لقد سمعنا جميعًا الإحصائيات حول الانطباعات الأولى: عندما تقابل شخصًا ما لأول مرة ، فإن 7٪ فقط من انطباعه عنك يعتمد على ما تقوله ، و 38٪ على الطريقة التي تقولها ، و 55٪ على ما تقوله. المظهر والأسلوب. لا عجب أننا قلقون بشأن اختيار ملابسنا لهذا الاجتماع المهم للغاية أو مقابلة العمل. لكن تسع مرات من أصل عشرة عندما تذهب إلى اجتماع عمل ، يكون لدى الشخص الذي تقابله للمرة الأولى بالفعل انطباعًا عنك بناءً على اتصالاتك معه حتى تلك اللحظة. غالبًا ما يتضمن ذلك شكلاً من أشكال المواد المطبوعة: كتيب أو خطاب أو بطاقة عمل أو الثلاثة.
كما هو الحال مع الاجتماعات وجهاً لوجه ، فإن نسبة صغيرة فقط من انطباع العميل المحتمل ستعتمد على ما يُقال. يأتي المزيد من الكيفية التي يُقال بها: هل النبرة واثقة واحترافية ، وهل تحققت من الأخطاء الإملائية والنحوية؟ لكن الجزء الأكبر من انطباع العميل المحتمل سيأتي من ظهور اتصالاتك ، فهل من المنطقي تركيز الجزء الأكبر من انتباهك هناك؟
تمامًا كما أن الاستمالة السيئة – الأحذية المتسخة والملابس المجعدة والشعر غير المرتب – تعطي انطباعًا عن شخص غير محترف ، ومواد تسويقية سيئة العرض – ورق رخيص ، غير ملون ، طباعة منخفضة الجودة ، قصاصات فنية مجانية وخطوط سخيفة – تشير إلى أسلوب غير احترافي إدارة المنظمة.
لا يقتصر الأمر على جودة المواد التي ستهتم بآفاقك. بمجرد تجاوزك للعقبة الأولى لإثبات أنك تهتم بالتفاصيل وقيمة جودة الصنعة ، ما زلت بحاجة إلى إظهار أنك نوع الشخص الذي سيرغب في العمل معه. تمامًا كما سيبحث القائم بإجراء المقابلة عن شخص يبدو مناسبًا لشركته ، بناءً على خبرته وطريقته والملابس التي يرتديها ، لذلك سيبحث آفاقك عن نوع المورد الذي يرغبون في التعامل معه.
ماذا تقول مواد عملك عنك؟
حتى اختيار الورق يمكن أن يكون معبرًا. يشير المستند التعريفي التمهيدي العادي إلى نهج مباشر لا معنى له. الورق السميك والملمس يدل على لمسة شخصية تقليدية. الأوراق الملونة ممتعة وغير تقليدية ، مما يشير إلى منظمة حيوية ومبتكرة.
ثم هناك التخطيط. صور أم لا؟ هناك مدرسة فكرية تقول إنه من الجيد دائمًا تضمين شيء يلفت الأنظار ، ولكن في بعض الأحيان قد تكون الصورة الخاطئة أكثر إثارة من عدم وجود صورة. ليس من قبيل الصدفة أن محلات الكباب الرخيصة ومفاصل البرجر تزين قوائمها برسوم متحركة أو صور حية ، بينما تميل الفنادق الذكية إلى الاعتماد على الكلمات للقيام بالعمل. يمكن رسم برغر أو هوت دوج بسيط في عدد قليل من السطور المختارة جيدًا ، ولكن الأمر يتطلب مصور طعام خبير حقًا للوفاء بالوعد الشهي لوصف مثل “ فيليه من المونيير الوحيد الذي يتم تقديمه على سرير من الأرز البري مع قطعة من الأرز البري. الهليون مقبلات.
قد لا يكون من المثير النظر إلى المنتجات اليومية مثل الأدوات أو السلع المنزلية ، حتى إذا تم تصويرها جيدًا ، وبينما تحاول بعض الشركات الالتفاف على هذا من خلال تضمين صور لنماذج جذابة توضح استخدامها ، فإن بعض الأشخاص يعتبرون ذلك استغلالًا أو غير مناسب.
لا توجد طريقة سهلة لقياس مقدار الأعمال التي تربحها أو تخسرها من خلال المواد التسويقية المختارة جيدًا ، ولكن يمكنك محاولة قياس تأثيرها من خلال تجربة التصميم الخاص بك على جمهور اختبار قبل طباعة مئات النسخ. ابحث عن أشخاص مشابهين لسوقك المستهدف قدر الإمكان – ما يجذب زملائك في الحانة قد يكون مختلفًا تمامًا عما قد يثير إعجاب أمك أو أبيك أو العمة جوان. اسألهم ، ليس فقط ما إذا كانوا يحبون مظهره ، ولكن ما هو الانطباع الذي يعطيه عنك وعن مؤسستك.
بمجرد إلقاء نظرة تمثلك جيدًا ، يمكنك أن تكون واثقًا من أنك عندما تدخل عرض المبيعات أو العرض التقديمي الحيوي ، تكون قد تركت بالفعل انطباعًا أوليًا جيدًا.
