لنتحدث عن الإستراتيجية. تقضي الكثير من الشركات التي نعمل معها وقتًا طويلاً في التركيز على التكتيكات والتنفيذ ولا يوجد وقت كافٍ في الواقع لتحديد ماهية إستراتيجيتها العامة كعمل تجاري والتأثير على قضاء وقت كافٍ على المستوى الاستراتيجي يمكن أن يكون له تأثير على التقزم. قدرة الشركة الإجمالية على تسريع مبيعاتها ، واكتساب الريادة في السوق ، وزيادة نمو إيراداتها حقًا. يشعر الكثير من الرؤساء التنفيذيين بالملل عندما يتعلق الأمر بقضاء الوقت في الإستراتيجية ويرون أن العمل الاستراتيجي هو ممارسة نظرية أو افتراضية لا تضيف الكثير من القيمة للشركة. ولكن عندما تنظر بعمق أكبر قليلاً ، فإن الشركات التي تنفذ بشكل جيد حقًا تبدأ عادةً من خلال امتلاك أساس قوي في أهدافها الإستراتيجية وخططها الإستراتيجية.
تقوم العديد من الشركات التي تعمل بشكل جيد في التخطيط الاستراتيجي بإضفاء الطابع الرسمي على هذه العملية وتنفيذها على أساس دوري والتأكد من تحديث استراتيجيتها ومواءمتها مع التغييرات في السوق ، والتغييرات التي تحدث مع منافسيها ، والتغييرات التي تجري معها عملائها من حيث الاحتياجات الخاصة والتفضيلات والمتطلبات العامة. لذلك ، فإن الشركة التي تقوم بعمل جيد في الإستراتيجية لديها تغيير أفضل بكثير في تحقيق النجاح من الشركة التي تهمل هذا المجال المهم. تدور الاستراتيجية حول وضع الأساس لفهم كيفية تحقيق النجاح في السوق وكيفية الفوز.
الشركات التي لديها استراتيجية جيدة للسوق أو خطة تسويق إستراتيجية تكون في وضع أفضل بكثير للتنفيذ ، وفقًا لرؤية الشركة الشاملة والرؤية الشاملة للقيادة ، من الشركات التي لا تفعل ذلك. إن مهمة القيادة هي تقديم هذه الرؤية ووضع إطار عمل لبناء استراتيجية الانتقال إلى السوق التي يمكن أن تسمح للشركة بالنجاح في أسواقها المستهدفة وتحقيق أهدافها المتعلقة بالإيرادات والربح بمرور الوقت. تعد الإستراتيجية مهمة أيضًا من حيث القدرة على محاذاة العناصر المختلفة للعمل معًا والتأكد من أن جميع الأشخاص في مؤسستك يفهمون بوضوح إلى أين تتجه الشركة وما هو مطلوب للوصول إلى هناك بالإضافة إلى الدور الذي يقومون به ستلعب في تنفيذ استراتيجية الشركة الناجحة الشاملة.
عندما لا يقضي القادة وقتًا كافيًا في تحديد استراتيجية الانتقال إلى السوق ، غالبًا ما تعاني الشركة وتضيع الموارد. لا يفهم أعضاء الفريق بالضبط ما يحاولون تحقيقه. تُهدر الموارد لأن موظفي المبيعات يبحثون عن فرص لا تتناسب مع الأهداف الإستراتيجية الأساسية للشركة. وبوجه عام ، فإن الشركة التي ليس لديها مواءمة مع الإستراتيجية ، غير محسّنة بشكل كافٍ وتضيع الوقت والجهد على أشياء لا داعي لها لا تساهم في نجاح الشركة بشكل عام وريادتها في السوق.
تقع على عاتق قيادة الشركة مسؤولية تحديد الاتجاه الاستراتيجي العام للشركة والتأكد من أنهم محافظون على الإستراتيجية مع تقدم الشركة وتطورها. ثانيًا ، وضع ذلك وتطويره كرؤية للشركة يمكن تصورها وإيصالها للخارج إلى سوقها وكذلك داخليًا مع موظفيها. القادة الجيدون يخططون. يركز القادة الجيدون بشدة على الاتجاه الاستراتيجي للشركة ويعملون على مواءمة جميع مكونات الشركات ، بما في ذلك الموظفين الداخليين ، وكذلك العملاء ، وشركاء الأعمال ، وشركاء القنوات ، وما إلى ذلك مع الإستراتيجية العامة للشركة.
