لن أهين ذكائك اليوم وأخبرك أن لدي المفتاح الوحيد الأكثر أهمية لنجاحك على الإنترنت.
ما سأفعله هو قول الحقيقة ، وربما حتى الحقيقة التي تجاهلتها لفترة طويلة جدًا.
كما ترى ، مثلك ، عندما بدأت على الإنترنت ، كان هناك عدد غير قليل من العقبات التي كان علي التغلب عليها. أنا متأكد من أنك ستوافق على أن بدء عمل تجاري عبر الإنترنت ليس مجرد متعة وألعاب.
يتطلب الأمر عملاً ، وفي معظم الأوقات تكون “كذلك!”
هناك عدد غير قليل من الأشياء التي يتعين علينا إتقانها ، أو على الأقل أن نصبح شبه محترفين فيها ، من أجل جني الأرباح. حق؟
أحد هذه الأشياء هو تعلم فن كتابة الإعلانات.
أسميها فنًا ، لأنه يتطلب حقًا خبرة نوعية معينة لتحويل الكلمات البسيطة إلى آلات مدرة للربح.
الآن ليس سراً أن العديد من أكبر وأقوى وكالات الإعلان في العالم قد أسسها مؤلفو الإعلانات وهم محقون في ذلك.
كان لدى هؤلاء الأشخاص فهم عميق لفن البيع في المطبوعات وتمكنوا من تحويل كلماتهم وأفكارهم إلى مبيعات.
إذا كنت ستقوم ببعض الأبحاث ، فستجد أن العديد من الإعلانات الأكثر إقناعًا في الماضي هي الإعلانات الأقدم والأكثر تركيزًا على الاستجابة المباشرة.
لماذا ا؟ لأنه يعمل!
لذلك قبل أن ندخل في الأساسيات الجوهرية لكيفية زيادة أرباحك من خلال كتابة الإعلانات الفعالة ، يجب أن تعرف ذلك.
إذا كانت لديك الميزانية ، فقم بتعيين مؤلف إعلانات محترف لكتابة مواد المبيعات الخاصة بك وتركيز جهودك على مهامك الأخرى.
إذا لم يكن لديك هذا النوع من الميزانية ، فاقرأ بقية هذه المقالة عن كثب.
ضع في اعتبارك أن هذه المقالة ستضعك على المسار الصحيح ولكن يكاد يكون من المستحيل معرفة كل ما تحتاج لمعرفته حول “كتابة نصوص الاستجابة المباشرة” من مقال واحد.
الخطوة 1
حدد السوق الخاص بك.
قبل أن تكتب كلمة واحدة لنسخة لمنتجك أو خدمتك ، يجب أن تحدد السوق الذي تستهدفه وكما قال ستيفن بيرس ، “ما هي احتياجاتهم ورغباتهم ورغباتهم؟”
لن يؤدي القيام بذلك إلى الحفاظ على تركيز الليزر الخاص بك فحسب ، بل سيحافظ أيضًا على صلة وثيقة بالجمهور المستهدف ، وبالتالي مضاعفة تحويلات مبيعاتك.
الخطوة 2
اكتب عرضك و PS
نعم ، بدلاً من كتابة العنوان والعنوان الفرعي والنسخة الأساسية ، فإن خطوتك التالية هي كتابة عرضك أو بالأحرى عرض الإغلاق و PS الخاص بك
أستطيع أن أخبرك من تجربة مباشرة أن هذا هو أحد الأماكن التي يكون فيها 95٪ من رسائل المبيعات قصيرة.
لقد رأيت أشخاصًا يكتبون رسائل مبيعات مقنعة بشكل استثنائي وبحلول الوقت الذي يقدمون فيه عرضهم ، فإنهم يتجاهلون وجوههم لأنهم بذلوا كل طاقتهم في كتابة خطاب المبيعات.
في الواقع ، يطور العديد من الأشخاص نوعًا من العلاقة الحميمة المؤقتة مع العميل المحتمل الذي يتحدثون إليه في خطاب المبيعات ، مما يجعلهم أقل عرضة لتقديم عرض ثابت وطلب المال!
لا تدع هذا يحصل لك.
عند كتابة عرضك ، اذكر السعر الذي تقدمه ولماذا يمثل السعر الذي تقدمه قيمة كبيرة لعملائك المحتملين.
تأكد من أنه معقول ومبرر.
ثم امنح “ضمان استرداد الأموال المغطى بالحديد” أو ما شابه ذلك كآلية لعكس المخاطر لزيادة ثقتهم فيك. هذا سوف يساعد على زيادة مبيعاتك.
حقن الندرة في شكل كمية محدودة أو محدودة الوقت أو خصم سعر يعتمد على التاريخ. في كثير من الأحيان ، ستعمل حقنة الندرة البسيطة ، “اعمل الآن أو سيتركك الآخرون في الغبار” على الحل.
بعد ذلك ، تكتب PS الأول الخاص بك ، اجعله واحدًا حيث تعيد تأكيد عرضك والضمان.
يجب أن يكون PS الثاني الخاص بك هو عبارة أخيرة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
هذا هو المكان الذي يمكنك فيه إضافة “مساعدة ذاتية” أو PS على غرار المساءلة ..
علي سبيل المثال…
PPS – اسمع ، يمكنك الاستمرار في القيام بنفس الأشياء التي كنت تفعلها دائمًا والاستمرار في الحصول على نفس النتائج أو يمكنك اتخاذ إجراء سريع وحاسم في الوقت الحالي ، والحصول على نسختك من XYZ PRODUCT اليوم وتكون في طريقك لبناء حياة جديدة مزدهرة ابتداء من اليوم. الخيار لك يا صديقي. انقر هنا لاتخاذ إجراء اليوم …
تابع في الجزء 2 …
