استراتيجية التسويق وبيع غير مباشر
تصفح الانترنت. ستصادف العديد من الرسائل المحبطة التي تطلب منك شراء شيء ما. اقرأ تلك الرسائل. سوف تكتشف أعنف النغمات التي قرأتها على الإطلاق. يستخدم أصحاب هذه الرسائل البيع الصعب. لا تعمل استراتيجية التسويق هذه بشكل فعال لأن “الناس يريدون الشراء لكنهم لا يريدون أن يتم بيعهم”.
لا أحد يصبح سعيدًا عندما تدفع أموالها التي كسبتها بشق الأنفس مقابل منتج. لكن الجميع يصبحون سعداء عندما يُعرض عليهم منتج قيم مجاني.
راند فيشكين
يقول راند فيشكين إن أفضل طريقة لبيع شيء ما هو عدم بيعه. فقط اكسب وعي واحترام وثقة أولئك الذين قد يشترونه.
قد تتساءل عن رأي غريب قد يكون.
لكن أندرو ديفيز يضيف قائلاً: “المحتوى يبني العلاقات. العلاقات مبنية على الثقة. الثقة تدفع الإيرادات.
إذا كنت لا تبيع ، فماذا تفعل
للإجابة على هذا السؤال بشكل مرض ، علينا أن ننظر في اتجاهات الشراء للمستهلكين.
المستهلكون يشترون من الناس مثل و ثقة.
ماذا او ما ثقة و تروق هل يستطيع المسوق أن يستمد من الآفاق عن طريق دفع منتجه إليهم للشراء؟ من يستمتع بالرسائل الإعلانية المستمرة؟
لزيادة معدلات التحويل والمبيعات ، هناك فجوة يجب سدها.
قبل أن ننظر إلى ماهية هذا ، دعونا نتعرف على ما تقوله الإحصائيات عن تلك الملايين من العملاء المحتملين الذين يتم توليدهم كل يوم.
من بين المسوقين في Business2Business ، يرسل 61٪ منهم عملاءهم المحتملين إلى صفحات المبيعات.
ما هو متوسط معدل تحويل هؤلاء العملاء المتوقعين؟
27٪ فقط!
هذه نتيجة من Marketing Sherpa.
الآن ، ماذا يجب أن تفعل لزيادة المبيعات
سأجيب على هذا السؤال في دقيقة. أود التعليق على بعض طرق زيادة معدل التحويل.
كيف تعمل معززات معدل التحويل الأخرى
سأعلق على اثنين منهم فقط.
تتمثل إحدى طرق زيادة معدلات التحويل (تحويل زوار الويب إلى مشترين أو مشتركين) في اختبار تقسيم أ / ب. باستخدام بعض موارد الويب ، يمكنك معرفة المكان الذي يذهب إليه الزوار على صفحة الويب الخاصة بك.
يمكنك أيضًا اكتشاف المناطق الضعيفة التي تتطلب التغيير والتبديل. من خلال إجراء التصحيحات اللازمة ، يمكنك تحسين التحويلات كما تفعل ما يريده زوار موقعك على الويب.
وفقًا لـ Conversion XL ، فإن اختبار واحد فقط من أصل ثمانية (1 من 8) A / B أدى إلى تحويلات محسّنة.
معزز معدل التحويل الآخر هو الاتصال البارد. يمكن أن تؤدي الاتصالات عبر الإنترنت مع العملاء المحتملين إلى إنشاء عملاء محتملين. ولكن وفقًا لـ Leap Jobs ، فإن 2٪ فقط من المكالمات الباردة تؤدي إلى تحديد مواعيد.
لماذا هذه الأساليب غير فعالة
كما قلت سابقًا ، يرغب العملاء المحتملون في الشراء. ومع ذلك ، فهم لا يريدون بيع شيء ما. يريدون اتخاذ قرارات الشراء الخاصة بهم.
لذلك ، يجب على المسوق أن يخلق تلك البيئة المواتية لاتخاذ قرارات الشراء الخاصة به.
ثانيًا ، يجب أن يكون المسوق ومنتجها معروفًا ومحبوبًا وموثوقًا به. هذا ما يدور حوله التسويق.
لا يمكن أن يؤدي الاتصال البارد واختبار الانقسام إلى إنشاء عقلية “جاهزة للشراء”.
الآن ، دعونا نعود إلى السؤال الذي لم تتم الإجابة عليه أعلاه.
ماذا يجب ان تفعل لزيادة المبيعات
هناك طريقة واحدة تزيد المبيعات بشكل كبير. العملاء المتوقعون الذين تم إنشاؤهم من هذه الطريقة هم من النوع الذي تمت رعايته. يمكن أن يحقق هؤلاء العملاء المحتملون الذين تمت رعايتهم عمليات شراء أكبر بنسبة 47٪ من العملاء المحتملين الذين لم تتم رعايتهم ، وفقًا لنتائج Annuita Group.
يمكنك البيع بدون بيع بجعل نفسك معروفًا أولاً. إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك هي توفير محتوى يساعد عملاءك المحتملين على حل مشاكلهم. قدمها مجانًا.
ثانيًا ، اجعل عملاءك المحتملين مثلك. نفس المعلومات القيمة التي تقدمها بحرية يمكن أن تخلق هذا الإعجاب. من يكره شخص يقدم له مساعدة مجانية؟
ثالثًا ، اجعل نفسك محل ثقة. سيساعدك نفس المحتوى المفيد لحل المشكلات على الوثوق بك. سيتيح المحتوى الخاص بك للعملاء المحتملين معرفة أنهم يتعاملون مع خبير. شخص ما يعرفونه يمكن أن يساعدهم في حل مشاكلهم.
هذه ليست نهاية الطريق. لن تجني الفوائد المثلى بمجرد القيام بذلك. هناك العديد من الأساليب التي يمكنك الاعتماد عليها في اتخاذ قرارات شراء القوالب لمنتجك. أناقش هذه في مقالتي المشار إليها أدناه.
