أصرت الشركة على أنها رفعت الأسعار فقط “كملاذ أخير مطلق” واستثمرت في نشاط ترويجي لمساعدة المستهلكين.
عزت شركة Premier Foods “مهاراتها الأساسية في بناء العلامة التجارية” في مساعدتها على زيادة المبيعات ، على الرغم من ضغوط التضخم وارتفاع الأسعار.
شهدت الشركة ، التي تمتلك علامات تجارية مثل Batchelors و Kipling و Sharwood’s ، مبيعات في آخر سنة مالية لها ، والتي انتهت في 1 أبريل 2023 ، تجاوزت مليار جنيه إسترليني للمرة الأولى. كانت هذه زيادة بنسبة 11.8٪ مقارنة بالعام السابق.
قال الرئيس التنفيذي أليكس وايتهاوس لوسائل الإعلام في مكالمة اليوم (18 مايو): “هذه النتائج تعكس حقًا قوة علاماتنا التجارية والنجاح المستمر لنموذج نمو علامتنا التجارية”.
بينما أقر بأن العام الماضي كان “تحديًا لصناعة المواد الغذائية” ، زعم أن اتجاهات سلوك المستهلك تعمل في الواقع لصالح العلامات التجارية لشركة Premier Foods.
في خضم أزمة تكلفة المعيشة ، كان المستهلكون يتطلعون إلى “حلول وجبات ميسورة التكلفة” ، كما قال ، مستشهداً باتشيلورز ونيسين كمثالين على العلامات التجارية للشركة التي استفادت من هذا الاتجاه ، حيث يشهد الأول ارتفاع الإيرادات بنسبة 20٪ في الولايات المتحدة. عام لتصبح أكبر علامة تجارية للبقالة في الشركة.
على المدى المتوسط ، لدينا التزام بمواصلة زيادة استثماراتنا التسويقية وراء علاماتنا التجارية.
أليكس وايتهاوس ، شركة Premier Foods
وتتوقع الشركة أن يستمر هذا الاتجاه في الأشهر المقبلة وأشادت بالنجاح المستمر لحملة “أفضل مطعم في المدينة” التي تركز على الوصفات والتي ظهرت لأول مرة على شاشة التلفزيون في الربع الرابع.
يتكون نموذج “نمو العلامة التجارية” لشركة Premier Foods من مزيج من الاستثمار التسويقي ، والتغلغل الأسري العالي ، وشراكات NPD المدفوعة بالرؤى وشراكات تجار التجزئة.
قال وايتهاوس: “على المدى المتوسط ، لدينا التزام بمواصلة زيادة استثماراتنا التسويقية وراء علاماتنا التجارية ، من أجل الحفاظ على مرونة العلامات التجارية ، ومواصلة قيادة نموذج الأعمال”. “إنه جزء كبير من نموذج النمو لدينا.”
ومع ذلك ، لن تشارك الشركة أرقامًا محددة لكيفية تغير إنفاقها التسويقي خلال العام.
زيادة الأسعار “الملاذ الأخير”
كان ارتفاع الأسعار عاملاً آخر يعزى إلى مساعدة Premier Foods على تحقيق نتائج “قوية” على الرغم من التضخم. ومع ذلك ، كانت وايتهاوس حريصة على التأكيد على أن الشركة كانت ترفع الأسعار “فقط كملاذ أخير مطلق” ، مع تفضيلها توفير المال داخل الشركة حيثما أمكن ذلك.
“أريد فقط أن أكون واضحًا تمامًا أن مستوى الزيادات في الأسعار التي حققناها على منتجاتنا خلال العام الماضي أقل من مستوى تضخم تكلفة المدخلات” ، كما أصر ، مضيفًا أن تركيز الشركة كان على ” يضع [its] المستهلكون أولاً “.
شهدت الشركة ارتفاع الأرباح بعد الضرائب بنسبة 18.2٪ في آخر سنة مالية لها إلى 91.6 مليون جنيه إسترليني. كان هذا الارتفاع في الأرباح شيئًا تم تحدي الرئيس التنفيذي أثناء المكالمة.
وذكر أن الشركة تتحمل مسؤولية “عدد من أصحاب المصلحة المختلفين” وأشار إلى الأنشطة الترويجية للعلامة التجارية كدليل على استثمارها في السعر.
قال: “نستثمر الملايين سنويًا في الأنشطة الترويجية والأسعار الترويجية ، لذلك سترى أن معظم علاماتنا التجارية متاحة بأسعار ترويجية مخفضة للغاية لنحو نصف الوقت”.
وقالت الشركة إن الأحجام تم دعمها في العام من خلال النشاط الترويجي. وشهدت انخفاضًا في الإيرادات بنسبة 2.4 ٪ في العلامات التجارية الحلوة في العام ، وهو أمر يعزى جزئيًا إلى انخفاض النشاط الترويجي في هذا القطاع ، لا سيما في النصف الأول من العام.
