ستقوم Pernod Ricard بأكبر استثمار لها على الإطلاق في عيد الميلاد لدعم علاماتها التجارية هذا العام ، مع اقتراب موسم الأعياد بثقة حتى مع تأثير أزمة تكلفة المعيشة على إنفاق المستهلكين.
تحدث قادة من شركة المشروبات الروحية والكحول ، بما في ذلك مديرة التسويق ليان بانكس ، في حدث في لندن يوم أمس (27 سبتمبر) لإطلاق استراتيجية الشركة في عيد الميلاد 2022. تمتلك الشركة علامات تجارية بما في ذلك Absolut vodka و Jameson whiskey و Havana Club rum.
لخص المدير التجاري إيان بيرت نهج بيرنود ريكارد لموسم الأعياد لهذا العام من خلال “الثلاثة بارات”: الاستثمار “الأكبر على الإطلاق” في عيد الميلاد ، و “الإيمان” بالسوق ، والتنشيطات “الأفضل على الإطلاق”.
قال بيرت إن الشركة “تؤمن إيمانًا راسخًا بمرونة سوق المملكة المتحدة” ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بالكحول الممتاز في فئة المشروبات الروحية والنبيذ. يستشهد Pernod Ricard بإحصائيات من CGA تشير إلى أن الأرواح تشهد حاليًا نموًا بنسبة 7 ٪ في الحجم مقابل نفس الفترة قبل Covid.
سيشمل الإنفاق التسويقي المتزايد للشركة في عيد الميلاد هذا العام استثمارًا إعلانيًا فوق الخط في العلامات التجارية الرئيسية بما في ذلك Absolut و Malibu و Kahlúa و Jameson و Plymouth ، مع حملات لبدء البث المباشر في الفترة التي تسبق اليوم.
في دراسة استقصائية شملت 1000 مستهلك أجرتها Pernod Ricard ، وجدت أن غالبية المستهلكين (53 ٪) سوف يتطلعون إلى حماية ، أو حتى زيادة الإنفاق في عيد الميلاد ، وفقًا لمدير الإستراتيجية والتحول ريتشارد بريستون. وسلط الضوء على الإهداء كمناسبة خاصة حيث قد يتطلع المستهلكون إلى معاملة العائلة أو الأصدقاء بأرواح أو نبيذ فاخر ، حتى مع تقلص إنفاقهم التقديري.
وجد البحث أن 60٪ من المتسوقين يخططون لتقديم الكحول كهدية في عيد الميلاد هذا العام و 40٪ يتطلعون إلى علاج الأصدقاء والعائلة. وفي الوقت نفسه ، أشار بريستون إلى الإحصائيات التي تظهر أن حصة المشروبات الكحولية الممتازة في السوق الإجمالية قد زادت بمقدار ثلاثة أضعاف منذ عام 2000.
جادل بريستون بأن تحديات سياق الاقتصاد الكلي الحالي المؤدية إلى عيد الميلاد ستعمل في الواقع لصالح بيرنود ريكارد. شهد العام الماضي سلالة Omicron من Covid-19 تلغي العديد من حفلات عيد الميلاد في المكاتب وتقليص التنشئة الاجتماعية خلال فترة الأعياد. تتوقع الشركة أن المستهلكين سيرغبون في الاستفادة من أول عيد ميلاد منذ عام 2019 دون قيود.
وأضافت لوسي بيرمان ، مديرة محفظة النبيذ ، أن المستهلكين “ربما يشترون أقل قليلاً ولكن ينفقون أكثر قليلاً”.
رحب بريستون أيضًا بإعلان الحكومة الأسبوع الماضي أنها ستجمد رسوم الكحول ، مشيرة إلى أن القرار كان بشرى سارة لصناعة الكحول في المملكة المتحدة.
تأثير كأس العالم
يتوقع بيرنود ريكارد أيضًا أن تعمل بطولة كأس العالم الشتوية لصالحها في عيد الميلاد هذا العام. ستنطلق البطولة في أواخر نوفمبر ، على أن تقام المباراة النهائية قبل أسبوع واحد فقط من عيد الميلاد في 18 ديسمبر.
قال كريس شيد ، مدير القناة الخارجية ، إن هذا “العامل الجديد والجديد” سيلعب في مصلحة الأعمال. مع انطلاق الألعاب في الساعة 10 صباحًا و 1 مساءً و 4 مساءً و 7 مساءً بتوقيت المملكة المتحدة ، هناك الكثير من الفرص للأشخاص للتواصل الاجتماعي مع تناول مشروب في كل من الحانات والبارات ، وكذلك في المنزل ، كما يقول.
فيما يتعلق بالشرب في المنزل ، تنصح Pernod Ricard تجار التجزئة بالعديد من الاتجاهات التي تتوقع رؤيتها خلال فترة الأعياد. تتوقع من المستهلكين ممارسة المزيد من التحكم في الميزانية مع عمليات شراء أقل تلقائية ، ولكن أيضًا استثمار الوقت في جعل المشروبات مميزة ، من خلال استخدام المكونات الموجودة بالفعل في الخزانة ، على سبيل المثال. كما تتوقع الشركة أيضًا حدوث المزيد من العلاقات الاجتماعية الجماعية في المنزل ، سواء في جميع أنحاء كأس العالم أو في المناسبات الاحتفالية.
تعترف مديرة التسويق ليان بانكس أنه “عندما تفكر في كأس العالم ، فإنك تفكر في البيرة” ، لكنها تقول إن الشركة مهيأة لوضع روحها المعنوية كالمشروب المفضل خلال البطولة.
وأضافت أن Pernod Ricard تتوقع أن تحظى الكوكتيلات المنزلية بشعبية كبيرة في عيد الميلاد هذا العام ، وتقوم بإنشاء قناة على YouTube بهدف تعريف المستهلكين بكيفية استخدام علاماتها التجارية بهذه الطريقة.
للاستعداد لهذه المناسبات المختلفة ، سواء كانت هدايا أو يستمتع المستهلكون بالمشروبات في المنزل خلال كأس العالم ، أطلق Pernod Ricard زجاجة جديدة محدودة الإصدار من Jamesons. تتميز الزجاجة الجديدة بملصقات بألوان مختلفة مثل الأخضر والأصفر والأزرق.
“نحن [also] وأضاف البنوك ، مشيرة إلى أن الشركة تعمل بشكل وثيق مع شركائها في الحانة والحانة في مجالات مثل التنشيط.
بالإضافة إلى زيادة الإقبال على التجارة من خلال قنوات علامتها التجارية الخاصة ، دخلت Pernod Ricard في شراكة مع منصة Fever عبر الإنترنت لتضخيم أحداث العلامة التجارية والتجارب التي تجري في الأماكن الشريكة. وتتضمن مبادرة أخرى تعهدًا بزراعة شجرة مقابل كل “شجرة كوكتيل” مطلقة تُباع في الحانات أو الحانات.
هذه ليست المرة الأولى التي تزيد فيها Pernod Ricard من الإنفاق على التسويق خلال فترة اقتصادية صعبة. في فبراير ، قالت الشركة إنها ستزيد الإنفاق على التسويق خلال النصف الثاني من السنة المالية لدعم عمليات إطلاق الابتكارات الجديدة و “الحفاظ على النمو طويل الأجل” ، على الرغم من البيئة المتقلبة. زاد الإنفاق على التسويق بنسبة 16٪ خلال الأشهر الستة السابقة.
تحدثت Leanne Banks في حديثها إلى Marketing Week في يوليو ، بعد أكثر من عام من توليها دورها كأكبر جهة تسويق في المنظمة ، عن طموحها في استخدام الإبداع لجعل الإنفاق التسويقي لـ Pernod Ricard يعمل بجهد أكبر.
كما زعمت أنه منذ انضمامها إلى العمل ، ازداد “نصيب” التسويق ، موضحة: “في الماضي ، كنا أكثر قليلاً من العمل التجاري. لكن هذا تغير الآن. الإبداع هو جوهر كل شيء “. تنسب Diageo الأرباح المرتفعة إلى زيادة الإنفاق التسويقي واستراتيجية التميز
تعاملت شركة المشروبات العملاقة المنافسة دياجيو أيضًا مع أزمة تكلفة المعيشة من خلال الاستمرار في الاستثمار في التسويق. زادت الشركة الإنفاق على التسويق بنحو مليار جنيه إسترليني على مدار السنوات الست الماضية ، بما في ذلك زيادة قدرها 500 مليون جنيه إسترليني بين عامي 2021 و 2022.
في الشهر الماضي ، قال كريس جودارد ، مدير التسويق العالمي لعلامة ويسكي المملوكة لشركة دياجو ، لمجلة Marketing Week إن الاستثمار في العلامة التجارية أمر بالغ الأهمية في الاقتصاد الحالي. سنواصل الاستثمار بقوة. لا يمكننا التراجع عن ذلك ، “قال.
