دليلك المكون من 3 خطوات لزيادة المبيعات من خلال التسويق الموسمي

عندما تدور عطلات مثل عيد الشكر وعيد الميلاد ، قد تفكر أكثر في ما يجب تقديمه للضيوف لتناول العشاء ، أو في كيفية تزيين منزلك – وليس كيفية زيادة المبيعات من خلال التسويق الموسمي. (هذا ، ما لم تبيع زينة عيد الميلاد أو الديوك الرومية ، فأنا متأكد من أنها في قمة اهتماماتك).

لا تقتصر العروض الترويجية للعطلات على التواريخ المهمة فقط.

يمكنك أن تكون واسع النطاق كما تريد: الفصول والأعياد والأيام الرسمية ، على سبيل المثال لا الحصر. ما عليك سوى قضاء بعض الوقت على منصات التواصل الاجتماعي لترى كل شيء من يوم القهوة العالمي إلى يوم المعلم العالمي ؛ كن مبدعًا وابحث عن الأشياء التي تناسب عملك.

بغض النظر عن منتجك أو خدمتك ، هناك بعض الطرق الرائعة لجذب جمهورك المستهدف.

5 أفكار تسويقية موسمية للترويج لعملك

بطاقات الهدايا / الشهادات

من متاجر الملابس إلى محلات البقالة ، تقدم العديد من الشركات بطاقات هدايا – وليس فقط بشكل موسمي ؛ ستجدهم غالبًا على مدار السنة. حتى إذا لم يكن لديك منتج أو خدمة مرتبطة تقليديًا بمناسبات خاصة مثل عيد الميلاد ، بقليل من الإبداع ، يمكنك جعلها تعمل.

على سبيل المثال ، ربما لن تفكر في شطائر صب واي عندما تقوم بالعصف الذهني لهدايا عيد الميلاد ، ولكن إذا رأيت بطاقة الهدايا هذه ، فقد تحصل على فكرة لإعطائها لصديق أو أحد أفراد العائلة.

ربما تكون مدربًا مدى الحياة أو مدربًا تجاريًا يمكنه تصميم شهادة هدية احتفالية لعدد معين من الجلسات.

أو ربما كنت مصممًا داخليًا أو مستشارًا في فنغ شوي يمكنك بيع جلسة تمهيدية كهدية هووسورمينغ.

أعياد الميلاد

هل سبق لك أن تلقيت بريدًا إلكترونيًا أو بطاقة ترحيب إلكترونية في عيد ميلادك؟

بينما قد يخجل بعض العملاء من إدخال أعياد ميلادهم على موقع الويب الخاص بك أو نموذج الاشتراك في النشرة الإخبارية الإلكترونية ، يمكنك تسهيل الأمر من خلال عدم طلب السنة وإخبارهم عن سبب طلبها.

بعد ذلك ، أرسل لعميل عيد ميلادك خصمًا موسميًا أو الهدية الترويجية مع أطيب التمنيات.

إليك واحدًا لذيذًا: تقدم سلسلة المطاعم العائلية Red Robin برجر مجاني لعيد الميلاد كأحد الامتيازات للاشتراك في برنامج الملوك.

الشحن مجانا

إذا كنت لا تقدم شحنًا مجانيًا على مدار العام ، فإن تقديم عرض عطلة بارز على موقع الويب الخاص بك أثناء ذلك يمكن أن يشجع الزائرين على الشراء منك.

إذا كنت تقدم بالفعل شحنًا مجانيًا فوق مبلغ معين ، ففكر في خفضه لمناسبة خاصة.

يمكنك تذكير العملاء بأنه عرض خاص من خلال مطالبتهم بإدخال رمز ترويجي عند الخروج أو إظهار تكلفة الشحن العادية التي تم شطبها.

مسابقة صور على مواقع التواصل الاجتماعي

اطلب من متابعيك على Facebook أو Instagram مشاركة الصور الاحتفالية مع منتجك ووضع علامة عليك للحصول على فرصة للفوز بجائزة. يمكن أن يكون لديك متابعون يرسلون صورًا للعطلة الصيفية ، وصورًا لعشاء عيد الفصح ، وذاكرة مفضلة في اليوم الأول من المدرسة … أيا كان!

اربطه بعملك وهو وضع مربح للجانبين: يحصل متابعيك على فرصة للفوز بجائزة ، وستحصل على عرض ومحتوى من إنشاء المستخدم.

شكر بسيط

إنها دائمًا لفتة مدروسة أن تشكر الأشخاص الذين جعلوا من الممكن لك البقاء في العمل!

أنا أقدر عملائنا كثيرًا ، وأريد دائمًا أن أتمنى لهم عطلة سعيدة وأن أعلمهم ما إذا كنا سنغلق أبوابنا بسبب إحصائية أو حدث خاص.

في حين أن هذا ليس تكتيكًا لكسب المزيد من المبيعات ، فكلما زاد شعورك بالامتنان وإظهاره لعملائك المخلصين كان ذلك أفضل. خذ الوقت الكافي لإرسال رسالة إخبارية قصيرة عن العطلة عندما تشعر أنها مناسبة.

بصفتك صاحب عمل ، فهو هدفك الرئيسي وما تركز عليه معظم طاقتك. ومع ذلك ، يمكن أن يكون تحديًا – خاصة عندما تكون قريبًا جدًا من علامتك التجارية – لمعرفة ما هو مفقود وإجراء التغييرات اللازمة.

الآن بعد أن أصبح لديك بعض الأفكار حول ما يجب فعله لعملائك ، سأشارك كيف يمكنك تنفيذ حملة تسويق ناجحة للعطلات.

1. قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك

من المهم إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية في أي وقت تقوم فيه بإنشاء محتوى. تريد الحصول على توازن جيد بين الكلمات الرئيسية المستهدفة قصيرة وطويلة الذيل.

لا تنتظر حتى اللحظة الأخيرة لإنشاء محتوى مقنع ، خاصةً في الأعياد الكبيرة مثل عيد الميلاد. وفقًا لمؤسسة البيع بالتجزئة الوطنية ، يبدأ 40 في المائة من المستهلكين التسوق في اليوم الخامس والعشرين قبل عيد الهالوين.

بدلاً من حشو المحتوى الخاص بك ، يجب أن تكتب لقرائك وتنثر هذه الكلمات الرئيسية المدروسة جيدًا في جميع أنحاء المحتوى الخاص بك. للمناسبات الخاصة ، تبادل الأفكار حول الحدث + منتجك / خدمتك / عرضك في الوقت المناسب + موقعك. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

â – عيد الحب + بطاقات الهدايا + فانكوفر

â— السنة الجديدة + فساتين نسائية + ميسيسوجا

â— عيد الأب + باقات سبا + إدمونتون

2. تقديم محتوى قيم

فكر في ما سيجده زوار موقعك ذا قيمة عند إنشاء نسخ ومقالات لموقع الويب كجزء من التسويق الموسمي الخاص بك.

يبحث الناس عن حلول لمشاكلهم ، سواء كان ذلك في كيفية جعل التنظيف الربيعي أسهل ، أو كيفية التسوق لشراء هدايا أعياد الميلاد بميزانية محدودة.

يمكنك إنشاء قائمة “أفضل 5” ، أو جمع المنتجات أو الخدمات “الأكثر شيوعًا” حول مناسبة ما أو نشر بعض “الطرق السهلة” لفعل شيء ما لجذب انتباه الناس.

قم بتحويل بحث الكلمات الرئيسية إلى مقالات وأدلة مكتوبة جيدًا ومُدققة في البحث والتي سيرغب عملاؤك في مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي.

3. التحلي بالبيانات والمرونة.

من الضروري الحصول على أكبر قدر ممكن من البيانات خلال حملات التسويق الموسمية. هل يتفاعل الأشخاص مع منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي؟ هل محتوى موقع الويب الخاص بك يحول الزوار إلى عملاء متوقعين ومبيعات؟ هل صفحة معينة تحصل على حركة مرور أكثر من غيرها؟

أثناء قيامك بجمع البيانات ، يمكنك مراجعة أداء حملتك لتطوير إستراتيجيتك للتواريخ المهمة الأخرى والعروض الترويجية للعطلات.

لا تريد أن تفوتك يوم الجمعة الأسود المربح أو فرصة رأس السنة الجديدة لأنك لم تكن متأكدًا من أداء حملتك.

كما ترى ، فإن الحملات الموسمية هي أكثر من مجرد وضع زينة المتجر أو إضافة تحية إلى الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك. من خلال إنشاء حملات هادفة تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف واتباع هذه الخطوات الثلاث ، يمكن أن تكون عطلتك أكثر سعادة – وأكثر نجاحًا – من أي وقت مضى.