لبناء حياة مهنية ناجحة كمستشار رائد أعمال منفرد يتطلب الشجاعة والمرونة وامتلاك المهارات القابلة للتسويق والعلاقات مع الأشخاص المستعدين والقادرين على إحالتك أو تأييدك لمهام المشروع المدفوعة. يجب أن يتمتع مستشارو المشاريع الفردية بموهبة البيع ، والانضباط لإنشاء أهداف العمل ومتابعتها ، وموهبة التفكير في الصورة الكبيرة وتنفيذ الاستراتيجيات وفهم الطبيعة البشرية والتحفيز. القدرة على جذب الحظ الجيد وتفادي الحظ السيئ تساعد أيضًا.
عدد قليل من رواد الأعمال الأفراد الثمينين قادرون على “الذهاب إلى المكتب” كل يوم والخوض في العمل المعتاد. من أجل توليد المبلغ المفضل من عائدات الأعمال ، نحن نتفهم أن إنشاء تدفقات إيرادات متعددة قد يكون ضروريًا ولتحقيق ذلك ، يجب أن ندرك قابلية التسويق لمجموعات المهارات لدينا ، بشكل إجمالي وفي قطاعات. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن نتعلم كيف نجمع مهاراتنا وقيمتنا ونروج لها ونبيعها للعملاء المحتملين.
ضع في اعتبارك مصادر الدخل الخاصة بي ، على سبيل المثال. عندما سئل ، في نموذج المصعد القصير الخاص بي ، أقول إنني مستشار خارجي يعمل لحسابه الخاص ويقدم إستراتيجية أعمال وحلول تسويقية للمنظمات متوسطة الحجم الهادفة للربح وغير الهادفة للربح. ما يعنيه هذا في الواقع هو أنني قمت بتسهيل اجتماعات التخطيط الاستراتيجي في المنظمات غير الهادفة للربح. حرر كتابًا غير خيالي من 100 صفحة وعمل أيضًا كمحرر للصور ومدير المشروع ؛ تطوير منهج دراسي لسلسلة من ورش عمل تدريبية لمدة 90 دقيقة حول مهارات البيع ؛ وأقوم بشكل دوري بتدريس كتابة خطة العمل.
لقد كنت محظوظًا بما يكفي للفوز بانتظام بتعيينات تطوير إستراتيجية العمل أو حملات التسويق ، ولكن الحقيقة هي أنه غالبًا ما تكون هناك فجوات ، واستجابة لذلك ، تعلمت أن أتفرع وأعرض شرائح من مهارتي على العملاء أو أصحاب العمل بصفتي طريقة للحفاظ على التدفق النقدي المطلوب ، وكذلك تعزيز علامتي التجارية ، كلما أمكن ذلك. من واقع خبرتي ، فإن القدرة على الاستفادة من الكفاءات التي يتم الترويج لها بشكل غير منتظم هي التي تساعد رواد الأعمال الفرديين على إنشاء مشروع تجاري مربح والحفاظ عليه.
صديقتي أديلا هي مستشارة تربوية مشغولة تعمل مع صغار المدارس الثانوية الملتحقين بالكلية وأولياء أمورهم لتحديد الكليات المناسبة للطالب والتنقل في عملية التقديم. يبدو أن عمل أديلا مزدهر ، ومع ذلك فهي تدرس اللغة الإسبانية في جامعة محلية (ولدت وترعرعت في المكسيك وجاءت إلى الولايات المتحدة لحضور جامعة نوتردام).
جاكي ، صديقة لسنوات عديدة ، هي مؤسسة ومديرة مركز لياقة بدنية صغير متكامل الخدمات أصبح ناجحًا للغاية في هذا السوق شديد التنافسية ، ومع ذلك فهي تدرس فصلًا للياقة البدنية في صالة ألعاب رياضية أخرى على بعد أميال قليلة. لماذا ا؟ نظرًا لأنها ستلاحظ نمطًا آخر من إدارة مركز اللياقة البدنية من الداخل ، فإنها تتلقى تدريبًا على تقنيات اللياقة البدنية الجديدة التي يمكنها تقييمها لإدراجها في صالة الألعاب الرياضية الخاصة بها وتكسب بضعة دولارات إضافية كل أسبوع ، وهو أمر يمكن لأم لأربعة أطفال أن تفعله دائمًا استعمال. في بعض الأحيان ، يمكنك الحصول على أموال مقابل البحث في المنافسة!
تقوم صديقتي كارول بالتبديل بين العربات التسويقية المستقلة في شركات التكنولوجيا والمناصب المؤسسية في هذا القطاع. إنها خريجة لوتس عملت أيضًا في شركة EMC العملاقة للتكنولوجيا ، وهي امتيازات تفرض الاحترام وتفتح الأبواب في صناعة التكنولوجيا. بين العربات الخاصة بالشركات ، تخرج كارول بمفردها لتطوير استراتيجيات التسويق للشركات التقنية الناشئة. قبل عامين ، عُرض عليها منصب مديرة التسويق في إحدى تلك الشركات الناشئة ، ولكن عندما تحدث إعادة التنظيم التي لا مفر منها ، ستعود إلى حياة رائد الأعمال Solopreneur.
لذا ، صديقي Solopreneur ، أدعوك إلى وضع حد تفكيرك وطرح أفكار حول كيفية إنشاء تدفقات إيرادات إضافية من خلال استكشاف كيف يمكن تجميع قطاعات معينة من مجموعة المهارات الخاصة بك وترقيتها إلى العملاء الحاليين والمحتملين!
شكرا للقراءة،
كيم
