دافع الرئيس التنفيذي Gavin Hattersley عن استراتيجية الاستثمار التسويقي لمصنع البيرة بعد خفض الإنفاق الإجمالي في الربع الرابع ، حيث كانت المبيعات أقل من توقعات المحللين.
وعد مالك شركة Carling ، Molson Coors ، بزيادة الاستثمار التسويقي في عام 2023 ، بينما سجل انخفاضًا بنسبة 6.9٪ في حجم المبيعات العالمية في الربع الرابع.
جاء التراجع عندما أدخلت الشركة زيادة في الأسعار بنسبة 10.7٪ عبر محفظتها ، والتي عوضت عن التأثير على الحجم. نما صافي المبيعات بنسبة 0.4 في المائة إلى 2.6 مليار دولار (2.2 مليار جنيه إسترليني) ، وهو ما يقل قليلاً عن توقعات المحللين.
انخفض الإنفاق التسويقي المطلق في الربع ، على الرغم من أن الشركة ادعت أن هذا كان نتيجة لإيقافها بعض العلامات التجارية في النصف الأخير من عام 2021. وباستثناء تلك العلامات التجارية المتوقفة ، زاد الإنفاق على التسويق خلال عام 2022 ، حسبما قال المدير المالي تريسي جوبيرت للمستثمرين عن الأرباح اتصل هذا الأسبوع.
وأوضحت: “لقد واصلنا ممارسة ضغوط تجارية قوية وراء علاماتنا التجارية الأساسية وابتكاراتنا ، وتعكس المقارنات السنوية ببساطة الزيادة الكبيرة في الإنفاق في الفترة من العام الماضي ، عندما تجاوزت الاستثمارات مستويات الربع الرابع من عام 2019”.
كما دافع الرئيس التنفيذي جافين هاترسلي عن “قوة” و “فعالية” الاستثمار التسويقي للشركة. تواصل شركة Molson Coors استثمار أكثر من 50٪ من إنفاقها على وسائل الإعلام في القنوات الرقمية ، وهو تحول أشادت به الشركة لأول مرة منذ عامين. وأضاف أن الشركة قامت أيضًا “بإصلاح” نهجها في تسويق الأداء لضمان أفضل عائد على الإنفاق الإعلاني. تضاعف Heineken إستراتيجية premiumisation مع نمو الأحجام
قال هاترسلي: “نعتقد أن تسويقنا يعمل”. “نحن نجعل كل دولار يعمل بجد بالنسبة لنا قدر الإمكان.”
وأضاف: “أحب المكان الذي تكون فيه علاماتنا التجارية نسبة إلى منافسينا. يعجبني مكانهم من الناحية الصحية ، وأنا أحب مكانهم من وجهة نظر مشتركة … مثل تريسي [Joubert] قال ، سنواصل الاستثمار بكثافة خلف علاماتنا التجارية ونخطط لزيادة إنفاقنا على الإعلانات في عام 2023. “
تتوقع الشركة نمو المبيعات في نطاق النسبة المئوية “المنخفضة المكونة من رقم واحد” هذا العام ، مدفوعة بالمعدل وليس الحجم لأنها تستفيد من أسعارها المرتفعة وأسعارها الممتازة. يأتي أكثر من 28٪ من صافي إيرادات المبيعات العالمية الآن من محفظة الأعمال المذكورة أعلاه ، ارتفاعاً من 23٪ في عام 2019.
قال هاترسلي إن الطلب على العلامات التجارية الأعلى من علامة Molson Coors ، بما في ذلك Madri Execpcional سريع النمو ، كان “مرنًا” بشكل خاص في المملكة المتحدة حتى الآن. ومع ذلك ، لم يرق الربع الرابع إلى مستوى التوقعات ، حيث أدت ضربات السكك الحديدية والتوقيت غير المعتاد لكأس العالم إلى كتم الطلب المتوقع.
