عندما تقرر بيع منزلك ، لديك خياران. يمكنك إما استخدام خدمات السمسار العقاري أو بيعها بنفسك لشركة “We Buy Houses Cash”. لكل سيناريو إيجابياته وسلبياته التي حددناها لك أدناه. يختلف كل موقف عن الآخر ونريد أن نتأكد من اتخاذك لأفضل قرار ممكن. لقد حددنا أيضًا بعض الأسئلة الرئيسية التي يجب أن تطرحها على نفسك قبل اتخاذ هذا القرار المهم.
السماسرة. السماسرة هم أفضل مصدر لبيع الممتلكات الخاصة بك. إنها حقيقة مثبتة أن أصحاب العقارات سيحصلون على ما لا يقل عن 10-20٪ على عقارك أكثر مما كنت ستحصل عليه إذا قمت ببيعه بنفسك. ومن الحقائق المؤكدة أيضًا أنك ستبيعه بشكل أسرع بنسبة 50٪ باستخدام خدمات وكيل عقارات محلي. نظرًا لأن معظم الوكلاء محدثون باتجاهات محدثة ، فسيكونون قادرين على إرشادك إلى العناصر التي يجب معالجتها من أجل الحصول على أقصى سعر لمنزلك. مع وكيل متخصص في منطقتك ، قد يكون لديهم اتصالات بالمشترين من خلال الزملاء والعملاء السابقين الذين لا يمكنك الوصول إليهم. شبكة الوكلاء هي أداة قوية للغاية لبيع منزلك بسرعة. أوصي باستخدام وسطاء تعاون أكبر مثل Berkshire Hathaway أو Coldwell Banker Gundaker.
مع أي مقدم خدمة تكون تكلفة ممارسة الأعمال التجارية. متوسط مصاريف سمسار عقارات هو 6-7٪ من سعر بيع منزلك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منزلك مقابل 200000 دولار ، فسوف يكلفك ما بين 12000 دولار – 14000 دولار عند الإغلاق. إذا قررت الاستعانة بمحترف عقاري لبيع عقارك ، فمن المرجح أن تتعامل مع مشترين ممولين مما يعني أنه من الممكن أن تضطر إلى دفع عمولات للبائع تتراوح ما بين 3000 دولار – 5000 دولار. البيع إلى مشتر ممول يعني أيضًا أنه بمجرد توقيعك لعقد الشراء ، سيتعين عليك عادةً الانتظار في أي مكان من 30 إلى 60 يومًا للإغلاق. دعونا أيضًا لا ننسى تكلفة عمليات التفتيش. تتطلب معظم المدن اجتياز المنزل لفحص الإشغال. عندما ترسل المدينة مفتشًا إلى هناك ، فقد تكون هناك عناصر لا تفي بمتطلبات المدينة والتي قد يكون إصلاحها مكلفًا. سيقوم المشتري المحتمل أيضًا بتعيين مفتش خاص نظرًا لوجود العناية الواجبة لمعرفة ما قد يحتاجه المنزل. يمكن أن يصبح هذا مكلفًا أيضًا إذا كان لدى المشتري مطالب عالية قبل أن يقرر المضي قدمًا في عملية الشراء. قد تلغي الأموال الإضافية التي تجنيها من التعاقد مع متخصص في العقارات مع حساب رسوم الوسيط ونفقات التفتيش.
نحن نشتري المنازل نقدا الشركات. غالبًا ما تحصل هذه الشركات على غلاف سيئ في المنطقة. غالبًا ما يُنظر إليهم على أنهم فنانين محتالين أو أشخاص غير أمناء بينما في الواقع يمكن أن تكون هذه الشركات ذات خدمة رائعة للأشخاص. تمامًا مثل أي شيء ، هناك إيجابيات وسلبيات لاتباع هذا الطريق. نظرًا لأن مشتري المنازل القبيحين هم مستثمرون ، فلن يقدموا لك السعر الكامل لمنزلك. هم عادة يشترون العقارات في أي مكان من 50-60 سنتا على الدولار.
ولكن قبل أن تطرد هؤلاء الأشخاص من منزلك ، خذ لحظة للتفكير في فوائد البيع لمستثمر نقدي. نقود سريعة! في معظم الحالات ، يكون لدى هؤلاء المشترين النقد لشراء العقار على الفور. لن يكون البيع نقديًا فحسب ، ولكن لا داعي للقلق بشأن دفع أي تنازلات للبائع. في كثير من الأحيان سوف يقومون حتى بتغطية تكاليف الإغلاق الخاصة بك مما سيوفر لك أموالاً إضافية. سيوفر لك هؤلاء المشترون النقديون أيضًا عمولات سمسار العقارات الضخمة. نظرًا لأن العقار الخاص بك معروض للبيع من قبل المالك فلن يكون هناك أي وسيط مشترك. لا يوجد وسيط = لا توجد رسوم! هل ذكرت أنه لن يتم إجراء أي عمليات تفتيش. نظرًا لأنه من المرجح أن يكون بيعًا نقديًا كما هو ، فلن يجلب المشتري مفتشًا للمدينة أو خاصًا مما يعني أنك لست مضطرًا لإجراء أي إصلاحات للعقار. لذلك على الرغم من أنك قد لا تحصل على السعر الكامل لما تعتقد أن منزلك يستحقه ، إلا أنك ستوفر عشرات الآلاف من الدولارات من الرسوم والإصلاحات. إنه يجعل الصفقة أكثر حلاوة مع العلم أنه يمكنهم الإغلاق في أقل من 7-10 أيام إذا لزم الأمر. أفضل جزء في البيع لمستثمر نقدي هو أنه يمكنك ترك العناصر غير المرغوب فيها في العقار حتى تتمكن من توفير المزيد من الأموال على نفقات الانتقال.
هذا قرار كبير لا ينبغي الاستخفاف به. هناك بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك قبل أن تقرر أي طريق تسلكه.
1. هل المنزل بحاجة إلى إصلاحات؟
2. هل المنزل عفا عليه الزمن وفقًا لمعايير اليوم وكيف تبدو المنازل الأخرى المماثلة؟
3. هل أحتاج إلى البيع على الفور؟
4. هل قائمة الإصلاح كبيرة جدًا ولا يمكنني التعامل معها الآن؟
5. هل البيع السريع يزيل عبء التعامل مع هذا العقار؟
إذا أجبت بنعم على أي من الأسئلة أعلاه ، فربما ترغب في التفكير في البيع إلى مستثمر عقاري محلي لديه النقود لإغلاقها على الفور. عرض نقدي سريع بدون رسوم سمسار عقارات أو تكاليف إغلاق أو نفقات نقل ضخمة قد يكون هو الأنسب لك. إذا تم الحفاظ على المنزل وصيانته جيدًا على مر السنين ويمكنك تحمل الجلوس عليه لفترة من الوقت ، فسيكون وكيل العقارات المحلي هو الخيار الأفضل لك ولحسابك المصرفي.
انقر فوق التالي لمزيد من المعلومات حول بيركشاير هاثاواي أو كولدويل بانكر جونداكر.
