أعتقد أننا سمعنا جميعًا متحدثين مختلفين يقولون أشياء مختلفة عن التسويق. يقول البعض أنه يجب عليك طرق أكبر عدد ممكن من الأبواب. يقول آخرون أن العلامات هي الطريق للذهاب. البعض يتحدث عن البريد المباشر. آخرون يقسمون بإعلانات الصحف. خلال الأسابيع العديدة القادمة ، سنلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل منها. اليوم ، قرع الباب مقابل البريد المباشر. من سيفوز؟
البريد المباشر. بدون بذل الكثير من الجهد. ليس هناك شك في ذهني. سأضع أموالي عليها في كل مرة. لماذا ا؟ دعونا نناقش.
س أولاً ، من الواضح أن طرق الباب تستغرق الكثير من الوقت. لنتحدث عن الوقت لثانية. إنه الشيء الوحيد الذي لا يستطيع بيل جيتس تحقيق المزيد منه ، ولا يستطيع وارن بافيت شراء المزيد منه ، ولا يستطيع دونالد ترامب بناء المزيد منه. إذا كان هناك شيء واحد يحكمه جدولك اليومي ، فقد حان الوقت. لماذا تقضي يومًا كاملاً في التنقل من باب إلى باب بينما يمكنك تحقيق نفس النتائج عن طريق إرسال حملة بريدية مباشرة وموجهة إلى نفس الأشخاص ، والجلوس في ملابسك الداخلية في المنزل ولا يزال لديك وقت متبقٍ لتصفح الإنترنت ومشاهدة العرض المفضل على التلفزيون ، أو قضاء وقت إضافي مع أطفالك (المفضل لدي شخصيًا) ؟؟؟
o طرق الباب ليست بالضرورة أرخص من إرسال الرسائل. يفترض الناس أن الحروف يجب أن تخرج في الكثير من 100. هذا ليس صحيحًا. يمكنك إرسال أكبر عدد أو أقل من الحروف حسب ما تسمح به ميزانيتك. نظرًا لأن أسعار البنزين الحالية هي ما هي عليه ، فمن المحتمل أنك ستنفق المزيد من الأموال في التنقل والطرق على الأبواب طوال اليوم ، باستخدام خزان من الغاز أكثر مما كنت ستنفقه إذا قمت بإرسال نفس المجموعة المستهدفة من الأشخاص بالبريد.
o دعنا نتحدث عما تقوله عند فتح الباب. هل يمكنك أن تضمن لي ، 100٪ من الوقت ، أنه عندما يفتح الباب ، فأنت تعرف بالضبط ما ستقوله ، يمكنك أن تقوله في 200 كلمة أو أقل ، ولا تتعثر أبدًا أو “أم” و “أه” طريقك خلال العرض ، والإجابة كل سؤال من أسئلة البائع أثناء وجودك هناك؟ أستطيع … بالبريد المباشر. يمكنني تخصيص رسالتي لأقول بالضبط ما يحتاج البائع إلى معرفته حول كيف يمكنني مساعدته في تخفيف عبء الديون ، ونقل الوظيفة ، والزواج ، وما إلى ذلك ، وما دمت بحاجة إلى الحصول على الرسالة كاملة. ويمكنني القيام بذلك مقابل 1.00 دولار لكل حرف. أشك في أن الكثيرين يمكنهم قول الشيء نفسه عن طرق الباب – خاصة إذا كنت قد بدأت للتو!
فقط من هذه النقاط الثلاث ، سأقدم بالفعل حجة قوية للبريد المباشر. يمكنني الاستمرار طوال اليوم ، لكنني سأوفر لك اليوم. لكن يمكنني سماعك الآن:
“لكن ، لا يمكنني كتابة رسائل المبيعات الخاصة بي ، بالإضافة إلى كيف ستبدو ؟؟؟”
ربما لا تعتقد أنه يمكنك فعل ذلك. ربما تحتاج إلى دليل.
xxxx Overbend Trail، Suwanee، GA 30024
يبر. لقد اشتريت هذا المنزل الذي تبلغ قيمته 341.500 دولار (لا تضحك ، هذا أعلى من متوسط السعر في جورجيا) من خطاب بريد مباشر بقيمة 1.00 دولار إلى البائعين.
أحصل على معدل استجابة بنسبة 20٪ على رسائلي البريدية. معيار الصناعة هو 1٪. على ماذا تحصل؟
على أي حال ، آمل أن ترى أن البريد المباشر يمكنه الاستفادة من ميزانيتك التسويقية الحالية ، مهما كان ذلك … ويوفر لك شيئًا لا يمكنك استرداده أبدًا. زمن. أعطها فرصة. أنت لا تعرف أبدًا مقدار الأموال التي يمكن أن تجنيها الآن.
