حكايات من قبو التسويق عبر الإنترنت # 11
لماذا لن تحصل على الملايين من متابعي Instagram (ما لم تكن مزيفة)
هل أنت مثلي ويمكن الإعجاب بسهولة تامة؟ أم أن أغنية شانيا توين ، “التي لا تثير إعجابي كثيرًا” تلعب كنشيدك المعتاد؟
ربما كانت الطريقة التي نشأت بها هي التي جعلتني أقدر بعض الإنجازات. لم يكن لدينا الكثير من النمو ، لذا كان أطفال الحي الذين يبدون أنهم “أثرياء” يثيرون إعجابي دائمًا مع Etch-a-Sketches و Lite-Brites أخي وأنا أحلم فقط بالحصول!
حتى الآن ، لقد تأثرت عندما أرى الجيران الجدد ينتقلون بسيارة تيسلا ويذهبون في إجازة على متن سفينة سياحية عدة مرات في السنة (قبل كوفيد على أي حال).
أنا منبهر عندما أرى الناس والشركات يفوزون بجوائز مرموقة.
لقد تأثرت عندما أذهب إلى صالة الألعاب الرياضية وأشهد عزيمة لا تصدق من الناس الذين يبنون قوتهم وقدرتهم على التحمل.
والقائمة تطول.
ولكن بعد ذلك هناك وسائل التواصل الاجتماعي.
اعتدت أن أكون منبهرًا عندما رأيت شخصًا لديه آلاف المتابعين. أعتقد أن هذا الشخص يجب أن يعرف أشياءه حقًا! انظر إلى عدد الأشخاص الذين يرغبون في التعلم أو الترفيه أو الإلهام منهم!
ولكن ليس كثيرا بعد الآن. (جديلة شانيا.)
في ذلك اليوم شاهدنا تجربة وثائقية اجتماعية على شبكة HBO تسمى “Fake Famous”. هل رأيته؟ إنه فتح العين على أقل تقدير.
في ذلك ، أجروا دراسة بحثية لمعرفة ما إذا كان بإمكانهم إنشاء مؤثرين على Instagram من أشخاص مجهولين تقريبًا.
وكان من المخيف مشاهدة مدى سهولة تمكنهم من القيام بذلك.
يعود الأمر كله إلى بناء واجهة وهمية من الأوهام لإعطاء حساباتهم الانطباع بأنهم ناجحون. وصولا إلى استئجار طائرة فاخرة في استوديو في مكان ما والتقاط الصور وهم يتظاهرون بأنهم في مكان غريب.
هذا هو المكان الذي هي فيه حقًا:
أو باستخدام حمام سباحة للأطفال مليء بتلات الورد والتقاط صور ضيقة لرؤوسهم تطفو في الأعلى … مما يمنحهم شعورًا بالاسترخاء في بعض المنتجعات الصحية الفاخرة.
وبغض النظر عن هذه الصور المزيفة ، هناك شراء المتابعين والإعجابات والتعليقات.
انتقل هؤلاء المؤثرون الوهميون من بضع مئات من المتابعين إلى عشرات الآلاف في فترة زمنية قصيرة جدًا.
كان كل واحد من هؤلاء المتابعين مزيفين.
الإعجابات الوهمية.
تعليقات وهمية.
كل وهمية.
ولكن ما يجعل هذا الأمر خبيثًا هو حقيقة أنه نجح.
بدأوا في الحصول على عروض من اليسار واليمين والوسط لالتقاط صورة مع منتج العلامة التجارية وفي المقابل ، يحصلون على المنتج مجانًا. كل شيء من النظارات الشمسية ذات العلامات التجارية إلى بيديهات الحمام المحمولة. في يوم من الأيام سأخبرك قصة أول لقاء لي مع بيديت. من أطرف أيام حياتي!
كلما زاد عدد المتابعين المزيفين والإعجابات والتعليقات التي حصلوا عليها ، زادت الأشياء المجانية التي تلقوها.
وأصبحوا أكثر شهرة أيضًا. فجأة تلقوا دعوات لحفلات فاخرة ورحلات نهاية الأسبوع.
ومن المثير للاهتمام أنه كلما حدث ذلك ، زاد عدد المتابعين الشرعيين لديهم أيضًا.
كان الآلاف من الأشخاص الحقيقيين يتابعونهم لأنهم يرون شخصًا يثير إعجابهم بأنه “صنعها”. شخص يثير الحسد والخيال حول كيف تبدو الحياة على الجانب الآخر ويريدون الشعور بأنهم جزء منها.
وهل تعرف ما الذي يجعل هذا السيناريو المزيف أكثر مكراً؟ لا أحد لديه الدافع لإيقافه.
- يجني المؤثرون الوهميون الكثير من المكافآت مقابل جهد ضئيل إلى جانب بضع مئات من الدولارات يشقون طريقهم إلى هذا العالم المؤثر.
- تتمتع العلامات التجارية التي تستخدم المؤثرين لترويج بضاعتها بزيادة في المبيعات لجميع المتابعين الشرعيين الذين يجمعهم هؤلاء المؤثرون.
- يستفيد Instagram من زيادة المستخدمين وأموال الإعلانات التي تنفقها العلامات التجارية على الترويج للمؤثرين باستخدام منتجاتهم.
- وبالطبع ، دعونا لا ننسى الأشخاص الذين ينشئون وينفذون الملفات الشخصية المزيفة التي تتبع هؤلاء المؤثرين ويكسبون المزيد من المال من خلال الإعجابات والتعليقات المشتراة.
أقول إن الخاسر الوحيد في هذا السيناريو هو نحن.
الأشخاص الذين أعجبوا بما نراه ينشره هؤلاء المؤثرون.
أولئك الذين يشترون المنتجات لأن المؤثر يؤيدها. أعني ، يجب أن يكون جيدًا إذن ، أليس كذلك؟
أولئك الذين ينظرون إلى هؤلاء المؤثرين ويتمنون أن نتمكن من عيش حياة كهذه.
بالتأكيد ، ليس كل “مؤثر” مزيفًا. هناك الكثير من الأشخاص المحترمين الذين أسسوا علامتهم التجارية الشخصية من خلال العمل الجاد ، ووضع علامة تجارية استثنائية واستراتيجيات النشر الدقيقة. أعني بالتأكيد أن أوبرا لم تذهب وتشتري لها 19.3 مليون متابع ، أليس كذلك؟
وأنا معجب بهم.
هم الذين أتابعهم وأتعلم منهم. أولئك الذين اكتسبوا دورهم كمؤثر شرعي. هذا ما أريد أن أكونه عندما أكبر.
وماذا عنك؟ هل ترى حقًا من خلال المؤثرين الوهميين أو هل وجدت نفسك معجبًا بالحياة التي قدموها للعالم؟ هل تحاول تصميمهم لبناء عملك كما فعلوا؟ هل غيرت هذه المقالة رأيك أم أنك متحمس لتجربتها لتصبح مؤثرًا بنفسك؟
أود أن أسمع رأيك في ذلك أدناه.
لنجاح عملك ،
سوزان
الموارد الموصى بها:
- حكايات التسويق عبر الإنترنت Crypt Vol. 10 يحذر من أنه قبل أن تبدأ في مقارنة وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي بشخص آخر ، فأنت لا تعرف القصة بأكملها. اقرأ في مدونتنا: تشغيل لعبة Dangerous Comparisom على وسائل التواصل الاجتماعي
- فيلم وثائقي على Netflix: المعضلة الاجتماعية.
- كتاب: تحت التأثير – كيف تزيف طريقك إلى الثراء. انستغرام. الكشف عن الاحتيال المؤثر والصور الذاتية والقلق والأنا والسلوك الوهمي الجماعي. يكشف المصور تري راتكليف عن الحيل الماكرة التي يستخدمها مؤثرو وسائل التواصل الاجتماعي لشق طريقهم إلى العالم المربح بمليارات الدولارات لرعاية العلامات التجارية لوسائل التواصل الاجتماعي والسفر حول العالم والبضائع المجانية. قابل هؤلاء “المؤثرين” المزيفين – الذين يتمتعون بحياة ساحرة على ما يبدو ، ولكن ليس لديهم تأثير حقيقي على وسائل التواصل الاجتماعي – الذين يخدعون النظام عن طريق شراء الإعجابات والتعليقات والمتابعين.
- الكتاب: التأثير: سيكولوجية الإقناع. التأثير ، الكتاب الكلاسيكي عن الإقناع ، يشرح نفسية لماذا يقول الناس “نعم” – وكيفية تطبيق هذه المفاهيم. الدكتور روبرت سيالديني هو الخبير الأساسي في مجال التأثير والإقناع الآخذ في التوسع بسرعة. نتج عن هذا الكتاب الذي نال استحسانًا كبيرًا على مدار خمسة وثلاثين عامًا من البحث الدقيق والقائم على الأدلة إلى جانب برنامج دراسة مدته ثلاث سنوات حول ما يدفع الناس إلى تغيير السلوك.
- الكتاب: كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس. لأكثر من ستين عامًا ، حملت النصائح القوية التي تم اختبارها عبر الزمن في هذا الكتاب الآلاف من الأشخاص المشهورين الآن على سلم النجاح في أعمالهم وحياتهم الشخصية.
