لدى اعتراف لاؤديه.
لقد كسرت قاعدة Copywriting للتسويق المباشر.
في الحقيقة لم أدرك حتى أنني انتهكت قاعدة حتى استرجعت نسختي من موكلي الأول!
لكن قبل كل شيء أريد أن أخبركم عن نفسي. أنا مؤلف إعلانات مبتدئ مما يعني أنني مجرد مبتدئ في هذا العالم الرائع للتسويق المباشر. في يوم من الأيام ، آمل أن أجلس على الطاولة مع أمثال الأيدي العظيمة من قبلي. عظماء مثل David Garfinkel و Doug D’anna و Ben Settle و David Duetch و Gary Bencievega و Good Ole Uncle John Carlton. آمل أيضًا أن أكتب يومًا ما للعديد من أفضل شركات التسويق المباشر في العالم.
نعم يا أصدقائي أنا طموح.
إذن ما الخطأ الذي ارتكبته بالضبط والذي تم رفض نسخته في المقام الأول؟ حسنًا ، في بحثي للعثور على العملاء ، اكتشفت أنني سأقوم “بالضرب على الرصيف” لأقوم ببيع أعمال الخدمات الخاصة بي إلى الأعمال التجارية على أمل الحصول على عميل أو على الأقل احتمال.
في بحثي عن هبوط موكلي الأول ، قوبلت بالرفض بعد الرفض. لم يكن أحد بحاجة إلى أي خدمات كتابة نصوص ، ولكن الأسوأ من ذلك لم يسمع أحد من هذه الشركات عن كتابة الإعلانات أو الإعلان المباشر.
عائدًا إلى المنزل مهزومًا ومتعبًا ، قابلت صديقًا قديمًا كان يدير شركة صغيرة تعمل على تركيب أجهزة تلفزيون. اعترف لي أن العمل كان بطيئًا وأنه بحاجة إلى المزيد من العملاء. بعد ملاحظة ألمه ، قدمت خدماتي ، فوافق. عدت إلى المنزل ، وارتديت صائد الغزلان الخاص بي وذهبت إلى العمل. لقد بحثت عن العملاء المستهدفين لمعرفة أكبر مشاكلهم ، ومخاوفهم ، وما إلى ذلك. كما تقدمت واتصلت بالصحف المحلية لمعرفة الأسعار لبدء إعلاناته.
سمها ما شئت ، ربما فعلت ذلك.
بعد أسبوع أنهيت نسخته المكونة من صفحة واحدة واتصلت به بفخر لإخباره. ثم … الرفض.
قال: “لم يكن هذا ما كنت أتوقعه”.
كنت منزعجًا وغاضبًا ومتألمًا. كان يتوقع شكلاً أكثر “تقليدية” للإعلان. خلال مناقشتنا أدركت خطئي الجسيم.
“كان يجب أن أبيع خدماتي للسوق المستهدف!”
السوق المستهدف يعني أولئك الموجودين في التسويق المباشر!
كان هذا خطأي وكان يجب أن أخبره بما تخصصت فيه. كان من الممكن أن ينقذنا من الصداع.
عندما تكتب نسخة ، تكتب لعميلك المثالي في الاعتبار. أنت تكتب عن آلامهم ، وكيف عانيت من نفس المشكلة وأن لديك حلًا لمشكلتهم.
عندما تحدثت مع صديقي كان يجب أن أكون واضحًا بشأن النسخة وكيف ستبدو.
بدلاً من ذلك ، قفزت إلى البندقية وأخذت المهمة.
الدرس؟
ركز على السوق المستهدف.
