أعلم أنك معتاد على رؤية الكلمات كتابة نص الرد المباشر ، ولكن ما أنا على وشك أن أعرضه لك هو أكثر إقناعًا للأشخاص الذين لا يعرفونك بعد.
وهذه هي القدرة على الكتابة بشكل غير مباشر إلى توقعاتك.
لماذا ا؟
لأنك إذا كتبت نسخة “في مواجهة” القراء ، فسوف تقوم بإيقاف تشغيلهم.
إذا كنت تبدأ عروضك الترويجية بعروض أو وعود كبيرة أو مشكلة ، فقد يكون الحل مباشرًا للغاية.
هناك طريقتان أساسيتان للكتابة للناس.
بطريقة مباشرة او بطريقة غير مباشرة.
العميل المتوقع المباشر هو المنتج أو الخدمة التي تركز على المنتج أو الخدمة ، أما العميل المتوقع غير المباشر فهو العميل المحتمل أو العميل.
يتحدث النهج المباشر عن الفوائد التي يمكنك الحصول عليها من خلال امتلاك المنتج ، بينما يتحدث النهج غير المباشر عن الفوائد التي تكسبها من خلال قراءة الجزء الترويجي نفسه.
يتحدث القائد المباشر عن المشكلة التي يحلها إلى عميل محتمل لديه وعي كبير بمشكلته.
تركز المقدمة غير المباشرة على تثقيف القارئ حول نهج جديد لحل مشكلة لم يدركها تمامًا بعد.
على سبيل المثال: يرغب معظم أصحاب الأعمال في أن يكونوا ناجحين وأن يجعلوا أنفسهم أثرياء من خلال امتلاك أعمالهم الخاصة.
لذا فإن تقديم عرض أو وعد أمر شائع إلى حد ما على الإنترنت في الوقت الحالي. “اشتر هذا البرنامج” أو “تعرف على كيفية جني الأموال من خلال إنشاء تطبيقات للهواتف المحمولة.”
لكن معظم أصحاب الأعمال لا يدركون تمامًا أن القدرة على كتابة نسخة مقنعة للاستجابة المباشرة هي الطريقة الأكثر موثوقية لكسب المال اليوم.
لكن بيع التدريب على كتابة الإعلانات يتطلب منك تثقيف القارئ بمعلومات رائعة. يجب عليك جذب القارئ في وقت مبكر من الترويج ومنحه بوضوح ميزة أو فائدة كبيرة لمجرد قراءة النسخة.
هنا تمييز مهم آخر.
عندما تستخدم نهجًا مباشرًا ، مثل هذا:
“اشترِ واحدًا واحصل على الآخر مجانًا” ، تأكد من أنه للعملاء الذين يعرفونك.
حان وقت استخدام النهج غير المباشر مع العملاء المحتملين الذين لا يعرفونك. إليك مثال ، “اقرأ هذا أو توقف عن العمل.”
الطريقة الأولى هي الحصول على عمليات شراء متكررة … والطريقة الأخرى هي أن يشتري الناس منك للمرة الأولى.
كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفونك ، يمكنك أن تكون مباشرًا بشكل أكبر.
يمكنك استخدام وعد مثل هذا:
“احجز الآن واحصل على إجازة بنصف السعر لشخصين على الريفييرا الإيطالية.”
النهج غير المباشر سيكون:
“اكتشف عالمًا من الجمال الطبيعي.”
فيما يلي مثال على نهج أكثر مباشرة. هذه المرة هو حل المشكلة ، مثل هذا:
“ماذا ستفعل إذا كان لديك المال؟”
إليك مثال آخر على نهج غير مباشر من خلال إظهار أنك تعرف شيئًا لا يعرفونه. هذا يسمى الرصاص “السري”.
وهو أحد عناوين جاري هالبرت:
“كيف تحصل على أسماء كل رجل وامرأة وطفل من المحتمل جدًا أن يصبح أحد عملائك.”
كما ترى بوضوح ، فإن الأسلوب غير المباشر يكون أقوى بكثير عند التحدث إلى الأشخاص الذين لا يعرفونك ، ثم جذبهم إلى نسختك بفضول ومصلحة ذاتية.
يمكن لجميع “العملاء المتوقعين” ، أو الجزء الأول من النسخة التي تكتبها ، أن يبدأ بإحدى الطرق الست فقط.
الثلاثة الأولى مباشرة ، والثانية غير مباشرة.
العرض: “7 سنتات للدقيقة في أي وقت من اليوم إلى أي مكان في أمريكا”.
الوعد: “أفضل كعكة شوكولاتة أكلتها على الإطلاق”.
حل المشكلة: “هل مخاوفك تعيقك؟”
السر أو النظام: “ما الذي يجعل بعض رواد الأعمال أثرياء بينما يتضور آخرون جوعاً؟”
التنبؤ أو التصريح: “اقرأ هذا أو مت شابًا!”
القصة: “عبور 15 نهرا وسبعة جسور فقط”.
مع أول ثلاثة خيوط ، ستعرف بالضبط ما يبيعه الكاتب وأنه يبيع لك شيئًا ما فورًا.
لكن مع الثلاثة الثانية ليس لديك أي فكرة عما يتم بيعه أو بيعك له.
انظر إلى الأمر على هذا النحو … لديك مقياس انزلاقي ، على اليسار هو الرصاص الأكثر مباشرة ، على اليمين هو أكثر الرصاص غير المباشر.
وهناك أربعة أماكن بينهما.
عندما تكون العلامة الموجودة على المقياس في أقصى نقطة على اليسار ، تبدأ بعرضك.
عندما تنتقل الشريحة إلى اليمين ، تتراجع عن الإعلان عن عرضك.
لذلك عندما تكون العلامة في أقصى اليمين ، تبدأ بأي شيء سوى العرض.
مثل القصة.
بينما يكتب معظم الأشخاص عروضًا ، أو يقدمون وعودًا ضخمة غير واقعية تقريبًا ، أو يستخدمون المشكلة القديمة ، يحفزون طرق الحل ، فإن كبار مؤلفي الإعلانات عبر الإنترنت يتراجعون عن عروضهم حتى نهاية العرض الترويجي.
هذا هو السبب في أن كتابة نصوص الاستجابة غير المباشرة ستحتل مركز الصدارة عبر الإنترنت وغير متصل في المستقبل المنظور.
وإذا كنت لا تتعلم الكتابة بشكل غير مباشر ، فستتخلف كثيرًا في كتب التاريخ لأولئك الذين فشلوا في التحرك مع الزمن.
يمكنك الدراسة مع مؤلفي الإعلانات الناجحين الآخرين عبر الإنترنت أو يمكنك أن تكون إحصائيًا سنتحدث عنه جميعًا بعد بضع سنوات من الآن.
إذا اخترت المراوغة ، فستكون متقدمًا جدًا على المتسابقين عبر الإنترنت أو خارجها.
أحد الموارد المفيدة هو هذا.
