توصلت دراسة استقصائية أجريت مؤخرًا على أكثر من ألفي بالغ إلى تحديد بعض الحقائق الرئيسية المتعلقة بالعطور إلى بعض النتائج المثيرة للاهتمام. على سبيل المثال ، قالت خمسون بالمائة من النساء اللواتي تمت مقابلتهن إنهن لن يشترن عطرًا أبدًا دون تجربته أولاً. الآن هذه ليست أخبارًا مقلقة تمامًا ، أليس كذلك؟ أعني كم منا سيخرج بالفعل ويشتري عطرًا أو ما بعد الحلاقة دون معرفة ما هي رائحته؟ على الرغم من ذلك ، يبدو أن صناعة العطور ككل لا يبدو أنها تدرك هذه النقطة الواضحة ، أو إذا حدث ذلك ، فلا يبدو أنها تعتقد أنها مهمة.
أكد هذا الاستطلاع الخاص بوضوح على أهمية “جرب قبل الشراء” ، لا سيما مع النساء دون سن الرابعة والعشرين. في الواقع ، أظهرت الأبحاث التي أجريت في العام السابق أن ما يصل إلى ثمانية وثمانين في المائة من المستهلكين يختارون العطر على الرائحة بدلاً من أي عوامل أخرى. إذن ، بالنظر إلى هذه الحقائق التي لا يمكن إنكارها ، لماذا لا توفر صناعة العطور المزيد من الفرص للمستهلكين لأخذ عينات من المنتجات؟ بالتأكيد ، إذا كان لدى المستهلكين المزيد من الفرص لأخذ عينات من العطور الجديدة ، فمن المرجح أن يشتروا أو ربما تفضل الصناعة دفعنا للشراء ، واتخاذ قرارات الشراء لدينا تستند فقط إلى تسويق العطور المثير للذكريات الذي يدعم كل منتج. من حيث الجوهر ، فهم لا يبيعون عطرًا ، بل فكرة أن ارتداء علامة تجارية معينة سيجعلك لا يقاوم الجنس الآخر ، أو ينضح بالثقة مثل أي شخص مشهور يروج لها.
لكن كمستهلكين ، هل نحن حقًا ساذجون؟ يبدو أن البحث يشير إلى خلاف ذلك ، لذا ربما حان الوقت لتقبل الصناعة هذه الحقيقة وجعل أخذ عينات العطور أكثر سهولة. بالطبع يمكننا جميعًا الذهاب إلى متجر التجميل المحلي أو متجر العطور المخصص لتجربة بعض العينات المحدودة المتاحة ولكن هذا ليس عمليًا دائمًا. بالإضافة إلى ذلك ، لاختبار عطر جديد حقًا ، لا يمكنك ببساطة الدخول إلى المتجر وتغطية نفسك بعشرين رائحة مختلفة ثم توقع اتخاذ قرار في الوقت الحالي. تتطور العطور بمرور الوقت وتتغير مع مرور الوقت على الجلد ، لذا يجب اختبارها بشكل مثالي واحدة تلو الأخرى على مدار بضع ساعات.
من حين لآخر ، تتوفر عينات من قوارير من المنتجات الجديدة إما في المتجر أو إذا كنت محظوظًا بما يكفي للعثور عليها ، عبر الإنترنت ولكن تنتهي صلاحية هذه العروض الترويجية قريبًا. إذن ما هو الجواب؟ توصلت إحدى العلامات التجارية المتخصصة ، Ormonde Jayne ، إلى حل ذكي. يبيعون شيئًا يسمى مجموعة ديسكفري ، والتي تتكون من اثني عشر بخاخًا صغيرًا بحجم 2 مل من كل عطر ، جنبًا إلى جنب مع كتيب يشرح كل رائحة. هذه ليست طريقة رائعة لاكتشاف منتجات العلامة التجارية فحسب ، بل إنها تقدم أيضًا هدية مثالية. أنتجت بعض العلامات التجارية ذات الأسماء الكبيرة مجموعات عطور صغيرة ، مع مجموعة مختارة من 10 مل أو 15 مل من العطور ولكن يصعب العثور عليها وليست بالضرورة أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة لتجربة العطور الجديدة.
قوارير العينات هي بالتأكيد أفضل طريقة للمستهلكين لاختبار العطور الجديدة ولكن التحدي الحقيقي هو كيفية وضع تلك القوارير في أيدي المستهلكين. من الواضح أن هناك تكلفة لإنتاج قوارير عينات ، لذا فإن التخلي عن إمدادات غير محدودة منها ليس مجديًا ، حتى بالنسبة للعلامات التجارية الكبرى ، ولكن إذا تم تسعيرها بشكل واقعي ، فهل سيكون المستهلكون على استعداد لدفع ثمن العينات؟ يبدو أن خدمة عينة العطور التجريبية لعام 2009 من قبل بائع تجزئة عبر الإنترنت في المملكة المتحدة تشير إلى أن المستهلكين كانوا مستعدين لدفع مبلغ صغير لأخذ عينات من المنتجات الجديدة ، لذلك نأمل ، في الوقت المناسب ، أن يتبع المزيد من مصنعي العطور المثال الذي وضعه Ormonde Jayne ويسمح لنا بذلك تذوق العطور الجديدة بكل راحة في منازلنا.
