في الوقت الذي مبيعات التكيلا تتزايد ولا يوجد نقص في العلامات التجارية الجديدة في هذا المجال، فقد حققت 818 Tequila النجاح من خلال الانخراط في اللحظات الثقافية والالتزام بمبادرات الاستدامة. كما أن وجود مؤسس مشهور في كيندال جينر لم يضر أيضًا: حيث تعمل نجمة تلفزيون الواقع أيضًا كمسؤولة إبداعية رئيسية للعلامة التجارية.
منذ إطلاقها في عام 2021، توسعت العلامة التجارية بسرعة ولديها الآن حضور في 34 دولة. وعلى طول الطريق، بنت حضورًا قويًا على وسائل التواصل الاجتماعي، وأصبحت شركة معتمدة من الفئة B وتواصلت مع الجيل Z من خلال حضور قوي في كوتشيلا ومن خلال وضع لمستها الخاصة على الاتجاهات التي تحركها وسائل التواصل الاجتماعي مثل إسبرسو مارتيني.
“جزء من ذلك [growth] قالت كاثلين براين، مديرة التسويق الرئيسية: “إن هذا المنتج دليل على أننا لم نبتكر مجرد سائل فحسب، بل ابتكرنا علامة تجارية لاقت صدى كبيرًا لدى المستهلك المستهدف”.
الاستهلاك الواعي
بينما البيانات الأخيرة من خلال Statista، يظهر أن مستهلكي الجيل Z يشربون كميات أقل من الكحول، وقد وجدت 818 Tequila طريقة لبناء علاقة مع هذه الفئة السكانية المهتمة بالصحة والبيئة والمحبة للتجارب، بما في ذلك من خلال انخفاض الأسعار منذ عام لجعل المجموعة أكثر تكلفة بالنسبة للمستهلكين الأساسيين.
كما يحب جمهور العلامة التجارية وسائل التواصل الاجتماعي. وعلى الرغم من عدم القدرة على الترويج للعلامة التجارية على TikTok بسبب قواعد المنصة حول كيفية الإعلان عن الكحول، إلا أن 818 Tequila لا تزال العلامة التجارية الأكثر شهرة هناك والعلامة التجارية الأكثر متابعة على Instagram، وفقًا للبيانات التي شاركتها العلامة التجارية.
وعلى الصعيد البيئي، نفذت 818 العديد من المبادرات التدابير الخضراءوتتعدد مجالات التركيز التي تركز عليها هذه الاستراتيجية، مثل استخدام التغليف المستدام – من الزجاج إلى الفلين إلى الملصقات، وإعادة استخدام نفايات الصبار في البنية التحتية والمشاريع المجتمعية في المكسيك، واستخدام الطاقة الشمسية الموفرة للطاقة والكتلة الحيوية في عملية الإنتاج، وممارسة الزراعة التجديدية لتحويل حقول الصبار إلى مزارع ذات تنوع بيولوجي.
يعد التواصل مع الجيل Z بشأن البيئة أمرًا مهمًا حيث يرغب أكثر من 90% من الجيل Z في الشراء من الشركات المستدامة، مع استعداد أكثر من ثلاثة أرباعهم لدفع المزيد مقابل هذه المنتجات، وفقًا لـ مؤشر الأعمال المستدامة PDI.
تحاول Tequila 818 الذهاب إلى خطوة أبعد في رسالتها لمعالجة كيف يريد الجيل Z ليس فقط التأكد من أن ما يشترونه تم إنشاؤه بطريقة لا تضر بالأرض، ولكن أيضًا أن الوعي البيئي يمتد إلى عافيتهم وصحتهم، الأولوية الرئيسية من أجل الجيل.
“[Gen Z views] “إن الاستهلاك هو جزء من الرغبة في معرفة ما تضعه في جسمك وكيف يتم تصنيعه”، كما قال برين.
الاتصال عبر الإنترنت وخارجه
وبعيدًا عن الحديث عن كيفية تصنيع المنتجات، تركز الرسائل التسويقية للعلامة التجارية على مجالات أخرى تهم الجيل Z.
على سبيل المثال، معرفة أن المهرجانات الموسيقية تعد 818 Tequila من عوامل الجذب الرئيسية لجيل Z والألفية، وقد شاركت في مهرجان كوتشيلا على مدار السنوات الثلاث الماضية. وتضمن أحدث تجسيد لها بناء مدينة غربية صغيرة حيث يمكن للمستهلكين الحصول على “تجربة المؤثرين”. تم إعداد الدعوات على حسابها على Instagram، مع حجز 1000 مكان في غضون 15 دقيقة من الافتتاح. بشكل عام، أدى التنشيط إلى 1.3 مليار انطباع اجتماعي و90.000 إشارة اجتماعية.
وقال برين “إن أنشطة الصوت المحيطي في المهرجان أصبحت في كثير من الأحيان بنفس أهمية المهرجان نفسه”.
وتحتفظ العلامة التجارية أيضًا بسجل للمحادثات واللحظات الموضعية التي يمكنها أن تندرج فيها بطريقة منطقية.
خذ إسبرسو مارتيني، الذي له انتعاش في الشعبية بين الأجيال الأصغر سنًا. في إطار التعاون الأخير مع شركة Chamberlain Coffee، أسستها المؤثرة إيما تشامبرلينأصدر الثنائي مجموعة أدوات لصنع المشروب، والتي بيعت بالكامل خلال أربع ساعات وتم عرضها على قوائم الطعام في المطاعم والحانات. وتلقت الشراكة أكثر من 315 مليون ظهور اجتماعي و1.6 مليار ظهور إعلامي مكتسب.
وتضع العلامة التجارية نصب عينيها اتجاهات أخرى يمكنها الاستفادة منها أيضًا. على سبيل المثال، شراكة مع Rao’s Homemade في وقت سابق من هذا العام، أعلنت شركة “تيكيلا” أنها ستستخدم التكيلا كمكون أساسي في المطبخ عند تحضير صلصة المعكرونة.
“ليس لدينا مجتمع عبر الإنترنت فحسب، بل لدينا مجتمع خارج الإنترنت أيضًا”، كما قال برين.
