هل كان هناك وقت أكثر صعوبة حتى في محاولة الحفاظ على مستويات الربح بغض النظر عن زيادتها؟
إن انخفاض الهوامش ، وارتفاع تكاليف العمالة والمواد ، وزيادة المنافسة ، وتصاعد المصاريف التسويقية والتشغيلية والإدارية ، وتكاليف المنتجات المرتفعة والضرائب المرتفعة هي فقط بعض من العديد من المشاكل التي تعيق الربح التي تواجهها.
يبدو أن كل ذلك يجعل حتى الحفاظ على الأرباح أمرًا صعبًا للغاية بالنسبة للعديد من الشركات ويكاد يكون مستحيلًا بالنسبة لمعظم الشركات.
نعم ، إن العمل في مجال الأعمال اليوم يمكن أن يكون عملية معقدة ومرهقة للغاية ، لكنني أؤكد لك أن كسب الكثير من المال هو في الواقع أمر بسيط للغاية.
يمكن أن يكون العمل في مجال الأعمال التجارية اليوم عملية معقدة للغاية ، ولكن كسب المزيد من المال في الأعمال التجارية ليس بهذه التعقيد. صيغة العمل الأساسية هي أن ربحك يساوي عائدك مطروحًا منه التكلفة.
بأي طريقة تنظر إليها ، هناك طريقتان أساسيتان فقط لزيادة أرباحك.
يمكنك إما زيادة المبيعات أو تقليل النفقات. تعتقد الغالبية العظمى من أصحاب الأعمال والمديرين في هذا البلد أن الطريقة الأكثر فعالية لزيادة الأرباح هي زيادة المبيعات.
تم كتابة عدد لا يحصى من الكتب حول هذا الموضوع وتعقد ندوات لتعليم الشركات كيفية زيادة المبيعات كل يوم ، في كل مدينة في جميع أنحاء البلاد.
تتمثل أولوية معظم أصحاب الأعمال والإدارة في إيجاد طرق لزيادة المبيعات. إنهم يخططون ، ويضعون الأهداف ، ويطورون منتجات جديدة ، ويوظفون مندوبي مبيعات جدد ، ويديرون المبيعات ، ويتابعون بنشاط قاعدة متزايدة من المبيعات والعملاء بآلاف الطرق الأخرى.
نعم ، تعتبر زيادة المبيعات أولوية قصوى لمعظم الشركات ؛ في كثير ، هو الأولوية الوحيدة.
لكن محاولة زيادة المبيعات تكلف المال. في معظم الحالات مبلغ كبير من المال. التسويق يكلف المال. الإعلان يكلف المال. توظيف المزيد من موظفي المبيعات يكلف المال.
كل من هذه الجهود يمكن أن يعيق بشدة التدفق النقدي الخاص بك و لا أحد يضمن زيادة أرباحك.
لكن هناك طريقة أخرى لزيادة الأرباح. طريقة أسهل بكثير وأكثر فاعلية لتوليد أرباح متزايدة بشكل كبير مع تحسين التدفق النقدي بشكل كبير.
التفكير في هذا؛ إذا قمت بزيادة المبيعات بمقدار 10000 دولار ، فقد تحقق صافي ربح قبل خصم الضرائب (بعد مصاريف البيع ، وتكاليف التشغيل ، وتكلفة البضائع المباعة ، وما إلى ذلك) من 200 دولار إلى 500 دولار إذا كنت مثل معظم الشركات التي تظهر صافي ربح قبل الضريبة بنسبة 2٪ -5٪ في السنة أو أقل.
هذا صحيح ، مقابل كل دولار تزيد المبيعات ، فإنك تضيف بضعة بنسات فقط إلى المحصلة النهائية!
الآن فكر في هذا ؛ إذا قمت بتخفيض التكاليف بنفس مبلغ 10000 دولار ، فقد زادت للتو صافي أرباحك بمقدار 10000 دولار. كانت التكلفة صفر. في الواقع ، لقد قمت بتحسين التدفق النقدي الخاص بك عن طريق التخلص من التكلفة المرتبطة بمحاولة زيادة المبيعات و 10،000 دولار التي قمت بتوفيرها.
كما ترى ، فإن تقليل النفقات لا يكلف شيئًا ، ويوفر مبالغ كبيرة من المال ، ويحسن بشكل كبير أرباحك وتدفقك النقدي ، وغالبًا ما يزيد الإنتاجية ، وله فوائد ثانوية لا حصر لها لأي شركة.
إن توفير الدولارات عن طريق تقليل النفقات والتحكم في التكاليف له تأثير مباشر ومباشر على المدى القصير والطويل على صورة أرباح شركتك.
لكن قلة من الشركات تبذل أي جهد جاد ومستمر لمحاولة تقليل التكاليف أو التحكم فيها. أولئك الذين يفعلون ذلك قد يقضون جزءًا بسيطًا من الوقت والجهد الذي يبذونه في محاولة زيادة المبيعات لخفض التكاليف والتحكم فيها.
تخيل أنك لا تولي اهتمامًا كبيرًا ، إن وجد ، بنسبة 50٪ من صيغة نجاحك. لكن هذا هو بالضبط ما يحدث في العديد من الشركات. سأكون على استعداد للمراهنة على أن هذا هو بالضبط ما يحدث في شركتك.
تؤدي التكاليف المتزايدة غير المنضبطة إلى الإضرار بشركتك بمئات الطرق. التكاليف المتزايدة تستنزف الأرباح وتدمر التدفق النقدي الخاص بك.
يمكن أن تؤدي التكاليف غير الخاضعة للمراقبة إلى توقف شركتك عن العمل.
ربما تكون مراقبة التكلفة وخفض المصاريف هما أكثر مجالات الإدارة إهمالًا في أي شركة. ومع ذلك ، فهما بلا شك مجالان للتحسين سيكون لهما التأثير الأكثر دراماتيكية على أرباحك النهائية ، وفي الواقع ، عمليتك بأكملها ، بأقل قدر من الجهد.
ولكن ، كما هو الحال مع كل واحد منا ، فإن أسرع طريق للتحسين هو النظر إلى الداخل بشكل طبيعي. لسوء الحظ ، فإن معظم الشركات ، مثل معظم الأشخاص ، ستنظر داخلها فقط عندما يتم استنفاد جميع الخيارات الأخرى.
فكر في هذه الأمثلة. إن التخفيض البالغ 4000 دولار في تكاليف الشركة التي لديها نسبة ربح قبل الضريبة 4٪ يساوي ربحًا في المبيعات قدره 100000 دولار. يؤدي خفض التكاليف بنسبة 1٪ لشركة لديها مبيعات تبلغ 10.000.000 دولار أمريكي ونسبة ربح قبل الضريبة بنسبة 5٪ إلى وضع 95.000 دولار أمريكي قبل خصم الضرائب على المحصلة النهائية.
هذا يعني أن أرباح هذه الشركة قد انتقلت من 500000 دولار إلى 595000 دولار عن طريق خفض التكاليف بنسبة 1٪. لقد قاموا للتو بزيادة أرباحهم قبل الضريبة بنسبة 19٪ ببساطة عن طريق خفض تكاليفهم بنسبة 1٪. فكر في ذلك ، زيادة بنسبة 19٪ في الأرباح قبل خصم الضرائب دون زيادة المبيعات بنس واحد. لتحقيق نفس هذه الزيادة في الأرباح من خلال زيادة المبيعات ، ستحتاج هذه الشركة (بمستوى ربح 5٪) إلى زيادة المبيعات 1،900،000 دولار.
أؤكد لك ، أنه لا يمكن تحقيق سوى القليل من الأشياء في مجال الأعمال بجهد أقل سيكون له مثل هذا التأثير الدراماتيكي على أرباحك النهائية.
التفكير في هذه المصطلحات سيعزز التأثير الدراماتيكي للتحكم في التكلفة وخفض التكلفة الذي يمكن أن يحدث على صافي أرباحك. من الواضح أن الدولارات التي يتم توفيرها عن طريق تقليل النفقات والتحكم في التكاليف يمكن أن يكون لها تأثير مباشر جدًا وهائل على صورة أرباح شركتك ، مع جزء بسيط من الجهد وتكلفة الزيادة في المبيعات التي ستكون مطلوبة لتحقيق نفس الزيادة في الأرباح .
لكن قلة من الشركات تبذل أي جهد جاد ومستمر لمحاولة تقليل التكاليف أو التحكم فيها. أولئك الذين يفعلون ذلك قد يقضون جزءًا بسيطًا من الوقت والجهد الذي يبذونه في زيادة المبيعات. أوه ، متأكد من أنهم قد يتحدثون عن خفض التكاليف والتحكم فيها وقد يتخذون بعض الخطوات الواضحة للقيام بشيء حيال ذلك ، ولكن عادةً ما يكون هذا هو مدى جهودهم قصيرة المدى في هذا المجال.
لكن هذا هو بالضبط ما يحدث في العديد من الشركات. سأكون على استعداد للمراهنة على أن هذا هو بالضبط ما يحدث في شركتك.
ألم يحن الوقت لتغيير هذا؟
