ماذا تريد من شركة تسويق شبكي؟
إذا كنت مثل معظم الأشخاص الذين يبحثون عن فرص عمل من المنزل ، فأنت تريد فرصة توفر لك فرصة جيدة حقًا للنجاح ، أليس كذلك؟
يرجى وضع كل ما سمعته أو قرأته جانباً لمدة دقيقة والنظر في الأسرار الثلاثة القذرة التالية حول الامتيازات والرهون البحرية التي لم تسمعها أو تقرأها من قبل:
سر صغير قذر حول الامتيازات والرهون البحرية رقم 1:
يتعلق هذا السر بالمنتجات ومدة استمرار أي شركة تسويق عبر الشبكة.
الشركة التي لديها منتجات ذات أداء قوي مع سجل مبيعات جيد ، ولكنها ليست متطورة يمكن أن تكون جيدة – يمكنك التأكد من أنك ستتمكن من بيع بعض المنتجات.
بالمقابل ، قد تجد صعوبة في بيع المنتجات التي يتم بيعها واستهلاكها على نطاق واسع من قبل العديد من الشركات المختلفة – ولسبب واضح – منافسة.
منتج “صاخب” جديد – يمكن لأي شخص أن يشعر بالإثارة بشأنه يمكن أن يطير من بين يديك – على الأقل في البداية. من الممكن أن يتم بيع منتج جديد بسرعة لفترة من الوقت – فقط يتلاشى إذا أصبح من الواضح أنه لا يعمل كما هو معلن عنه. لا شيء يمكن أن يدمر عملك بشكل أسرع.
ما الذي تستطيع القيام به؟
إذا تمكنت من العثور على شركة بها منتج غير معروف نسبيًا في السوق ، ولكن هذا المنتج يزداد بسرعة – وقد تسبب هذا المنتج بالفعل في قيام العديد من الأشخاص بالتحدث عنه والكتابة عنه ، فربما تكون قد عثرت على منتج “هذيان موجة.”
من الأمثلة السابقة على “موجة الهذيان” المعادن السائلة خلال التسعينيات.
انضممت أنا وزوجتي إلى شركة في عام 1996 كانت جديدة نسبيًا ولديها منتج جديد. بعد استخدام المنتج مع عائلتنا ، سرعان ما شهدنا نتائج حقيقية. لا شيئ أفضل.
بمجرد حصولنا على النتائج مع المنتج ، تمكنا بسهولة من العثور على آخرين لمشاركة الأخبار السارة معهم – وقد أدى ذلك إلى رعاية 300 شخص في ما يزيد قليلاً عن عام واحد – ونمت مجموعتنا إلى 10000 خلال السنوات القليلة المقبلة.
نعم ، لقد حاولنا بناء عمل تجاري مع شركة الامتيازات الأخرى التي لم يكن لديها منتج جديد ومثير قبل تسويق المعادن السائلة. لقد عملنا بجد مع الشركة الأولى لمدة عام. كان دخلنا 1500 دولار بعد 12 شهرًا. كانت بطيئة للغاية ولم تكن ممتعة.
هل يجب أن تكون مشاركة المنتج ممتعة؟
إذا كان المنتج مثيرًا وحصل على نتائج ، فإن مشاركته مع الآخرين أمر مثير وممتع. إذا لم يكن المنتج (بغض النظر عن مدى جودته) جديدًا ولم يحصل على نتائج مثيرة نسبيًا ، فلن يكون عملك ممتعًا – سيكون عملاً!
كانت النتيجة النهائية لتجربتنا الثانية في التسويق الشبكي أو الامتيازات والرهون البحرية كسب أكثر من مليون دولار في 4.5 سنوات – على الرغم من أننا توقفنا بنشاط عن “العمل في الأعمال التجارية” بعد 14 شهرًا فقط.
ماذا فعلنا؟
كان أطفالنا صغارًا. قمنا بتعليمهم في المنزل. فعلنا 4H. أخذناهم في إجازة لمدة 5 أشهر. شعرنا وكأننا “كائنات فضائية” تتجول في مجتمع كان “يعيش عطلة نهاية الأسبوع” لأنه لم يكن علينا العمل …
هل بيع المنتج لفترة طويلة؟
ما زلنا نستخدم هذا المنتج اليوم ، بعد 17 عامًا … وما زلنا نحصل على نتائج معه. تلاشت فرصة بيع المنتج من خلال التسويق الشبكي لأنه في النهاية كان المنتج في كل مكان. لم تعد الشركة موجودة. حصلنا على آخر شيك منذ بضعة أشهر – كان 89 دولارًا. كان فحص الذروة الخاص بنا خلال السنة الثالثة هو 24،561 دولارًا أمريكيًا.
ما هو السر الصغير القذر هنا؟
تنجح العديد من شركات التسويق الشبكي بسرعة بسبب منتج ساخن ، لكنها لا تدوم لأنها تفشل في العثور على منتجات جديدة ومثيرة حيث يدخل كل منتج إلى السوق الرئيسية وتزداد المنافسة.
هل هذا يعني أن التسويق الشبكي فكرة سيئة للأعمال التجارية من المنزل؟
إنها فكرة سيئة إذا كنت تتوقع أن توفر لك الشركة دخلاً أعلى من المتوسط مدى الحياة. نعم ، هناك استثناءات قليلة في الصناعة. هل شعرنا بخيبة أمل عندما توقفت الإثارة واختفت مجموعتنا؟ نعم بالطبع كنا كذلك. قررنا أننا لن “نفعل” الامتيازات والرهون البحرية مرة أخرى. كان ذلك قبل 17 عامًا.
في ذلك الوقت ، قمنا ببناء شركة عقارية كبيرة بلغت ذروتها في 148 وكيلاً.
ماذا حدث؟ أدى الازدهار الذي انهار في عام 2008 إلى إنهاء مكتبنا. فجأة ، لم يكن أحد يشتري عقارات ، ولكن كان لا يزال يتعين علينا تقديم 30 ألف دولار شهريًا لدفع فواتير الشركة. لقد “غذينا” العمل على أمل أن يتغير السوق – لم يتغير!
الإدراك المتأخر هو 20/20.
ماذا تعلمنا؟ لقد تعلمنا أن الأعمال التقليدية تحتوي على مخاطر أكثر وجوانب سلبية أكثر من التسويق الشبكي.
إذا انضممت إلى شركة تتلاشى في النهاية ، فلن تضطر إلى إنفاق الكثير من المال في الضغط بشدة على الخيط. وبالطبع ، لا تحتاج إلى الكثير من المال لبدء التسويق الشبكي في البداية أيضًا.
بالتأكيد ، لقد كسبنا الكثير من المال من خلال مكتب العقارات – وخسرنا الكثير من المال أيضًا! عندما تلاشت أعمال الامتيازات والرهون البحرية الخاصة بنا ، ظللنا نجني الأموال حتى الشيك الأخير.
نعم ، ما زلنا نبيع العقارات – لكن الإثارة اختفت لفترة طويلة … وهكذا ، أعدنا فحص سنواتنا في التسويق الشبكي – لقد كانت أفضل سنوات حياتنا.
ماذا عن الأشخاص الذين شاركنا في الامتيازات والرهون البحرية؟ نعم ، لقد كسبنا أموالًا جيدة نسبيًا ، ولكن ماذا عن downline لدينا؟
أنت (ونحن) لا نستطيع السيطرة على كل شيء.
ماذا عن جميع الوكلاء الذين دربناهم والذين لم يعد بإمكانهم كسب قوت يومهم من بيع العقارات؟ وجدوا عملاً آخر. هل كانوا أفضل حالًا لأنهم تعلموا بيع العقارات؟ نعتقد ذلك. لا يزال العديد يبيعون العقارات. يشعر معظمهم بالامتنان للتعليم وللعمولات السهلة نسبيًا التي حصلوا عليها خلال فترة الازدهار. إنهم يعرفون أن الحادث لم يكن خطأنا.
أما بالنسبة لداونلين الامتيازات القديمة لدينا – ماذا حدث لهم؟
80٪ من موزعي التسويق الشبكي لا يرعون أبدًا أكثر من شخصين ولا يحصلون على أي شيك مطلقًا. ومع ذلك ، كانت مجموعتنا الامتيازات والرهون البحرية استثناء لهذه القاعدة. سأخبرك لماذا في “سر صغير قذر حول الامتيازات والرهون البحرية # 2.”
سر صغير قذر حول الامتيازات والرهون البحرية # 2:
هناك ميزة واحدة حول خطة التعويضات التي تهمك قبل كل شيء.
تعمل صناعة التسويق الشبكي على تعزيز ميزات الدفع اللانهائي والسيارات ومكافآت التسجيل وحزم التحميل الأمامي التي ستدفع عنها عمولات كبيرة. انسَ كل هذه الأشياء وانس الشركة التي تبحث عنها إذا كانت لا تقدم الميزات التالية.
لماذا ا؟
ذلك لأن الميزات التالية تبني الاستقرار في مجموعتك وتمهد الطريق لنمو سهل نسبيًا (وممتعًا) لمجموعتك.
هل يمكن لمستخدم المنتج الانضمام مجانا؟
إذا لم يكن كذلك ، فركض! سيخبرك “معلمو الامتيازات والرهون البحرية” للترويج لـ “الفرصة” (فرصة جني أموال كبيرة من المنزل). هذا هو وضع العربة أمام الحصان! العامل الدافع في أي الامتيازات والرهون البحرية هو المنتج – وستكون الغالبية العظمى من الأشخاص الذين ينضمون إليك (في البداية) مهتمين بشكل أساسي (إن لم يكن كليًا) بالحصول على المنتج واستخدامه.
هل المنتجات بأسعار تنافسية؟
كما ترون من الفقرة أعلاه ، إذا كان سعر المنتجات “خارج المدرسة” ، فستكون محظوظًا لأنه لن يستمر أحد في شراء منتج بسعر مرتفع بشكل جنوني.
بافتراض أن المنتجات مسعرة إلى حد ما وأنها تعمل ، فأنت لا تزال بحاجة إلى تأمين ضد المنافسة النهائية.
هذا “التأمين” هو الفم الذي يستخدمه منتجك للعملاء. سيخبرك العديد من مستخدمي منتجك ، “لا أريد القيام بهذا العمل.” ومع ذلك ، يحب الناس إخبار الآخرين عن الأشياء الجيدة التي يجدونها. بمجرد أن يكون لديهم صديق يريد المنتج ، فسوف (في كثير من الحالات) يتصلون بك للحصول على مساعدة في التسجيل مع صديقهم.
إذا كانت الشركة التي تبحث عنها تسهل على مستخدمي المنتج تسجيل صديق – وستدفع الشركة لهم مقابل ذلك ، فستبني على أساس متين.
إذا أصرت الشركة على أن يصبح مستخدمو المنتج ممثلين لكسب المال ، فقم بالتشغيل! ومع ذلك ، إذا كان لدى الشركة نظام يسمح لمستخدم المنتج بالتغلب على تكلفة المنتج الشهرية من خلال تسجيل عدد قليل من الأصدقاء – فهذا هو أساس المجموعة الفائزة.
لماذا ا؟ عندما يتخطى مستخدم المنتج التكلفة الشهرية للمنتج الذي يستخدمه ، يكون “مقاومًا للرصاص” لأنه يتم القضاء على جميع المنافسة – لن يجدوا المنتج في مكان آخر مجانًا … وسيتم تحويل البعض إلى أعمال بناة على المستوى الجزئي وعدد قليل على المستوى الضخم.
المنطق يسير على هذا النحو:
مستخدم المنتج: “إذا كان بإمكاني الحصول على منتجي مجانًا من خلال الاشتراك في عدد قليل من أصدقاء مستخدم المنتج ، فماذا أفعل إذا أصبحت موزعًا وبدأت في التعامل مع هذا الأمر كعمل تجاري؟”
كان لدينا العديد من الأشخاص يكسبون 300 دولارًا و 600 دولارًا و 1500 دولارًا و 6000 دولار وأكثر في الشهر بدأوا كمستخدمين خالصين للمنتج. المفتاح هو مساعدة مستخدمي المنتج كما لو كانوا مهمين (لأنهم أكثر أهمية).
الشيء الوحيد الأفضل هو أن يحصل مستخدم المنتج على شيك (مهما كان صغيراً) بعد تسجيل صديق واحد فقط يطلب – مرة أخرى ، هذا لأن 80٪ من المسوقين الشبكيين لم يحصلوا على أي شيك أبدًا. مجرد الحصول على أي شيك (أو دفع إلكتروني) أمر صادم لمعظم الناس.
كيف قمنا برعاية 300 شخص وبنينا مجموعة مستقرة؟
في تجربتنا السابقة في الامتيازات والرهون البحرية ، كانت الميزات المذكورة أعلاه هي التي سمحت لنا برعاية 300 شخص أصبحوا 10000 شخص – الغالبية العظمى من مستخدمي المنتج أو صغار البناة. من بين 300 شخص تمت رعايتهم ، كان عدد قليل منهم صعبًا في تحصيل الضاربين الثقلين.
سر صغير قذر حول الامتيازات والرهون البحرية # 3:
كما ترى ، فإن الغالبية العظمى من مجموعتنا السابقة كانت من مستخدمي المنتج – العديد منهم أصبحوا بناة مصغرين ، وعادة ما يكسبون 300 دولار شهريًا.
ما هو السر الثالث القذر في هذا الأمر؟
ترشدك صناعة التسويق الشبكي إلى ملاحقة المسوقين الشبكيين الحاليين. تكمن المشكلة في أن العديد من مسوقي الشبكات الحاليين هم ضحايا متلازمة “الكائن اللامع التالي” – فهم يطيرون مثل الببغاء إلى الكرة اللامعة التالية في الشبكات.
يأتي مستخدمو المنتج من عامة الناس.
انهم لا يبحثون عن شبكة تسويق أزعج! إنهم لا يعرفون ما الذي تتحدث عنه. من ناحية أخرى ، يرغب 7 من كل 10 أشخاص في الشارع (وعبر الإنترنت) في التعرف على منتج جديد ومثير. نحن (أنت وأنا – عامة الناس) مهتمون دائمًا بالمنتجات الجديدة الساخنة ، أليس كذلك؟ هل كنت مهتمًا عندما ظهر أول iPhone؟ كنا.
يتبع ذلك – بناء أعمالك في مجال التسويق الشبكي من خلال جمع مستخدمي المنتج هو السبيل للذهاب. MLMers لا يفعلون ذلك – يأخذون ما يعتقدون أنه “الطريق السهل” – يعتقدون أنهم سوف يرعون “المسوقين الشبكيين المتمرسين.”
إنه خطأ فادح ومتكرر في كثير من الأحيان. خذ طريق رعاية المسوقين الشبكيين وستكون عرضة للكثير من الرفض وستجد صعوبة في بناء الاستقرار.
الاستنتاجات:
الحياة تدور حول المخاطرة المحسوبة. يدور العمل حول المخاطرة المحسوبة دون المخاطرة بالكثير من المال للبدء. لا تنفق أي أموال لفترة على أي شركة تنضم إليها. انضم مجانا وتحقق من ذلك. اسأل الأشخاص الذين تعرفهم عن رأيهم. إذا كان كل شيء على ما يرام ، فاتخذ الخطوة التالية واطلب المنتج. إذا حصلت على نتائج ، ففكر في “القيام بالأعمال”.
إن عامل الاسترداد في التسويق الشبكي هو بالضبط – لا لتكلفة بدء التشغيل المنخفضة. لا تراهن على المنزل. لا يوجد نموذج عمل آخر على هذا الكوكب يقدم الكثير من الجوانب الإيجابية للاستثمار المنخفض جدًا – ولا يقدم سوى القليل جدًا من المخاطر السلبية.
مرة أخرى ، كنا MAD شركة التسويق الشبكي الخاصة بنا لأنها لم تدم طويلاً – لكن مكتبنا العقاري لم يدم أيضًا. الفرق الكبير؟ نحن نعلم مقدار المال الذي ربحناه صافيًا من الامتيازات والرهون البحرية.
لقد عرفنا أيضًا الألم والخسارة المالية من الأعمال التقليدية عندما تحول سوق العقارات – لم يكن الأمر جيدًا. ولم نحصل على 3 سنوات للعب وفعل أي شيء أردنا القيام به بينما كنا ندير عملًا تقليديًا!
ماذا يجب ان تفعل بعد ذلك؟
