يتطلع Jim Beam إلى الاستفادة من سوق الفاخرة بأسعار معقولة حيث يواصل المستهلكون مواجهة الضغط الاقتصادي وعدم اليقين. للقيام بذلك ، تبني العلامة التجارية Suntory من استراتيجية التسويق لعام 2024 بينما تتميز بشكل كبير Jim Beam Black ، بوربون في سن 7 سنوات بسعر يمكن تحقيقه.
لا يستخدم Jim Beam Jim Beam Black لتحقيق العلامة التجارية من بوربون كل يوم ميسور التكلفة إلى شيء أكثر حصرية. بدلاً من ذلك ، يهدف التسويق إلى توسيع قاعدة المستهلك للعلامة التجارية وتنوعها. ويشمل ذلك التركيز الشديد على الموسيقى والرياضة جنبا إلى جنب مع مقدمات المنتجات الجديدة. أيضًا على TAP ، تخطط للبناء على نجاح حملة “الأشخاص المجيبين لك” للعلامة التجارية.
وقال جون ألفارادو ، كبير مسؤولي العلامات التجارية الأمريكية ، “إنه اقتراح رائع للسماح للمستهلكين بتجربة هذا التعبير الخاص عن جيم بيم ، مع مساعدتنا أيضًا على تعويذة المحفظة الإجمالية ومقابلة المستهلكين الذين يبحثون عن شيء أطول قليلاً من العمر ولديه صورة سائلة مختلفة عن أعمالنا الأساسية”.
بسعر حوالي 30 دولارًا ، ليس Jim Beam Black أغلى بوربون في السوق. ومع ذلك ، عند ضعف سعر منتج Jim Beam الأساسي ، يوفر Jim Beam Black المستهلكين روحًا مرتفعة لا تكسر البنك.
استثمرت Suntory بكثافة في Jim Beam Black بعد إعادة إطلاقها في عام 2024. بدأت العلامة التجارية حملة تركزت على اتحاد كرة القدم الأميركي في يناير مع إصدار 7 مراحل من حزم الرعاية الهزيمة إلى جانب الممثل والممثل الكوميدي كيجان مايكل كي. أثبتت حزم الرعاية أنها كانت نجاحًا ، حيث تم بيع أول انخفاض في ثلاث دقائق ، والانخفاض الثاني في دقيقتين ، والرقم الثالث الذي يبيع في 90 ثانية ، وفقًا لما قاله ألفارادو.
وقال ألفارادو: “نحن لا نغير تركيزنا بقدر تعزيز عروضنا للمساعدة في توسيع نطاق النداء العام للعلامة التجارية للمستهلكين الذين يبحثون عن تلك التجربة لبعض اللحظات التي يحتفلون بها ومشاركتها مع الأصدقاء والعائلة”.
التنقل في عدم اليقين
على الرغم من أن Jim Beam Black تهدف إلى توزيع محفظة العلامة التجارية ، إلا أنها تأتي أيضًا في وقت تتغير فيه تفضيلات المستهلك. خلال Covid-19 ، كانت أعمال الأرواح مزدهرة. ومع ذلك ، مع افتتاح العالم احتياطيًا ، شهدت الصناعة انخفاضًا. عدم اليقين الاقتصادي المستمر يعني أن المستهلكين يشربون أقل في جميع المجالات.
وقال ألبرت شميد ، الطاهي في مدرسة أوغست إسكوفييه لفنون الطهي: “قبل بضع سنوات ، لم تتمكن صناعة بوربون من صنع ما يكفي ، والآن ، تنخفض المبيعات ، ويضطر بعض المنتجين إلى خفض العمليات والقوى العاملة”. “إذا استمرت المبيعات في الانخفاض ، فمن المحتمل أن يكون هناك تخفيضات مستمرة في القوى العاملة.”
شهدت صناعة الويسكي الأمريكية ، التي تشمل بوربون ، 2024 انخفاض المبيعات بنسبة 1.8 ٪. التعريفات الانتقامية المحتملة على الويسكي الأمريكي من بلدان مثل يمكن أن تؤثر كندا على مزيد من التأثير الصناعة.
“إذا كان التاريخ هو أي دليل ، فإن إيرادات الصناعة ستتخذ نجاحًا كبيرًا من التعريفة الجمركية ، وترى المبيعات الدولية للأرواح الأمريكية تنخفض بشكل كبير وزيادة سعر الأرواح الدولية في الولايات المتحدة – ولكن هناك الكثير من المجهول حول السياسات التي تأتي في طريقنا لتكون قادرًا على تحديد ما سيحدث. في الوقت الحالي ، يمكن أن نكون متأكدين من عدم اليقين”.
على الرغم من عدم اليقين ، فإن جيم بيم يتزايد. تخطط العلامة التجارية لمواصلة استثماراتها في الرياضة و أطلق بوربون بنكهة الأناناس في مارس. وأوضح ألفارادو أن “الرقمية والتجارة الإلكترونية” هي المحرك الذي يعمل على تشغيل خطط العلامة التجارية لعام 2025.
على وجه التحديد ، تعتمد استراتيجية Jim Beam لعام 2025 على التنشيط الرقمي الناجح في عام 2024. على سبيل المثال ، خلال لعبة كرة قدم بين بالتيمور Ravens و Kansas City Chiefs ، أدارت العلامة التجارية إعلانًا مع رمز الاستجابة السريعة التي أخذت المستهلكين إلى Instacart ، مما أدى إلى زيادة مبيعات 7.5 ٪ على أساس سنوي. حقق التنشيط أيضًا هدفًا أساسيًا في جذب مستخدمين جدد إلى العلامة التجارية.
وقال ألفارادو: “يعد الرقمي مستأجرًا أساسيًا لكيفية انخراط المستهلكين مع العلامات التجارية ، لذلك نحن نستمر في زيادة تسارعنا الرقمي على Jim Beam على مستوى لم يسبق له مثيل بالنسبة لنا”.
