إعلانات التسوق على YouTube على وشك الحصول على دفعة من قوة وسائط البيع بالتجزئة في Instacart. سيبدأ مشاهدو موقع الفيديو المملوك لشركة Google قريبًا في رؤية رسائل من علامات تجارية مثل Clorox التي يتم استهدافها باستخدام بيانات متسوقي الطرف الأول من Instacart وتتضمن وسائل شرح للانتقال إلى منصة توصيل البقالة لتقديم الطلبات.
يعد Clorox، وهو شريك Instacart منتظم، وعدد من عملاء Publicis Media، أول علامات تجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة تختبر التكامل، وهو جزء من حركة متنامية بين شبكات وسائط البيع بالتجزئة للاستفادة من مجموعاتها من بيانات متسوقي الطرف الأول لتشغيل الحملات على قنوات التسويق خارج الموقع. تم الإعلان عن الأخبار كجزء من حضور Instacart في مهرجان Cannes Lions للاحتفال بالإبداع الدولي في مدينة كان بفرنسا.
قال علي ميلر، نائب رئيس Instacart لمنتج الإعلانات، في مقابلة قبل المهرجان: “هذا هو حقًا أول دمج لنا في مقاطع الفيديو القابلة للتسوق”. “إنها أيضًا منطقة حظينا فيها بالكثير من الاهتمام من شركائنا المشتركين في السلع الاستهلاكية المعبأة.”
بدأت Instacart تتجه نحو الإعلانات خارج الموقع، أو ما يسميه ميلر “الوسائط التي تدعم البيع بالتجزئة”، منذ العام الماضي، عندما ارتبطت بمنصة جانب الطلب The Trade Desk وRoku. وفي معرض الإلكترونيات الاستهلاكية (CES) في شهر يناير، أعلنت أنها ستبدأ العمل مع إعلانات Google Shopping في البحث، مع توفير موقع YouTube نقطة انطلاق طبيعية نحو الفيديو، وهو تنسيق أكثر تميزًا. الشركة، الذي تم طرحه للعامة في سبتمبر، بالإضافة إلى ذلك لديه صفقات سارية مع الناشرين مثل NBCUniversal و نيويورك تايمز.
يسمح YouTube للمعلنين على شبكة Instacart بالوصول إلى المستهلكين خلال مجموعة متنوعة من المناسبات، بما في ذلك التمرير على هواتفهم أو تصفح الويب أو الاستماع عبر شاشة التلفزيون في غرفة المعيشة الخاصة بهم. بالنسبة للعلامات التجارية مثل Clorox، فإن الهدف هو تحويل المشاهد بسرعة أكبر من التفكير إلى الشراء باستخدام تصميم الفيديو الإبداعي، وهو مفهوم حقق نجاحًا كبيرًا اكتسب قوة جذب جديدة في عصر البث المباشر والعرض الثاني.
لقد برز Connected TV (CTV) كساحة معركة تنافسية لشبكات وسائط البيع بالتجزئة التي ترغب في إثبات قدرتها على تعزيز الأداء والمعاملات بما يتجاوز البحث المدعوم وعرض المواضع على العقارات المملوكة لها. أصبحت رهانات CTV على YouTube محورًا لمبادراتها إلى Madison Avenue، على الرغم من أن Instacart تأخذ نظرة واسعة من خلال تعاونها مع المنصة.
وقال ميلر، الذي عمل سابقًا في YouTube: “إن CTV عبارة عن مشهد طبيعي رائع ولوحة قماشية يمكن الاعتماد عليها، لكننا لم نرغب في أن نقتصر على طريقة واحدة لاهتمام المستهلك وتفاعله”. “يمكن لنموذج السوق الخاص بنا أن يوفر قدرًا كبيرًا من المرونة.”
المغامرة خارج الموقع
يتم إطلاق تكامل YouTube Shopping في نسخة تجريبية محدودة، وشدد ميلر على أن الدفع الأكبر خارج الموقع لـ Instacart لا يزال في مراحله الأولى. ولكن خارج الموقع على نطاق واسع يغذي نمو وسائل الإعلام بالتجزئة حيث تصل القناة إلى مرحلة جديدة من النضج.
من المتوقع أن تحقق وسائط البيع بالتجزئة الآلية خارج الموقع مبيعات بقيمة 20 مليار دولار هذا العام، وهي قفزة مقارنة بـ 7.5 مليار دولار في عام 2023، وفقًا لـ Advertiser Perceptions. وقال الباحث إن خارج الموقع اليوم هو الذي يقود الكثير من زخم هذه الفئة. وبالمثل، وجد تقرير منفصل من WARC أن الدفع نحو القنوات غير المخصصة للبيع بالتجزئة يعطي دفعة لهذه الصناعة، والتي من المتوقع أن تشهد انخفاض معدل نموها في عام 2025 بعد سلسلة ساخنة استمرت لسنوات.
بالنسبة إلى Instacart، يعد الدخول إلى خارج الموقع “خطوة منطقية” يجب اتخاذها بعد إنشاء عرض إعلاني حسن السمعة على النظام الأساسي، وفقًا لميلر. حصلت Instacart في شهر مارس على أول اعتماد إعلاني لها من مجلس تصنيف الوسائط (MRC) لمقاييس الظهور والنقر وإمكانية العرض عبر عدد من التنسيقات، بما في ذلك الفيديو القابل للتسوق. ينظر ميلر إلى ختم موافقة MRC باعتباره ميزة في المشهد الإعلامي للبيع بالتجزئة الذي واجه أسئلة أكثر إلحاحًا حول الثقة والشفافية بعد التوسع السريع أثناء الوباء.
تقع Instacart في مكان مثير للاهتمام في سلسلة وسائط البيع بالتجزئة حيث أنها تقدم البقالة من قائمة تضم 1500 شريك بيع بالتجزئة، بعضهم تشغيل شبكات الإعلانات الخاصة بهم، ولكنها لا تتمتع ببصمة متجر تقليدية. ومع ذلك، ترى الشركة فرصة في تمكين ما أسماه ميلر “المتجر المتصل” من خلال عروض مثل عربات التسوق الذكية التي تعمل بالذكاء الاصطناعي والتي تتضمن شاشات يمكنها تشغيل الإعلانات. تساعد Instacart أيضًا الوافدين الجدد إلى وسائط البيع بالتجزئة في مجال البقالة على تحقيق الدخل من رهاناتهم الإعلانية الوليدة من خلال منصة Carrot Ads التي تدور حول تقليل بعض الحاجة إلى الاستثمار في المبيعات الداخلية وفرق تكنولوجيا الإعلان.
قال ميلر من استراتيجية Instacart خارج الموقع: “هذا جزء من رحلة القنوات الشاملة”. “تتمثل رؤية Instacart في دعم كل معاملة بقالة.”
