الوكيل: “أخبرني عن سجلات تكاليف عملك.”
المقاول: “لقد كنت أقوم بذلك منذ فترة طويلة ، وأنا أعرف فقط مكاني في كل وظيفة! أحتفظ بجميع التفاصيل هنا.” (مشيرا إلى الرأس).
متعهد التغطية: “هل تصدر بيانات مالية منتصف العام لتتبع تقدمك؟”
المقاول: “لا ، لدي محاسب يقوم بدفع ضرائبي في نهاية العام. عندها أعرف كيف فعلت.”
المكتتب: “هل ربحت المال في السنوات القليلة الماضية؟”
المقاول: “بالتأكيد ، ولكن لماذا أعطي كل ذلك للحكومة؟ مهما كان ما سأحصل عليه ، فإنني سأحصل على مكافأة للحفاظ على ضرائب منخفضة.”
هذه ليست محادثة غير نمطية. هل هذا المقاول متقدم جيد للحصول على ضمانات العطاءات والتأمينات النهائية؟ هل ستكون الشركة قادرة على التأهل؟ على الاغلب لا! دعونا نلقي نظرة فاحصة على عملية صنع القرار التي يستخدمها متعهدو السندات.
يعرف المقاولون الروتين العادي. هناك حاجة إلى العديد من المعلومات: البيانات المالية ، والسيرة الذاتية ، وخطاب مرجعي بنكي ، والعمل في جداول العملية ، والإقرارات الضريبية ، واستبيان ، والبيانات المالية الشخصية ، وما إلى ذلك. لماذا تطلب شركات السندات كل هذا؟ المعلومات مطلوبة للكشف عن مكان وجود الشركة ، والوضع الحالي ، والمكان الذي تتجه إليه. سيحدد هذا التقييم ما إذا كانت الشركة معتمدة للسندات.
تبحث جميع شركات الترابط عن شركات ناجحة تدار بشكل جيد وتتطلب الترابط في مسار أعمالها المعتاد. تذكر: جميع الضامنين يتجنبون المخاطرة. إنهم لا يبحثون عن مقاولين يائسين يحتاجون إلى شركة ترابط لإنقاذهم من الفشل الوشيك. الضمانات هي عمليات “ربحية” تصدر سندات لغرض وحيد هو كسب المال.
الآن بعد أن فهمنا وجهة نظر المكتتب ، فكر في ذلك الحوار الافتتاحي. هل بدت الشركة ناجحة ومدارة بشكل جيد وتتجه في الاتجاه الصحيح؟ هل ستجعلك الإجابات واثقًا من دعمها بأموالك؟
الحقيقة البسيطة هي أنه بغض النظر عن مدى نجاح أصحاب الأعمال من الناحية المالية ، إذا لم تظهر شركاتهم ناجحة في نظر محللي الطرف الثالث ، فلن يتم طرح السندات.
المقاول الذي يحمل دفاتره في رأسه ، ويأخذ كل الأرباح ، ولديه الحد الأدنى من العرض المالي ليس لديه وسيلة لإثبات أن الشركة قادرة على البقاء.
أهم مفتاح للحصول على الترابط هو أن تثبت الشركة مستوى من النجاح والإدارة الجيدة. المتعاقدون الذين لم ينجحوا وأولئك الذين لا يستطيعون إثبات قوتهم سيواجهون صعوبة كبيرة في الحصول على السندات.
يعتمد التوجيه الذي نقدمه لمقاولين محددين على ظروف كل مقدم طلب. قد تحتاج الشركة إلى تطوير ممارسات إدارية أو طرق محاسبية أفضل. يحتاج البعض إلى بناء سجلهم الحافل بالمشاريع المنجزة.
بالنسبة للشركات التي لم يتم ربطها من قبل ، فإن الإجابة البسيطة هي أنه يجب عليها إثبات أنها عملت بشكل مربح / ناجح في الأعمال غير العامة. هذا هو نقطة الانطلاق الحاسمة للعمل المستعبدين.
يكسب وكلاء الضمان المال عن طريق تسليم السندات للمقاولين. سيحاولون دائمًا توفير الترابط حتى لو كان المتقدمون من ذوي المؤهلات الدنيا. ومع ذلك ، يعرف جميع وكلاء السندات أن أفضل المتقدمين هم الشركات التي ازدهرت في العمل الخاص وترغب الآن في متابعة العقود العامة. هذه هي الشركات التي تظهر جميع عناصر النجاح التي تتوقعها شركات الترابط.
يتمثل جوهر التأهيل للحصول على السندات في إظهار النجاح السابق والإدارة القوية وخطط العمل المستقبلية التي تجعل من المؤمنين المضمونين داعمين متحمسين للشركة.
