على مدار الخمسين عامًا الماضية ، لا بد أنني رأيت آلاف الإعلانات ، معظمها إعلانات مبوبة من سطرين في مجلات الفرص ، تحاول بيع الأحدث في سلسلة طويلة من كتب أو أنظمة “كيفية تكوين ثروة في الطلب عبر البريد”. معظمها كانت نفس القصاصات ذات الأربع صفحات المتساقطة بسعر يتراوح من 5 دولارات إلى 20 دولارًا. من حين لآخر ، كانت هناك دورة تدريبية كاملة أو دليل مقابل 97 دولارًا إلى 197 دولارًا. منذ ظهور الإنترنت ، تم نقل هذا النوع من المنشورات إلى “كيفية تكوين ثروة على الإنترنت” ، ولكن لا تزال نفس الهراء المتقيء.
هل أي شيء يستحق الشراء؟ ربما قليلًا ، لكن النوع 19.95 دولارًا سيكسب المال فقط للمخادعين الذين يبيعونهم ، وليس المصاصون الذين يشترون. هناك واحد أو اثنان حول ذلك يقومون بتدريس علم (أو فن) البريد المباشر وربما واحد أو اثنين آخرين يعلمون بشكل فعال كيفية جني الأموال على الإنترنت. لكن هذه الأنظمة عادة ما يكون سعرها أعلى بكثير من 100.00 دولار.
بعضها يحتوي على عدد قليل من شذرات الذهب ، والبعض الآخر ، أغلى منها ، يعلم الجوانب الفنية وبعض التقنيات ، لكني لم أر أي شذرات مكتملة حتى الآن. دعنا نواجه الأمر ، التسويق المباشر (عن طريق البريد المباشر وطلب البريد) هو عمل معقد يتطلب العديد من المهارات وتعليمه بشكل صحيح يتطلب دورة جامعية بدوام كامل أو مجموعة من الكتيبات بحجم موسوعة بريتانيكا. في الممارسة العملية ، يتم تعلمها إلى حد كبير من خلال التجربة والاستماع إلى الآخرين في العمل.
بالمناسبة ، ما هو الفرق بين البريد المباشر والطلب البريدي؟ قليل جدا. كلاهما يندرج تحت مظلة تسويق الاستجابة المباشرة. يبدأ التسويق عبر البريد المباشر عادةً عن طريق إرسال قطعة بريدية إلى آلاف الأشخاص ؛ يستجيبون بالبريد أو الهاتف أو الإنترنت أو شخصيًا. يمكن الإعلان عن الطلب عبر البريد في الصحافة أو وسائل الإعلام الأخرى ، بما في ذلك البريد ، ولكن الرد يكون عادة عن طريق البريد (ومن ثم طلب البريد). لذلك اليوم ، مع توفر جميع الوسائط ، بما في ذلك الإنترنت ، فإن المصطلح الوصفي هو تسويق الاستجابة المباشرة (DRM).
إدارة الحقوق الرقمية عبارة عن عمل يتم من خلاله تسليم الرسالة التسويقية عن طريق الإعلان من خلال واحدة أو أكثر من الوسائط ، بما في ذلك البريد ، ويتم البحث عن الطلبات أو الردود عبر الهاتف أو البريد أو البريد الإلكتروني أو الإنترنت أو الزيارة الشخصية. يتم التسليم عن طريق البريد أو البريد السريع أو التنزيل (في حالة المنتجات الإلكترونية) وأي وسيلة أخرى متاحة.
الهدف الأساسي من إدارة الحقوق الرقمية هو جذب الانتباه الإيجابي للإعلان أو القطعة البريدية ، وتنمية الاهتمام الإيجابي بالعرض ، وتقديم معلومات حول كيفية طلب المنتج ودفع ثمنه ، وإجراء دعوة عاجلة لاتخاذ إجراء. بعبارة أخرى ، لتعزيز استجابة مباشرة.
أحد أكثر الفخاخ شيوعًا للاعبين الشباب في التسويق المباشر هو إنتاج منتج أو تأمينه ، ثم البحث عن شخص لبيعه له.
مهلا! لقد ارتكبت هذا الخطأ أيضا. لقد كتبت هذا الكتاب الرائع عن قيمة الخضار وعصائر الفاكهة في الصحة ، مع الكثير من الوصفات لعلاج العديد من الأمراض الشائعة. لقد كان كتابًا رائعًا وقمت بطباعة الكثير منه على استعداد للبيع. كنت متأكدًا من أنه سيكون من أفضل الكتب مبيعًا.
ليس كذلك! يجب أن يهتم الناس بشدة بصحتهم ، ويجب أن يكونوا مستعدين لدفع 20 دولارًا ضئيلًا لكتاب من شأنه أن يساعدهم في التمتع بصحة جيدة ، أليس كذلك؟
خاطئ! الناس ، الكثير من الناس ، لا يشترون هذا النوع من الكتب. لا يزال لدي عدد قليل من النسخ في المنزل ، لكن معظمها نجح في التخلص من القمامة في حركتي الأخيرة.
لذا ، كيف يمكنك معرفة ما سيشتريه الناس؟
الجواب بسيط! تحقق من ما يشتريه الناس الآن. لكي تكون متأكدًا بشكل معقول من عدم تركك مع مرآب مليء بالأدوات ، يجب عليك تحديد ما يريده الناس ، ويقومون بشرائه حاليًا. وبيع أكثر من نفس الشيء أو ما شابه ذلك.
إذا كان 5000 شخص يشترون أطواق الكلاب يوميًا ، فمن المحتمل أن تتمكن من بيع أطواق الكلاب ؛ أو البطاقات التعريفية لإرفاقها بأطواق الكلاب. من المحتمل أن يشتري الناس منتجات أخرى متعلقة بالكلاب أيضًا.
إذا اشترى 50000 شخص شهريًا كتبًا عن كيفية النجاح في الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أنهم سيشترون منك منتجًا مشابهًا.
الجواب باختصار على السؤال ما الذي سيشتريه الناس في DRM (بما في ذلك الإنترنت) هو: “ما يشترونه بالفعل”.
إذا ذهبت إلى السوبر ماركت وسرت في الممرات ، فمن المحتمل أن ترى ممرًا كاملًا مخصصًا لأطعمة الكلاب ومنتجات الكلاب. سيتم تخصيص ممر كامل آخر لأطعمة القطط ومنتجات القطط. يحب الناس حيواناتهم الأليفة. لذا فأنت تعلم أن المنتجات المتعلقة بالحيوانات الأليفة عادة ما تكون بائعًا جيدًا.
استمر وستأتي إلى ممر آخر مخصص للأطفال. نعم ، ينجب الناس أطفالًا كل يوم ، ويقول البعض إن هناك 120.000 طفل يولدون في أمريكا كل شهر. لذا فإن المنتجات المتعلقة بالأطفال ستكون فائزة أكيدة.
كل شهر يموت عدد مماثل من الناس ويتزوجون ويطلقون. هل يمكنك رؤية السوق هناك؟
هل تريد أن تجعل الأمر سهلاً على نفسك وتجد مصدرًا لا نهائيًا تقريبًا للأسواق لجميع أنواع المنتجات؟
ثم احصل على نسخة من SRDS ، أكبر قائمة في العالم من قوائم الأشخاص في جميع أنواع الفئات التي تشتري كل أنواع الأشياء.
