بصفتك متخصصًا في تسويق العقارات الفاخرة ، من المهم أن تفهم كيف تولد العلامة التجارية الفاخرة وكيف يتم تطويرها. فيما يلي مثال على التحديات التي تواجه تطوير أول علامة تجارية صينية للمجوهرات الفاخرة ، Qeelin.
عرف المؤسس دينيس تشان أنه لا يستطيع إطلاق Qeelin في الصين. سوف ينظر إليها السوق الصينية كعلامة تجارية محلية بغض النظر عن جودة المنتج. كان يعلم أن السوق الصينية ستقبل العلامة التجارية إذا كانت ناجحة في بلدان أخرى.
تم إطلاق العلامة التجارية في مهرجان كان السينمائي في عام 2004. ارتدت ماجي تشيونغ ، الحائزة على جائزة أفضل ممثلة ، المجوهرات. ولأنها كانت أول ممثلة آسيوية تحصل على هذا التكريم ، فقد حظيت بتغطية عالمية. وكذلك المجوهرات!
تم البيع الأول في باريس. اختاروا باريس كأول نقطة بيع لأن عالم المجوهرات في باريس يتطلب الأفضل. وقد أدى ذلك إلى تحديا للشركاء في السعي لتحقيق إمكاناتهم وتحقيقها.
النتائج:
“يُنظر إلينا حاليًا على أننا علامة تجارية عالمية فاخرة منشؤها الصين ، ولدينا جزء كبير من عملائنا من الصينيين”.
تستهدف Qeelin النساء اللواتي يعشقن المجوهرات الراقية (أعلى جودة) من العلامات التجارية الفاخرة. لديهم عين مميزة ويبحثون عن القطع المصنوعة يدويًا بأحجار خاصة. إنهم لا يتبعون الاتجاهات ؛ إنهم يتبعون ما يعتبرونه الأفضل.
يعكس أسلوب التصاميم تراث تشان الصيني. واحدة من السمات البارزة هي قلادة تشين تشين (قبلة قبلة ، في الماندرين) مع مغناطيس مدمج داخل الشفاه الذهبية. تشرح Chan ، “يتمتع التصميم بالقدرة على مفاجأة عملائنا وإضفاء القليل من الإثارة على ما هو غير متوقع.”
أثناء إطلاق علامتك التجارية الشخصية وبناءها كمحترف تسويق عقاري فاخر ، من المهم أن تفهم السوق المستهدف ، أي التركيبة السكانية. من المهم أيضًا فهم التفضيلات النفسية الخاصة بهم – علم النفس. من خلال تقديم ما هو غير متوقع مثل هدية ختامية رائعة ، يمكنك أيضًا مفاجأة عملائك وإثارتهم وإطلاق الإعلانات الشفوية.
