وفقًا لستيفن بارتليت ، المسوقون “عرضة لإنشاء تسويق هراء حقًا” لأنهم “داخل الفقاعة”.
في حديثه الأسبوع الماضي (6 أكتوبر) في مهرجان التسويق في أسبوع التسويق ، قال رجل الأعمال ونجم دين دراغونز إن الانحراف عن هذا المسار يمكن أن يؤدي إلى “تسويق متمركز حول الذات” يفشل في وضع المسوقين في مكان العميل ، وهو أمر يشجعه بنشاط فريق خاص لتجنب.
“السطر الذي أقوله لفريقي أكثر من غيره – كلما شعرت بأننا مستهلكون للغاية بمعرفة كيفية إنشاء شيء ما لأننا نعمل عليه – أطلب منهم أن يضعوا أنفسهم على جانب الطريق ،” قال.
يطلب بارتليت من فريقه أن يتخيلوا أنفسهم وهم يقفون تحت المطر ، ويطلق عليهم اسم جيني – وهو تفصيل احتفظت به بارتليت لمدة 10 سنوات – وقد دخلت في جدال مع شريكها للتو. إطاراتها مسطحة. لقد تأخرت عن العمل.
ما يحدث بعد ذلك في التمرين هو أن الفريق يجب أن يتخيل جيني تسحب هاتفها كما لو كانت تحاول الاتصال بـ AA – وبدلاً من ذلك ترى عمل فريقه.
“ما الذي سنقوله لها في تلك اللحظة حتى تهتم جيني؟” يسأل الفريق.
إذا استطعت مناشدة الشخص الأكثر يأسًا ، فستحصل على كل شخص آخر.
ستيفن بارتليت
أوضح بارتليت أن هذا التمرين يقود فريقه إلى “الإجابات الرئيسية الأولى” ، حيث يمكنهم “مناشدة الشخص الأكثر يأسًا”.
قال عن استراتيجيته التسويقية: “إذا كان بإمكانك أن تناشد أكثر شخص يائسًا ، فستحصل على أي شخص آخر”.
شرح مضيف البودكاست يوميات مدير تنفيذي ، والذي ضم أمثال الرئيس التنفيذي لشركة BrewDog جيمس وات ووزير الصحة السابق مات هانكوك ، أوضح بارتليت أن فريقه يتعمق في التفاصيل عند تسويق كل حلقة.
“ما الصورة المصغرة التي يجب أن نكتبها في البودكاست يوم الاثنين أو الخميس لجعل جيني تهتم في ذلك اليوم؟” يسألهم.
“سياسة عدم وجود مفاجآت”: كيف أزالت طريقة On the Beach الحواجز بين التسويق والتمويل
عندما يتعلق الأمر بافتتاح إعلان البودكاست ، يسأل بارتليت: “ما هي الثواني الثلاث الأولى من الفيديو – تلك الثواني الثلاث الأولى التي أستحوذ عليها دائمًا ، تلك الثواني الثلاث الأولى التي نفقد فيها عادةً 80٪ من الأشخاص – يجب أن افعل أو قل لإيقاف جيني على جانب الطريق في ذلك الصباح؟ “
يخبر الفريق أنه سيتعين عليهم تقديم نوع من الوعد لجيني في الثواني الثلاث الأولى من عرض البودكاست الذي تهتم به حقًا.
يعود صعود بارتليت جزئيًا إلى نجاح Social Chain ، وكالة وسائل التواصل الاجتماعي التي أسسها في 2014 وغادرها في عام 2020 ، بقيمة 160 مليون جنيه إسترليني في عام 2019. ومنذ ذلك الحين بدأ إطلاقه. بدء ثيرد ويب ، بالإضافة إلى Flight Story الاستشارية للتسويق والاتصالات ، بينما أصبحت أصغر تنين يظهر على Dragons ‘Den.
يطبق بارتليت قواعد منهجه التسويقي على علامته التجارية الشخصية. لديه أكثر من 860 ألف متابع على LinkedIn وأخبر الجمهور أنه في حين أن لكل شخص علامة تجارية شخصية ، فإن “اللامبالاة هي النتيجة الأسوأ”.
“إذا كنت تقول الفانيليا ، إذا كنت تتحدث عن ورق الحائط ، فلا يمكنك تحقيق الدخل من ذلك. قال.
أوضح بارتليت أنه تعلم بمرور الوقت أن “الشيء الوحيد” الذي يمكن أن يكون متوافقًا معه هو كونه “أصدق ما لديه” ، أو أقرب ما يمكن. وقال: “هذا في الواقع هو الشيء الأكثر إلحاحًا” ، مشيرًا إلى أن مثل هذه الشفافية تقع في “أقل المعروض ، ولكن الأكثر طلبًا”.
“أعتقد أيضًا أن هذا هو سبب نجاح يوميات الرئيس التنفيذي ، واحتمال الحصول على الجوهر الحقيقي للناس – لا نحصل على الكثير من ذلك. وأضاف: “إن الطلب عليه مرتفع”.
