لا يمكن للشركات الصغيرة تجاهل قوة التسويق عبر البريد المباشر والتسويق عبر البريد الإلكتروني. بالطبع ، كلاهما له مزايا وعيوب. لكن كلاهما فعال وكلف–طريقة فعالة للعثور على عملاء جدد ، وإجراء مبيعات جديدة ، وبيع العملاء الحاليين ، والبقاء على اتصال مع العملاء الحاليين. وأفضل ما في الأمر أنه يمكن تنفيذ كلتا الطريقتين التسويقيتين بسهولة في خطط التسويق حتى لأصغر الأعمال التجارية بميزانية محدودة للغاية. فيما يلي نظرة عامة سريعة ومقارنة بين الطريقتين.
التسويق عبر البريد المباشر
التسويق عبر البريد المباشر لم يمت. لا تزال قوية كما كانت في أي وقت مضى. أحد أفضل الأشياء في التسويق عبر البريد المباشر هو أنه يتمتع بالقدرة على إيصال رسالتك إلى أيدي العملاء المحتملين.
1. المتلقون أكثر تقبلا
لا يزال العديد من الأشخاص لا يستخدمون البريد الإلكتروني. بالإضافة إلى حقيقة أن الأشخاص سيقضون على الأرجح وقتًا أطول في قراءة بطاقة بريدية أو خطاب أكثر مما يقضونه في رسالة بريد إلكتروني. يمكن أن يكون الحصول على بطاقة بريدية جميلة أو مظروف في يد المستلم أداة قوية. طالما أنك تصمم موادك التسويقية بحيث تلفت نظر القارئ ، فسوف يقرأون رسالتك. الكثير من قطع التسويق عبر البريد التي تصل إلى صندوق بريد الشخص سيئة التصميم للغاية ، بحيث يتم تجاهل الكثير منها. اجعل قطعتك مميزة عن البقية ، وسيقومون بقراءة رسالتك.
2. يمكن أن تصبح مكلفة
إذا كنت لا تستهدف الجمهور الصحيح ، فسوف تضيع الوقت والمال. سيؤدي إرسال المواد التسويقية مباشرةً إلى أشخاص محددين في عناوين محددة إلى خفض التكاليف ، وتحسين فرصك في إجراء عملية بيع بشكل كبير.
3. يمكن أن يكون مضيعة للوقت
يستغرق إنشاء قائمة بريدية وتصميم مواد تسويقية مذهلة لإرسالها وقتًا وفكرًا ومالًا. ولكن كشركة صغيرة ، يجب أن تضيف دائمًا إلى قائمة البريد والمواد التسويقية وتحسنها. منذ اليوم الأول. ستعيش أو تموت العديد من الشركات الصغيرة والشركات القائمة في المنزل والممارسات المهنية بناءً على مدى جودة قائمة البريد والمواد التسويقية الخاصة بهم.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني رخيصًا وسريعًا وسهل التنفيذ بشكل مثير للدهشة ، لكنه لن يحل محل البريد المباشر لفترة طويلة جدًا. من أفضل الأشياء المتعلقة بالبريد الإلكتروني أنه قابل للتتبع. يمكن استخدام هذه البيانات لتحليل معدلات الفتح والروابط التي تم النقر عليها وتفاصيل التحويل. يمكن أن تساعدك كل هذه البيانات في ضبط محتوى ورسالة بريدك الإلكتروني.
1. غير مكلفة للغاية
يمكنك بسهولة بدء قائمة بريد إلكتروني وعدم إنفاق سنت واحد. لكن الحصول على عناوين البريد الإلكتروني من أي شخص بخلاف عملائك الحاليين يمكن أن يكون مضيعة للوقت. لكن في النهاية سوف تبني قائمة أكبر. ثم ستحتاج إلى شركة خدمات بريد إلكتروني لإدارة رسائل البريد الإلكتروني وإرسالها. لدى العديد من شركات الخدمة هذه خطة مجانية لإدارة ما يصل إلى عدد معين من العناوين.
2. سريع جدا
بمجرد تصميم رسائل البريد الإلكتروني وإعدادها ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني جماعي في بضع دقائق. سيبدأ المستلمون في فتح رسالة البريد الإلكتروني الخاصة بك بعد دقائق قليلة من إرسالها. ستبدأ في الحصول على زيارات على موقع الويب الخاص بك بعد بضع دقائق. سريع بشكل مذهل.
3. مريحة للغاية
إن توفير روابط قابلة للنقر لمنتجاتك وخدماتك يجعل البريد الإلكتروني مناسبًا جدًا للمستلمين. تتيح هذه الروابط للمستلمين أن يفهموا بسرعة ما يحاول بريدك الإلكتروني إخبارهم به وبيعه. هذه السرعة هي أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل معظمنا يستمتع برسائل البريد الإلكتروني.
ما هو الأفضل لشركتك الصغيرة؟
لا تخف من استخدام كلتا الطريقتين في نفس الوقت. قد يعمل البريد المباشر بشكل أفضل مع بعض العملاء المحتملين والعملاء الحاليين. قد يعمل البريد الإلكتروني بشكل أفضل مع الآخرين. كل طريقة لها العديد من أوجه التشابه وعدة اختلافات مهمة. ستحتاج إلى تحديد الطريقة الأفضل لشركتك الصغيرة أو كليهما. حقيقة الموقف هي أن التسويق عبر البريد المباشر والبريد الإلكتروني هما تطابقان مثاليان لبعضهما البعض. كل طريقة تعوض عن أوجه القصور في الأخرى. إذا تم استخدامها معًا ، فإنها تنشئ أداة قوية لاستخدامها في خطة التسويق الخاصة بك.
إليك بعض الأسئلة لتطرحها على نفسك
هل اتصالاتك حساسة للوقت؟ هل لديك ميزانية للعمل بها؟ ما مقدار التفسير الذي تطلبه آفاقك؟ هل لديك قائمة بريدية جيدة لطريقة واحدة أو لكليهما؟ هل طلبت بالفعل من عملائك الحاليين الانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني وقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك؟ هل بعض عملائك أو معظمهم أو كلهم متصلون بالإنترنت؟
