ماذا يعني مصطلح “متخصص مبيعات” حقًا؟ كيف يعرّف محترفو المبيعات أنفسهم؟ لديهم مجموعة من القيم. إنهم لا يحددون نجاحهم من خلال مقدار المال الذي يكسبونه ولكن كيف يقومون بأعمال تجارية ، ويفيدون شركتهم وعملائهم. تم تطوير عقيدة خبراء المبيعات كدليل لأفراد المبيعات الجادين الذين يرغبون في أن يكونوا محترفين أولاً.
أنا مندوب مبيعات. لاحظ أنني لم أقل مستشارًا أو مستشارًا أو ممثلًا أو مدير منطقة أو مدير حالة. قلت متخصص المبيعات. أبيع في عالم يسير بخطى سريعة مع أسواق دائمة التغير وظروف متفاوتة. أنا جيد جدًا في ما أفعله.
أنا محترف أعمال. لتمثيل شركتي ونفسي بشكل جيد ، أرتدي ملابس للنجاح وأبقي نفسي جيدًا في جميع الأوقات. أنا ملتزم بالمواعيد وفي الوقت المحدد. أنا مؤدب ومهذب ومدرك للثقافة التي أنا فيها. لا أستخدم الألفاظ النابية أو التعليقات البذيئة في سياق إدارة الأعمال.
أنا أركز على العملاء ؛ ينصب تركيزي على العميل والعميل وحدهما. أصلي رقم واحد هو الزبون. وظيفتي هي مساعدته على النجاح وأظهر له كيف يمكنني تقديمه له. من خلال هذا الولاء ، أنجح وأضيف الفضل إلى نفسي وشركتي.
أنا مستمع أولاً ؛ أستمع أولاً ، أطرح أسئلة مركزة ذكية ، أحدد الاحتياجات ، الرغبات والرغبات ، أحلل وأطبق الحلول المناسبة بناءً على ما يمكنني أنا وشركتي إنتاجه وتقديمه. زودني الاستماع بالأدوات التي أحتاجها لتحقيق النجاح لعميلي وشركتي ونفسي.
انا حاضر؛ أنا أحد الأصول وشريك مهم لعميلي. أبقى معه خلال عملية دورة المبيعات حتى الاكتمال والرضا. أتوقع احتياجاته ورغباته بناءً على علاقتي ومعرفتي. أكسب إحالاتي. إن حضوري اليوم يؤكد استمرار العلاقة والولاء لشركتي وأنا في المستقبل.
أنا استباقية. أنا لا أنتظر ولا أتردد. إذا كان يحتاج إلى القيام بذلك أفعل ذلك. لدي شعور قوي بالإلحاح وأدرك أن إكمال المهمة يتطلب العمل والطاقة. أنا أقدم العملية من خلال التركيز والمعلومات التي تؤدي إلى العمل.
أنا أستخدم ذكائي ؛ إذا كنت جاهلاً فأنا أدرس. أستخدم الموجهين والمدربين لمساعدتي في صقل تجارتي. أسعى إلى مجلس القادة في مجالي الذين سبق لهم النجاح. أنا على استعداد لسماع انتقادات من شأنها تحسين مهارتي ومهاراتي. أسعى باستمرار إلى التحسين والمهارة في مهنتي. من خلال هذه الإجراءات ، أحسن أدائي ، وأكرم شركتي ، وأظهر القائد الداخلي.
أحافظ دائمًا على نزاهتي ؛ لا أقدم أبدًا أي شيء لا يمكنني تقديمه. أنا لا أضحي أبدا بالمبدأ من أجل فرصة أو مهنة. فترة. أنا لا أكذب أو أغش. أنا لا أبيع استخدام التلاعب ، والتحايل ، والضغط العالي ، والترهيب ، والتحدث السريع أو الإغلاق الصعب. أنا لا أبيع لشركات لا أستطيع مشاركة قيمها. أحافظ على أعلى معايير المساءلة. إن القيام بالشيء الصحيح هو أمر جيد للأعمال.
