مجال عملك. يربط الناس السعر بالقيمة.
- افصل قائمة قاعدة البيانات الخاصة بك بين العملاء المحتملين والمشترين … تعامل مع المشترين السابقين لديك مثل الذهب. انهم يستحقونه.
- ضع نشاطك التجاري مدرجًا في أماكن Google … إنه مجاني وبسيط.
- يمكن أن يؤدي العمل مع الشركات الأخرى وتقديم حصصها إلى زيادة عملك بشكل كبير.
- النظر في الدفع لكل نقرة الإعلان لمنطقتك المحلية. استمر في ذلك فقط إذا كان يوفر عائدًا على استثمارك.
- حافظ على وعد عرض البيع الفريد الخاص بك من خلال الوفاء بما تقوله.
- العناوين الإبداعية التي تثير اهتمام الأشخاص هي المفتاح لخطوة البريد المباشر رقم 2 – اجعلهم يقرأون بريدك.
- تتبع نتائج كل ما تفعله لتسويق عملك.
- من الأفضل أن يكون لديك موقع ويب له غرض. جمع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، وتعزيز العروض الخاصة ، أيا كان.
- استخدم Meetup.com للعثور على اجتماعات محلية قد يكون لها عملاء محتملون.
- لا تروج باستمرار في المنظمات والاجتماعات. الجميع هناك غير مهتم بعملك … فهم مهتمون بالترويج لأعمالهم الخاصة بشكل مفرط. استمع لهم واعرض عليهم الإحالات عندما تستطيع. سوف يسددون الجميل … أعدك.
- احصل على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بآفاقك من خلال وجود نموذج ويب “في الجزء المرئي من الصفحة” وقدم شيئًا ذا قيمة لهم في المقابل.
- إعلانات الصفحات الصفراء وإعلانات الصحف لها مكانها ، ولكنها عادة ما تكون مكلفة للغاية بالنسبة للعائد. تتبع ، تعقب ، تعقب!
- تنمو وسائل التواصل الاجتماعي لتصبح ضخمة في السوق اليوم. تذكر أنه على الرغم من ذلك ، لم يتم ترقيتهم. قدم معلومات عالية الجودة وسيأتي العملاء.
- إذا كنت لا تعرف كيفية التسويق بشكل صحيح أو لم يكن لديك الوقت لتنفيذ ما تعرفه ، فابحث في تعيين مستشار أعمال.
- قم بإجراء مسح لأفضل 50 عميل لديك واعرف سبب إعجابهم بعملك. استخدم هذه المعلومات لتوضح للآفاق لماذا أنت ما تحتاج إليه.
- لا تحاول وضع علامة تجارية لشركتك مثل ماكدونالدز وستاربكس وما إلى ذلك ، فهي تتمتع بشهرة عالمية وتنفق ملايين الدولارات. عليك أن تكون فريدًا أكثر.
- يمكن أن يؤدي إنشاء مقاطع فيديو تعرض نشاطك التجاري ونشرها على YouTube إلى جلب قدر كبير من حركة المرور على الويب.
- تدور كل قطع البريد المباشر الناجحة حول الإبداع.
- ركز ميزانيتك على إعادة العملاء السابقين إلى المنزل بدلاً من العملاء الجدد للشراء …. إنها أرخص بكثير.
- التسويق هو كل شيء عن الاختلاف. لا تكن مجرد عمل آخر.
- يمكن أن تساعد كتابة البيانات الصحفية حول الأحداث القادمة أو معلومات المتجر في بناء سلطتك وترتيبك على الويب.
- اجعل موظفيك سعداء بالتعرض الإيجابي على منصات التواصل الاجتماعي.
- لا تحاول استهداف الجميع! ركز على أولئك الذين سيكونون مهتمين بالفعل بما تقدمه.
- يعد إنشاء نظام يعمل من أجل عملك هو مفتاح النجاح على المدى الطويل. يمكن تكرار الأنظمة مع النتائج المتوقعة وتعديلها إذا لزم الأمر.
- لا أعتقد أنني أستطيع أن أقول ذلك بما فيه الكفاية … قم بتنويع إستراتيجية التسويق الخاصة بك. كل طريقة لديها إمكانية العمل.
