زاد الاستثمار في المبيعات والتسويق إلى 411 مليون جنيه إسترليني ، مما ساعد على “تحقيق النتائج” ، وفقًا لما قاله الرئيس التنفيذي للشركة ، الذي أشار أيضًا إلى زيادة الكفاءة في التسويق.
B2B business Sage قد عزت الاستثمار الذي قامت به في التسويق لدعم النمو حيث أبلغت عن قفزات رقمية مضاعفة في الإيرادات والأرباح.
تقول الشركة ، التي توفر تكنولوجيا المحاسبة والموارد البشرية للشركات الصغيرة والمتوسطة ، إن إجمالي الإيرادات بلغ 1.87 مليار جنيه إسترليني في الأشهر الستة حتى 31 مارس ، بزيادة 10٪ على أساس سنوي. ارتفعت الأرباح التشغيلية الأساسية بنسبة 14٪ في النصف الأول من العام على أساس سنوي لتصل إلى 227 مليون جنيه إسترليني.
استثمرت الشركة بكثافة في العلامة التجارية لدفع النمو المستدام ، مع زيادة إنفاقها على الوسائط التقليدية والرقمية لبناء التوافر الذهني. كانت Sage ، التي تم إدراجها في القائمة المختصرة لعلامة Marketing Week لعام 2022 ، ثاني أكبر إنفاق للعلامة التجارية B2B على التلفزيون الخطي في عام 2022 ، مما زاد الاستثمار بنسبة 39 ٪ إلى 13.4 مليون جنيه إسترليني ، وفقًا لـ Thinkbox.
الاستثمار في المبيعات والتسويق ، الذي قال الرئيس التنفيذي ستيف هير في بيان إنه ساعد في “تحقيق النتائج” ، ارتفع إلى 411 مليون جنيه إسترليني في النصف الأول ، ارتفاعًا من 395 مليون جنيه إسترليني في العام السابق.
تشيد Sage بزيادة الإنفاق على التسويق مع قفزة في اكتساب العملاء على الرغم من القفزة ، فقد انخفض الإنفاق كنسبة مئوية من الإيرادات المتكررة من 43٪ في النصف الأول من العام الماضي إلى 40٪ هذا. تصر الشركة على أن الاستثمار بالقيمة المطلقة قد نما مع زيادة الإيرادات عن الإنفاق.
في مكالمة مع المحللين اليوم (17 مايو) ، أشار هير إلى زيادة الكفاءة في الإنفاق من النهج العالمي إلى الماركومات ورقمنة عملية المبيعات.
قال: “رحلة التسويق الرقمي تزداد كفاءتها طوال الوقت”. “لكننا الآن نستفيد أكثر من الحملات العالمية المتكاملة ، لذلك عندما نجمع حملات تسويقية ، يمكننا أن نفعل ذلك كثيرًا على أساس عالمي ثم نعدلها للاستهلاك المحلي.”
وأضاف أن الحملات “ليست دائمًا حملات منفصلة وجديدة تمامًا” ، وبالتالي فإن الأعمال تكتسب كفاءة تسويقية “من خلال كل من الرقمنة الأفضل والاستخدام الأكثر فعالية للحملات ونفقات العلامة التجارية”.
تبذل Sage جهودًا لرقمنة رحلة مبيعاتها ، حيث أدرك هير التكلفة القائمة على الأشخاص للوظيفة. وقال: “ما نقوم به ليس زيادة عدد الأشخاص الذين نحتاجهم بما يتماشى مع الإيرادات ، لذلك فإننا نضيف عددًا أقل من الأشخاص لأننا قادرون على قيادة المزيد من الرحلة رقميًا ، في (الأعمال) الصغيرة والمتوسطة”.
وأضاف: “بينما نتطلع إلى مواصلة تحسين الهامش ، فإن الجزء الأكبر من تحسين الهامش سيأتي من كفاءات المبيعات والتسويق”.
