إنه عالم تنافسي هناك. المنافسة على أموال المستثمرين شرسة. هناك الكثير من الحديث حول كيفية وضع منتجك بشكل إيجابي في مواجهة المنافسة. ولكن كيف تتنافس مع الآلاف من رواد الأعمال المبتدئين الذين يتطلعون إلى الاستيلاء على جزء كبير من مجموعة التمويل نفسها؟
إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها تمييز نفسك عن الجماهير هي أن يُنظر إلى أسلوبك على أنه منافس هائل. اجعل المستثمرين متحمسين. إليك كيفية تجنب الأخطاء الشائعة في منصة العرض التقديمي.
في ما يلي أهم 5 أخطاء في منصة العرض التقديمي وما يجب فعله بدلاً من ذلك:
1. الخطأ: طرح المنتج – الحل: الترويج للأعمال
لا يستثمر المستثمرون في الأفكار. لا يستثمرون في المنتجات. يستثمرون في الأعمال التجارية. يستثمر المستثمرون لأنهم يريدون الحصول على عائد كبير على استثماراتهم يومًا ما. المنتج لا يمنحهم عائدًا. يمكن للأعمال التجارية القابلة للحياة والمربحة والمستدامة. إذا كان لديك جر ، فتقدم معه. لا يوجد شيء أفضل لإثبات أن لديك شيئًا يريده السوق ويحتاجه وسيشتريه.
2. الخطأ: الإطالة – الحل: كن مقتضبا
هناك عدد كبير جدًا من مجموعات العروض التقديمية المخططة مطولة. إنها مربكة والمستثمرون يسحبون الدفع بدلاً من كتابة شيك. قدم منذ البداية تفاصيل محددة وموجزة حول المشكلة التي تحلها ، ولمن ولماذا يعتبر الحل الخاص بك أهم من كل المشكلات الأخرى. قاوم التواصل. الوصول إلى النقطة الرئيسية بسرعة مع الشريحة الأولى.
3. خطأ: Wordy Slides – الحل: مرئيات ونقاط رصاصة
عدد كبير جدًا من شرائح العرض التقديمي المخطط لها مليء بما سيقوله مقدم العرض. يمكن لرواد الأعمال القراءة – ويمكنهم القراءة بشكل أسرع مما تتكلم. يتوقع المستثمرون منك معرفة المواد الخاصة بك دون الحاجة إلى قراءتها. ضع النقاط الأساسية فقط على الشريحة ، وستعمل نقطة حرجة واحدة. بدلاً من مجموعة من الكلمات على الشريحة ، فكر في استخدام صور مذهلة لتوضيح وجهة نظرك. تعمل المرئيات الرائعة على توصيل رسالة واضحة وإشراك الجماهير عاطفياً. وبينما نحن في موضوع عرض الشرائح ، تخلص من الرسوم المتحركة والانتقالات. إنهم يصرفون عن التركيز في عرضك.
4. الخطأ: التركيز على التقنية (أو ميزات المنتج) – الحل: التركيز على التوزيع
يجب أن يُظهر عرضك التقديمي أنك تعرف بالضبط ما الذي يتطلبه الأمر للحصول على العملاء والحفاظ عليهم وتنميتهم في سوق تنافسية. هذه شريحة مهمة لأن المستثمرين سيرغبون في الحصول على صورة واضحة عن كيفية التخطيط لوضع منتجك المذهل في أيدي الكثير من العملاء. التعميمات الواسعة مثل “شبكات التواصل الاجتماعي” هي تكتيك وليس استراتيجية. أظهر أنك استثمرت الكثير من الوقت والطاقة في تطوير خطة توزيع قابلة للتنفيذ والاستفادة من ميزتك غير العادلة.
5. الخطأ: مقاس واحد يناسب الجميع – الحل: الملعب المخصص
عدد كبير جدًا من العروض التقديمية المخططة عبارة عن عروض تقديمية قائمة على قوالب ملفات تعريف الارتباط يتم تقديمها لجميع أنواع الجماهير بما في ذلك المستثمرين وشركاء مبيعات القنوات والشركاء الاستراتيجيين. اعرف جمهورك. صمم عرضك التقديمي حسب جمهورك المحدد. كيف يتناسب عملك مع بقية محافظهم؟ قم بأداء واجبك ، كيف هو صفعة في منتصف استثمارهم “نقطة حلوة”. قم بتشكيل عرضك وقصة عملك على وجه التحديد للجمهور الذي يتم تقديمه إليه.
إذا كنت تريد أن يكون المستثمر جادًا بشأن عملك ، فعليك أن تكون جادًا بشأن عرضك الترويجي. انظر إلى عرضك من منظور المستثمر. تأكد من أن كل شريحة تقدم إجابة مقنعة على السؤال “ما الفائدة منها بالنسبة لي؟” و “لماذا علي الاهتمام؟” الشيء الرئيسي هو التركيز على الشيء الرئيسي في أذهان المستثمرين المحتملين. حوِّل عرضك إلى قصة محكية.
