يُعد التنقيب وظيفة أساسية وروتينية لأي مالك تسويق شبكي عبر الإنترنت ولكن لا يتعامل معها الجميع بنفس الطريقة.
تهدف هذه المقالات إلى وصف وإظهار الاختلافات بين المجموعات الثلاث المختلفة التي يعمل منها الأشخاص أثناء التنقيب وعدد المرات التي سيتابعون فيها مع شخص فردي.
بوسير
سيتحدث اللغز المحير إلى شخص ما ربما مرة واحدة. سيقدمون فرصة عملهم لشخص ما وعندما يحصلون على رد سلبي ويقول العميل المحتمل لا ، يقوم المتصنع فورًا بشطبهم من قائمتهم إلى الأبد ويقول: “قالوا لا ، لا أريد أن أزعجهم مرة أخرى.” إنهم يقبلون الرد الأول على أنه حقيقة.
سيقول المتصنع أشياء مثل ، “لقد تحدثت إلى كل شخص أعرفه في سوقي الدافئ.” في الحقيقة ، تحدث المحير فقط إلى 6.
الهواة
سيقدم الهواة أعمالهم في مجال التسويق الشبكي عبر الإنترنت وقد يتابعون الأمر مرة واحدة إذا حصلوا على “لا”. قد يقولون ، “أعلم أنك قلت لا من قبل ولكني أردت إخبارك أن هذا وذاك حدث وما إلى ذلك.
إذا قال العميل المحتمل لا مرة أخرى فهذا كل شيء. لقد تم إخراجهم من القائمة ولن يتابعهم الهواة معهم مرة أخرى مطلقًا وسبل العودة مغلق.
سيقول الهواة أشياء مثل ، “لقد تحدثت إلى الجميع. سوقي الدافئ محترق”
المحترف
يعرف المحترف أن “لا” ليست “لا”. إنه مجرد عدم معرفة. المحترف يسمع لا ويفهم أن هذا الشخص يقول إنه ليس مستعدًا لفرص العمل الخاصة به في الوقت الحالي وهذا رد الفعل ليس إلى الأبد. يعرف المحترف أن ظروف الناس تتغير وأن “لا” قد تصبح مجرد “نعم”.
هذه هي الطريقة التي يمكنني بها إثبات هذا البيان أعلاه. كم منكم ممن قرأوا هذا المقال في مرحلة ما من حياتهم قال لا لفرصة التسويق الشبكي. كم منكم؟ أنا متأكد من أن هذا كثير ولكن ما زلت هنا.
قال معظمكم لا لبعض اللغز المحير أو الهواة قبل أن يلاحقك شخص ما في الوقت المناسب.
الفرق بين أن تكون محترفًا ومتصنعًا أو هاويًا هو أن المحترف لا يغلق الباب أبدًا. يترك دائمًا السبيل مفتوحًا لبناء علاقة حقيقية بمرور الوقت.
سوف يسألون هذه الأنواع من الأسئلة. هل يمكنني البقاء على اتصال بك؟ هل يمكنني إخبارك عندما يحدث شيء جديد في العمل؟
ثم يكون لدى المحترف طريق آخر للعودة إليه ويقول إنني أعرف أن المرة الأخيرة لم تكن هي الوقت المناسب لك ولكن هذا ما حدث وما إلى ذلك.
هذا ما يفعله المحترفون وهذا ما أريدك أن تفعله.
رد الفعل الأول ليس حقيقة ، إنه مجرد وهم.
