هل توجد أي اختلافات بين الأوراق البيضاء الخاصة بنظام B2B والتي تكتبها الأعمال للأعمال التجارية والمستندات البيضاء الخاصة بالعملات الأجنبية والتي تكتبها الشركات مباشرة للمستهلكين؟
تمت كتابة معظم الأوراق لسوق B2B وعدد قليل جدًا منها مكتوب لسوق B2C. هناك فكرة مفادها أن مديري الشركات وصناع القرار هم الوحيدون المستعدون لتكريس وقتهم لقراءة الأوراق البيضاء. يعتقد الناس أن المستهلكين ليسوا مستعدين لتكريس وقتهم لقراءة الصحف الطويلة.
ولكن هذه مجرد فكرة حيث من المعروف أن أوراق B2C أو الأدلة الإلكترونية تعمل. في الواقع ، هناك العديد من هذه الأوراق التي تكون أطول بكثير من الورق الأبيض العادي الذي يتراوح من 10 إلى 14 صفحة ومن المعروف أنها تعمل. يصل طول بعض أوراق B2C إلى 20 إلى 40 صفحة وهي تولد عملاء متوقعين. المستهلكون العاديون ليسوا مشغولين مثل صانعي القرار ولديهم الكثير من الوقت في أيديهم وهم على استعداد لقضاء جزء صغير من هذا الوقت لقراءة المستندات الطويلة التي من شأنها تثقيفهم. في هذه العملية ، تقنع هذه الأوراق أيضًا القارئ وتبيع المنتج / الخدمة لهم.
تختلف الطريقة التي تكتب بها هاتين الورقتين: –
الأوراق البيضاء B2B:
تتم كتابة المستندات البيضاء B2B باستخدام لغة رسمية للغاية. لا يبيعون المنتج مباشرة. الكتابة غير مباشرة للغاية. لا توجد خطوط جذب مثل “التقط الهاتف واتصل بنا اليوم لتحصل على هذا الخصم الهائل”. يناقشون مشكلة بالتفصيل ثم يناقشون حل هذه المشكلة بالتفصيل. بعد ذلك يتم ذكر معلومات الشركة والخدمات أو المنتجات. عادة لا توجد دعوة للعمل. التصميم في هذه الأوراق رسمي أيضًا.
أوراق بيضاء B2C:
أوراق B2C هي أكثر بيعًا مباشرًا. إنها تتكون من مشاكل وحلول تتم مناقشتها بطريقة مماثلة كما هو الحال في ورقة B2B ، ولكن البيع مباشر للغاية. بعد كتابة جميع معلومات الشركة ومعلومات المنتج / الخدمات ، هناك دعوة قوية للعمل تطلب من القارئ الاتصال بالشركة على الفور واستخدام خدماتها. كما توجد عروض وهدايا مجانية تشجع القارئ على شراء المنتج واستخدام الخدمة. التصميم هنا ملون أكثر وأكثر متعة ويسعد أعين القارئ. إنها أكثر جاذبية من أوراق B2B. تحتوي العديد من هذه الأوراق أيضًا على شهادات لجعل المنتج / الخدمة يبدو أكثر موثوقية.
أثبت كلا النوعين من الأوراق فعاليتهما عند كتابتهما بالطريقة الصحيحة. لذلك إذا كان لديك عمل وليس لديك مستند تقني. ثم تأكد من حصولك على واحدة مكتوبة الآن.
