يقول جيف فيشر ، مصمم جرافيك بخبرة 30 عامًا ومؤلف كتابين عن التصميم الجرافيكي ، إن أحد الأخطاء الرئيسية التي ترتكبها الشركات الصغيرة عند إنشاء تواجد عبر الإنترنت هو محاولة القيام بكل ذلك بنفسها. كما أن فيشر عضو في المجالس الاستشارية لمجلة How Magazine و UCDA Designer Magazine ومؤتمر How Design.
يقول: “أقول دائمًا لأصحاب الأعمال ألا يجربوا هذا في المنزل”. “وظف محترفًا يعرف ما يفعله. ليس من الضروري أن تكلف ثروة ، ولكن ستكون هناك فائدة هائلة في استقدام شخص يفهم حقًا كيفية إنشاء ما تحتاجه الشركة لتحقيق النجاح”.
تشمل اقتراحاته للعثور على محترف ما يلي:
- تحقق من محافظ المصمم على الإنترنت.
- اتصل بمدارس التصميم أو الجامعات أو كليات المجتمع المحلية للحصول على توصيات من الطلاب المتفوقين الذين قد يكونون قادرين على المساعدة في التعويض النقدي والائتمان المدرسي المحتمل.
- تحتوي بعض برامج الأعمال في الكليات على برامج توعية لمساعدة الشركات الصغيرة في جهود التسويق والترويج.
- ابحث عن الموارد المتاحة من خلال إدارة الأعمال الصغيرة. إذا كان عملك يحتوي على خدمة أو منتج ذي قيمة لمحترفي التصميم ، ففكر في المقايضة أو التجارة الجزئية ذات القيمة المتساوية.
تذكر أن الانطباع الأولي عبر الإنترنت الذي يتم تكوينه مع عميل محتمل يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا ؛ يقول فيشر إن تكلفة التواجد عبر الإنترنت هي استثمار في مستقبل عملك.
ينحدر مصمم الجرافيك والكاتب والمتحدث في بورتلاند ، أوريغون من عائلة لها جذور عميقة في العلاقات العامة والتسويق ؛ كان لوالده وأمه وأخته جميعًا وظائف في بعض جوانب العمل. في الواقع ، كانت أخته ، التي تمتلك وكالة إعلانية ، هي التي ساعدت فيشر زون في جانب التصميم الجرافيكي الذي استمتع به كثيرًا في وقت كان يعاني فيه من الإرهاق.
يشرح قائلاً: “خلال السنوات الـ 17 الأولى تقريبًا من مسيرتي المهنية ، توليت أي وجميع مشاريع التصميم التي جاءت في طريقي”. “اعتقدت أن هذا هو ما كان من المتوقع أن يفعله مصممو الجرافيك. في محادثة مع أختي ، ذكرت أنني بدأت أشعر بالإرهاق بسبب عملي. كان تعليقها ، لماذا لا تركز على أكثر ما تستمتع به؟ نظرت إليها بنظرة فارغة وقالت ، تصميمات الشعار “.
كان ذلك عندما تبنى الاسم التجاري Jeff Fisher LogoMotives وبدأ في تسويق نفسه في المقام الأول كمصمم لهويات الشركة.
على الرغم من أن زبائنه يجده عادة في هذه الأيام ، إلا أن فيشر لديه الكثير من الأفكار حول ما يصلح وما لا يعمل مع تسويق الأعمال الصغيرة. على سبيل المثال ، يتجنب الإعلانات المطبوعة التقليدية المدفوعة وإعلانات الصفحات الصفراء.
يقول فيشر: “تعلمت أن الإعلانات المطبوعة لم تكن ببساطة فعالة في تسويق خدماتي”. بينما إعلان Yellow Page ، “يميل المصممون إلى جلب الكثير من مصممي الإطارات الذين يبحثون عن خدمات تعتمد على السعر فقط.”
تشمل الاستراتيجيات التي نجحت مع فيشر ما يلي:
- تصريحات صحفيه، يتم توزيعها عبر الإنترنت ومن خلال البريد العادي التقليدي. تعد العلاقات التي تم تطويرها مع المحررين والكتاب على مر السنين ذات قيمة كبيرة للأعمال التجارية.
- كتابة أصبح أيضًا عنصرًا تسويقيًا رئيسيًا لعملي ، كما يعترف فيشر ، مشيرًا إلى أنه طُلب منه كتابة العديد من المقالات لمنشورات التصميم والأعمال والمواقع الإلكترونية.
- كتابين، دليل المصمم الذكي للنجاح: أفكار وتكتيكات لمهنة قاتلة صدر في عام 2004 ، وأزمة الهوية: 50 إعادة تصميم حولت الهويات القديمة إلى علامات تجارية ناجحة ، في عام 2007 أكسبته مكانة خبير الصناعة.
- مدونة الأعمال، bLog-oMotives ، بدأت في 2005.
- محاضرات – يتحدث فيشر إلى مجموعات المدارس الثانوية ومدارس التصميم والكليات والجامعات ومنظمات التصميم وفي مؤتمرات مثل مؤتمر HOW Design للصناعة.
- العمل المجاني – في حين أن مثل هذه الجهود قد تعتبر الآن تسويقية من قبل الكثيرين ، إلا أنها تحصل على اسمي في مجتمع الأعمال ، وتضعني على اتصال بالعديد من شركات النقل والهزازات المحلية ، وتوفر فرصة للترويج للنتائج النهائية.
- واحد البريد المباشرمنذ فترة طويلة ، تم إنشاء قائمة مستهدفة تم إنشاؤها ذاتيًا من 500 فرد يتمتعون بقوة كبيرة لدرجة أن فيشر لم يكن بحاجة إلى إرسال بريد منذ ذلك الحين.
مثل العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة ، يفضل فيشر أدوات التسويق منخفضة التكلفة – أو بدون تكلفة. لقد تمكن حتى من تحويل بعضها ، مثل كتابة المقالات والكتب والخطابات إلى أنشطة مدرة للدخل.
قال فيشر: “من خلال مشاركاتي الكتابية والتحدثية ، يتطور عملي أيضًا ليصبح خبيرًا محترفًا في الصناعة أثناء القيام بمشاريع تصميم محدودة”. “في مؤتمر التصميم قبل بضع سنوات ، شرحت للجمهور أنني أريد أن أعمل أقل ، وأن أتقاضى أكثر.”
