نظرًا لأنني كنت أستثمر لفترة طويلة ، يفترض العديد من المستثمرين الجدد أنني عرفت دائمًا كيفية شراء وبيع العقارات الاستثمارية. إطلاقا ليس صحيحا. لا أحد أقل خبرة مما كنت في البداية ، لكن كان لدي هدف مطلق وكنت على استعداد للعمل بجد لتحقيقه.
دعني أخبرك عن أول صفقة لي:
علمت أنا وجيم أنه كان علينا إخبار الناس بأننا نريد شراء منازل إذا كنا سنجد صفقات لشرائها. لذلك ، بدأنا قليلاً من التسويق غير المكلف للغاية لجعل الهاتف يرن – يسير على الأقدام في الأحياء ويضع منشورات ، ويوجد لافتات مغناطيسية على أبواب سيارتنا ، ونضع إعلانًا في ورق النيكل المحلي (كان الإعلان المكون من ثلاثة أسطر 265 دولارًا فقط لـ عام). كان لدي استبيانات مطبوعة ومكدسة بالهاتف ، لذا إذا اتصل البائع ، أتذكر الأسئلة التي يجب طرحها.
مثل معظم المستثمرين الجدد ، شعرت بالرعب. لأنني لم أكن أعرف ما كنت أفعله ، لم أرغب حقًا في أن يقول البائعون “نعم” لعروضي ، لذلك كنت أقوم بذلك دائمًا جدا عروض منخفضة. جهل المستثمر ليس دائمًا أمرًا سيئًا.
كانت المكالمة الأولى تقريبًا امرأة تتصل من خارج الدولة. في ذلك الوقت ، كان هاتفنا يحتوي على معرف المتصل وقال إن المكالمة كانت قادمة من “حكومة الولايات المتحدة. بالتيمور ، ماريلاند”. كنت مقتنعا بأنني اعتقل لارتكاب شيء غير قانوني ، ولكن سرعان ما تبينت مع نفسي أنني لم أتمكن من ارتكاب أي خطأ جسيم في تلك المرحلة ، لذلك أجبت على الهاتف.
قال صوت المرأة هل تشتري منزلا؟ لما؟ الحكومة تعلم بالفعل أنني كنت أشتري منازل ؟!
كما اتضح ، كان ابنها يعيش بالقرب منا وقام بإزالة رقم هاتفنا من المغناطيس على أبواب سيارتي بينما كنت متوقفة في متجر البقالة المحلي الخاص بنا. كانت الشقة التي كانت تبيعها في الواقع في منطقتنا ، وكانت تتصل طوال الطريق من بالتيمور ، ماريلاند! كان هذا غريبًا جدًا.
على أي حال ، كان شاغرًا وكان معروضًا في السوق مع وكيل عقارات لمدة عام. طلبت تفاصيل العقار ووعدت بمعاودة الاتصال بها. بعد إجراء العناية الواجبة ، اتصلت وعرضت 65 سنتًا على الدولار. قالت ، “عزيزتي ، لقد امتلكت هذه الشقة لمدة ست سنوات وما زلت مدينًا بها أكثر من ذلك!” أخبرتها أنني فهمت تمامًا ، أنني لن أكون أفضل عرض لها ولكني كنت أحد الحلول ، وهي مرحب بها في أي وقت إذا كان لديها المزيد من الأسئلة أثناء عملية البيع.
شعرت بارتياح شديد لأنها لم تقبل عرضي. في تلك الليلة ، اتصلت …
وسألت: “إذا أبرمنا الصفقة ، فكيف ستتم؟” شرحت لها ذلك ، وأخبرتها أننا سنختتم مع محامينا ، وأنه سيتعين عليها كتابة شيك للفرق بين ما كنت أعرضه وما لا يزال مستحقًا لها. شكرتني وأقفل الخط.
في اليوم التالي ، اتصلت مرة أخرى وقبلت عرضي.
لم أر حتى ما بداخل العقار من قبل وكنت خائفة حتى الموت. في وقت لاحق من ذلك اليوم قابلت ابنها في مكان الإقامة للتحقق من ذلك. لقد كان نظيفًا – جميع السجاد والطلاء الجديد ، وجميع الأجهزة بما في ذلك الغسالة والمجفف ، ومنطقة معيشة من طابقين مع مدفأة حجرية من طابقين ، ومنطقة مكتب في الطابق العلوي تطل على منطقة المعيشة أدناه. كان رائع. نظرًا لأن هذه كانت أول صفقة لي وقد دفع البائع بالفعل مقابل إخراجها من يديها ، فقد اتخذت هذا كإشارة إلى أنني كنت أسير في طريق الاستثمار الصحيح!
اخلاق هذه القصة؟
- لا تعتقد أنك بحاجة إلى معرفة كل شيء قبل أن تبدأ الاستثمار. أنت تتعلم حقًا ما تحتاج إلى معرفته أثناء الاستثمار.
- لا تفكر في البائع. يفترض الكثيرون أنه إذا كان البائع مدينًا بالكثير ، فلن يقبل عرضك المنخفض. غير صحيح! يدفع العديد من البائعين للبيع. إذا كانت حاجتهم للبيع كبيرة بما يكفي ، يكتبون شيكًا عند الإغلاق.
- لا تدع الخوف يوقفك. لا أحد يعرف ما الذي يفعلونه في البداية ، في أي وظيفة ، لكن أحط نفسك بأشخاص يعرفون العمل ، لذلك يكون لديك دائمًا مكان تتجه إليه للحصول على إجابات.
- كن دائما موردا للبائع. يحتاج معظم البائعين إلى المساعدة. قدمها لهم. أنت تقوم بتكوين علاقات من شأنها أن تؤدي إلى إحالات كبيرة. كن على استعداد للمساعدة ، حتى لو لم تكن أنت الشخص الذي يبيعون له.
