قبل أن تتعهد الشركة بإصدار الويب لإدارة التسويق وأي استراتيجية لشريك القناة يمكن أن تشارك ، يجب أن يعرف الشخص المسؤول أولاً أساسيات التدريب على الإدارة. قناة التسويق هي مجموعة من التمارين والمهام الضرورية الأخرى اللازمة لنقل أو نقل ملكية منتج واحد من نقطة إنتاج معينة إلى المرحلة النهائية من الاستهلاك. في الأساس ، هو النقل الكامل للبضائع من الشركة المصنعة إلى المستخدم النهائي. يتكون هذا من جميع الأشخاص والمجموعات والأنشطة التسويقية ، مثل الإعلان والبيع ، والتي تكون ضمن عملية النقل.
ومع ذلك ، يمكن أن تختلف العملية على نطاق واسع وفقًا لعدد من العوامل مثل نوع الصناعة ، واستراتيجية شركاء القناة المستخدمة ، وكيفية تنفيذ الإنتاج ، وكذلك المجموعات والأشخاص الذين يلعبون ضد الشركة المصنعة ومعها. يمكن تصنيف المشاركين إلى نوعين: مباشر وغير مباشر.
المشاركون المباشرون
يتم استدعاء المشاركين المباشرين على هذا النحو بسبب اتصالهم المباشر بالمصدر أو الشركة المصنعة. يمكنهم القيام بالإعلان الكامل عن البضائع وبيعها من المنتج دون الحاجة إلى المرور بوسائل أخرى للقيام بهذه العملية.
يمكن تصنيف المشاركين المباشرين في القناة إلى قسمين ، التجار والوكلاء. التجار هم في الأساس أولئك الذين ليسوا فقط مباشرة من الشركة ولكن أيضًا ضمن شروط الشركة. أعضاء العينة هم أفراد من فرق التصنيع والإنتاج والتسويق. يندرج تجار التجزئة والتجار وفروع الشركة أيضًا ضمن هذه الفئة. الوكلاء هم أولئك الذين لديهم اتصال مباشر مع الشركة المصنعة ولكن يمكن أيضًا أن يكونوا خارج شروط الشركة. أعضاء هذه الفئة هم السماسرة والوكلاء بالعمولة وممثلو التصنيع الآخرون.
المشاركون غير المباشرين
المشاركون غير المباشرين هم ببساطة تلك المجموعات والمؤسسات التي تشكل جزءًا من العملية ولكنها خارج سيطرة الشركة الكاملة بالإضافة إلى المصدر المباشر للبضائع. هم إما كيان كامل خاص بهم ، عندما يعملون على هذا النحو من قبل الشركة ولكن ليس مقيدًا بشروطها الخاصة ، أو شركة شريكة إلى جانب الشركة المصنعة. يُطلق على أعضاء هذه المجموعات اسم الميسرين لأن ما يفعلونه في المقام الأول هو “استضافة” بيع المنتج بوسائلهم الخاصة المعتمدة. عادة ما يتم اختيارهم من قبل الشركة المصنعة.
أعضاء المجموعة تحت هذه الفئة هم تجار الجملة والموزعين ووكالات ترويج المبيعات ووكالات الإعلان. تتخذ بعض الشركات المصنعة موقفًا مختلفًا وتوظف متخصصين في التجارة وشركات العلاقات العامة وشركات النقل جنبًا إلى جنب مع المجموعة الأولى من الأعضاء التي سيتم ذكرها. أعضاء المجموعة الآخرون الذين عادة ما يتم استخدامهم والاتفاق عليهم من قبل الشركة المصنعة والمؤسسة المباعة ، ولكن ليس كل الوقت ، هو استخدام المستودعات العامة إلى جانب شركات التخزين وشركات التأمين ومجموعات الخدمات ووكالات أبحاث السوق.
بينما تم ذكر معظم وسائل التسويق التقليدية ، هناك وظائف أخرى لم يتم اتخاذها واستخدامها. في الواقع ، سيساعد إبداع المنتجين والمسوقين على تطوير قنوات التسويق هذه بشكل أكبر.
