لنواجه الأمر. لا أحد يحب المكالمات الباردة حقًا. الاتصال البارد في حد ذاته لن يولد أرقام البيع التي يحلم بها كل بائع. ومع ذلك ، بفضل العدد اللامتناهي من فرص التواصل المتاحة عبر الإنترنت ، يمكن لأي شخص أن يعرف عنك وعن خدماتك في غضون ثوانٍ – ويمكنهم القيام بذلك في جميع أنحاء العالم.
لذا ، كيف تجعل نفسك مميزًا وتجعل الناس يتوقون إلى الاستماع إلى ما تقوله؟
إصرار. عزيمة. جوع. هذه الكلمات الثلاث هي شيء يجب أن تشعر به من أجل دفع نفسك باستمرار نحو أهدافك. إذا لم تكن “جائعاً” بما فيه الكفاية ، فإن كل منعطف يأتي على طول الطريق المؤدي إلى أهدافك سوف يمنعك من الموت في مساراتك. لذلك ، من المهم بالنسبة لك أن تحدد أن لديك الدافع والتصميم والجوع لفعل ما يجب القيام به. بعد ذلك ، يجب أن تجد وتستفيد من جميع السبل التي ستتيح لك عرض قدراتك وخبراتك في المبيعات.
أن تصبح على درجة الماجستير في الشبكات هي مهارة تحتاج إلى تطوير وممارسة ، في حياتك العملية ، وكذلك حياتك المنزلية. في شبكات الطاقة ، توصلت إلى إدراك أن كل طريق تسلكه لا ينتهي أبدًا في طريق مسدود. بالقرب من كل زاوية جديدة توجد فرصة سانحة. ويحدث ذلك بسهولة مثل التحدث إلى شخص ما ، وهذا الشخص يتحدث عنك مع شخص آخر أو شركة أخرى وقبل أن تعرف ذلك ، فإن محادثة واحدة لديها القدرة على دفع حياتك المهنية إلى أبعد مما كانت عليه في أي وقت مضى. هذه هي قوة الشبكات. لذلك ، يجب أن تكون “في صدارة لعبتك” في جميع الأوقات – جاهزًا لكل فرصة تأتي تطرقك.
تنعكس العديد من النقاط القوية في عملية التواصل إلى المقالات السابقة التي أخذتها من كتابي “إعادة التفكير في المبيعات” في ذلك الجوهر إلى أي “اتصال” جديد أو علاقة تنبع من كيفية مواجهتك خلال اجتماعك الأول أو مكالمة هاتفية من منظور زبون. تعتبر الطريقة التي يُنظر بها إليك كشخص وكممثل لشركتك أمرًا مهمًا في تحقيق أي مكان في المبيعات. سيتواصل الأشخاص مع الآخرين الذين يشعرون بأنهم على اتصال بهم ، أو تربطهم بهم علاقة ، أو يشعرون أنك ستضيف قيمة إلى علاقتهم التجارية.
في شبكات الأعمال ، يمكن أن تضر خطوة واحدة خاطئة بحياتك المهنية بشدة. إذا شعر شخص ما ، على سبيل المثال ، بإحساس طفيف بأنك مليء بالضجيج ، فأنت لا تصور اهتمامًا حقيقيًا بهويتهم ، فلن ينظروا إليك باحترام ، ثم ينقلون مشاعرهم تجاهك وشركتك للآخرين أيضًا.
اعرف دائمًا من أنت وكيف ينظر إليك الآخرون. استمر في تحسين “مهارات التعامل مع الأشخاص” ولغتك في محاولة مستمرة لصقل قدراتك وتصبح أفضل بائع يمكنك أن تكونه.
أيضًا ، حاول التواصل من قلبك ، إذا جاز التعبير. لا ، أنا لا أطلب منك أن تكون ممتلئًا تمامًا هنا ، ولكن ما أحاول قوله هو أنه يجب عليك بذل قصارى جهدك لأي شخص تتواصل معه دون توقع أي شيء في المقابل. الإخلاص في العمل سيوصلك إلى كل مكان.
ستتبعك سمعتك وكيف تحافظ عليها طوال حياتك ، والآن ، في جميع أنحاء العالم. لذا فكر بحكمة في كل محادثة تجريها وفي الموقف الذي تتخذه معك في كل اجتماع. شئنا أم أبينا ، نحن نعيش في مجتمع حكمي للغاية ، والناس لا يريدون أن ينزعجوا من أي شخص ليس لديه الشخصية المناسبة أو التصرف المناسب لشركتهم. لقد قرأت أن بيل جيتس يتحدث عن “ثلاثية الثقة” – الثقة التي يتمتع بها شخص ما في شخص آخر ، والتي يتم نقلها بعد ذلك إلى طرف ثالث ، وهكذا تستمر الأمور وتطول.
مرة أخرى – لا تستخف بسمعتك أبدًا !! كيف تتذكر الآن كيف ستظهر إلى الأبد. فكر في عدد الأشخاص المشهورين الذين احترمتهم ثم فعلوا شيئًا خاطئًا ؛ تايجر وودز ، على سبيل المثال. بغض النظر عن مدى روعته من قبل ، ستنظر إليه الآن بمجموعة مختلفة تمامًا من العيون.
أيضًا ، لا تقلل أبدًا من القوة التي يمكن أن تتمتع بها محادثة واحدة.
لا تتحدث بشكل سلبي عن الأشخاص الآخرين في مجال الأعمال أيضًا. في مرحلة ما ، من المحتمل أن تعود وتلدغك.
كن محترما. تحدث إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص المختلفين. ابق في دائرة من الأقران الذين يواصلون تحفيزك ويشجعونك على المضي قدمًا.
لا تفكر في مجرد محاولة إجراء هذا البيع. بدلاً من ذلك ، حاول التفكير في عدد الأشخاص الذين يمكنك التواصل معهم في غضون أسبوع ، واجعلهم دائمًا يشعرون بأنهم مهمون.
لا توجد طرق مسدودة …. مجرد نتوء قد يقودك في اتجاه أفضل. استمتع بالقيادة.
